5月30号小鱼儿分享：销售额=访客数 全店转化率 客单价

先和大家介绍下这个公式，，

销售额=访客数*全店转化率*客单价

2、想必很多人知道，也很多人不知道吧，不知道的可以量子统计销售总览那里有

3、人就是在分享和被分享的过程中成长，今天我觉得我成长了不少，当然还有很多不知道的，还得请各位大虾指点指点，首先感谢分享给我过的大虾小虾们，所以今天我也想和大家一起分享，也希望大家慢慢理会，说不定对你也有些用处

如果接下一个月天每天想卖3万的话，那至少每天要卖120对鞋子（90笔订单，客单价334，单件平均单价250左右，

这120对鞋子，我把它分成A爆款，B爆款，C爆款，D爆款， 如果最爆卖的每天卖20对（A类爆款），最爆的有3款，那就是60对 次爆卖的每天10对《B类爆款》，定位3款，那就是30对 另外，还缺30对，每天5对左右的为4款《C类爆款》，其他款卖10对 那也就是一共加起来就有120对鞋子了

当然我这只是一个思路，不同类目，不同大小的商家，可以根据自己的相关情况，进行分类，进行投放金额，

那所有的流量都必须花在那六款（A+B爆款）宝贝中，全店就得无处不在他们的广告图，无处不在他们的互推的链接，针对他们的活动！（至少要保证此款宝贝所属的系列中有这款的大广告图，

关于店铺首页和内页策划，个人有以下几点看法 店铺首页一屏A爆款

店铺首页二屏 B爆款

具体创意设计啥样 还要看策划和设计的内功了

产品内页顶部推荐 一般4-6款 图片要做好 尽大化吸引刺激客户眼球

投放直通车A B 爆款之前，让买家给好的评论在最上面，或者其他方法，最好50字以上，加上淘分享 你懂的

用各种方法 和设计配合制造火爆气氛

产品细节图文案 模特图 都要认真认真的特写好 打造一支爆款小分队，客服推荐 等其他方法

内页底部 添加旺旺封住客人 尽可能的留住将要流失客服 内页也可以采用动态类似聚划算 和团购的界面

当然可能会有更好的表现手法，大家用尽脑汁去想吧 一定能想到更多，比如可以结合SNS营销，韩都衣舍的那次SNS营销不是做的很好嘛，大家也可以去搞下，毕竟SNS营销这块越来越强大，我觉得是个很好的趋势来的

对于直通车我想说，关于主图最近商城不是有新规定嘛，商城现在第一张大图应该不能有广告性和有颜色的底色，于是我再第二张图做了广告语，把这张做成推广图 但是 C店应该没问题

另外有两个推广标题也要写好，您边写边可以预览你的推广词的展示效果，是否视觉好看

推广标题 促销词+属性词+名词 表现形式尽力刺激眼球的词，这个慢慢想把 可以参考大店或者你觉得比较有吸引力的词

细一步的直通车调试和测试我也不讲了，我现在说的是一种思路和算法

这6款宝贝（A+B款）的转化率一定要提到，努力提升到0.8%以上,能想到的招数都用上，表现形式尽量高雅....）

这六款宝贝，可用此宝贝成交额的20%作为直通车的广告费，10%作为淘客的佣金

关于直通车选图我截图给大家看

系统默认是第一张 其实我们

可以选第二张作为直通车的选图

这样方便买家看到促销词和好看的图点进来

单鞋这个季度，我们卖好了这几款宝贝就可以了，不需要太多的宝贝了，就做精他们，我觉得就可以了

保证产品质量和出货速度等等，客服服务，努力去超爆就行了！！---------《店铺的热度非常重要，这几款爆卖品的热度非常重要》，这样对自然流量的提升很有帮助，还有他的转化率稍偏高

关于推广：主要用直通车和淘宝客，用15%作为宝贝的推广费用，15%作为淘客的推广《前期》，我们的单品纯利润率还保持在20%-30%，后期再慢慢涨价；不算所有的自然流量，如果这6款宝贝的直通车转化率在0.5%，也就是引进200个UV即可卖出去一件

也就是200UV卖出一件 根据这个标准 分解如下 A类爆款则需要引进4000UV/款《卖20对》， 3款就是1.2WUV 卖60对 不同卖家可以不同设置金额投放 不同类目也同理

这个就是直通车的内功了 3款引进1.2W 并不是一件很难的事情 我想讲下思路 具体的投放 商家可以根据自己投放大小而定

先讲完 商家可根据这个思路慢慢想 有什么不对的地方 自己慢慢总结 B类爆款则需要引进2000UV/款；（卖10对） 3款就是6000UV 卖30对 C类爆款引进1000UV/款；（卖5对） 4款 就是 4000UV 卖20 对 D类爆款10 不用开车 随便连带也有吧 如果这样，按照每个点击0.5来算，共需要引进22000UV，则需要推广费用1.1W 我们的利润设置在60% 纯利润为-------3w销售额*60%-1.1W推广费用 =0.7W 《这几款宝贝转化率皆为0.5%的情况下》；如果转化率为1%，假设各宝贝同比增长，则推广费用只需要5500元，则每天净赚3w*60% - 5500 = 1.25w 如果直通车转化率更高，利润会更大

现在店铺在不做任何其他发钱推广的情况下，每天卖1.4W，按照50%的净利算，纯赚0.7W

保证宝贝售出纯利10%的情况下，拿40%作为推广费用，平均宝贝单价就算300 每卖出一件宝贝即有120块的广告费，0.5%的转化率来算，《120-200x=0》--->X=0.6

即只要UV成本控制在0.6元，转化率在0.5%以上，都至少有10%的纯利 以上销售数据分解讲解完毕，仍白菜的可以扔白菜，没白菜的可以扔鲜花，HOHO

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