2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(4)-中大网校

2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(4)

总分：150分 及格：90分 考试时间：150分

一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)

(1)在住宅项目价格制定中，价格的确定是与（ ）息息相关的，因为该策略是确保价格实现的关键。 A. 客户策略 B. 推售策略 C. 产品策略 D. 竞争策略

(2)市场营销促成交易的达成，通过交易，将产品转移给消费者，使消费者获得（ ）。 A. 时间效用 B. 形式效用 C. 地点效用 D. 持有效用

(3)在个人转让房屋所涉及的税费中，营业税及其附加是指（ ）3个税种。 A. 营业税、城市维护建设税、教育费附加 B. 印花税、城市维护建设税、教育费附加 C. 契税、城市维护建设税、教育费附加 D. 营业税、个人所得税、教育费附加

(4)下列选项中，（ ）通常魁影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。 A. 战略 B. 计划 C. 价格 D. 目标

(5)下列风险中，（ ）是指公司客户或借款方拖延或不能履行所承诺的支付时面临的风险。 A. 价格风险 B. 信用风险

C. 金融风险 D. 纯粹风险

(6)在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。 A. 商务公寓 B. 写字楼 C. LoFT

D. 商务综合体

(7)在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。 A. 购房客户的基本信息 B. 购房客户的资金实力 C. 客户的房源信息 D. 购房客户的需求

(8)在销售筹备培训中，（ ）主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。 A. 模拟讲解培训 B. 销售百问培训 C. 销售业务流程培训 D. 销售规范培训

(9)房地产经纪公司面临的投诉中，最常见、最值得重视的是（ ）的投诉。 A. 房地产经纪公司 B. 业主 C. 监理机构 D. 客户

(10)房地产经纪人可以利用思维速度的优势提高倾听效果，因为思维速度是讲话速度的（ ）倍，可以充分思考讲话者说的问题。 A. 2 B. 3 C. 4 D. 5

(11)从房源的（ ）来看，每一套物业的价格都是由房地产产品的个别性决定的。 A. 物理属性 B. 经济属性 C. 心理属性 D. 法律属性

(12)基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户项目销售的各个环节均需明确体现（ ）。 A. 产品技术性 B. 项目运作专业性 C. 商务属性

D. 运营成本与效率的相关性

(13)房地产市场细分和目标市场选择步骤中，紧接“对整体市场初步细分”之后的步骤是（ ）。

A. 确定市场细分标准 B. 筛选

C. 选定目标市场

D. 初步为各细分市场定名

(14)商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合是指业种组合的（ ）模式。 A. 互补式 B. 综合式 C. 替代式 D. 衍生式

(15)房地产经纪人应在预约时间提前抵达集合地点迎候看房人的到来，并引领看房人实地查看待售／待租的房源。房地产经纪人在与客户实地看房时应注意的问题不包括（ ）。 A. 出示工作证件

B. 向看房人介绍房源内部状况 C. 充分展示房源周边设施状况

D. 通知业主准备好房地产证与物业管理公约

(16)下列不属于人员促销管理方面的是（ ）。 A. 销售队伍设计 B. 业绩评价 C. 人员预算 D. 人员激励

(17)下列不属于市场反响调查的是（ ）。

A. 现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见 B. 消费者对房地产新产品的接受程度 C. 房地产细分市场的销售状况与销售潜力

D. 新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

(18)既有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，又有利于调动房地产经纪人收集房源信息积极性的是（ ）。 A. 私盘制 B. 公盘制 C. 混合制

D. 分区公盘制

(19)满足现实和潜在的个性化需求，培养顾客对企业的满意度是指（ ）。 A. 市场营销的4Ps理论 B. 市场营销的4Cs理论 C. 市场营销的4Rs理论 D. 市场营销的4Vs理论

(20)下列选项中，（ ）是通过发放项目情况的文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户。 A. 电话营销 B. 现场销售 C. 邮件营销 D. 互联网销售

(21)在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的（ ）等方面去衡量。

A. 后果和损失 B. 概率与后果 C. 概率和承担方式 D. 概率和管理

(22)存量房居间经纪业务在整个业务流程方面与代理业务基本相似，下列只属于居间业务步骤的是（ ）。 A. 信息收集与传播 B. 配对撮合 C. 洽商议价 D. 客户接待

(23)在房地产经纪客户数据库的建立中，要特别重视数据库管理的（ ），确保记录在计算机系统中的数据库安全运行。 A. 差异性 B. 安全性 C. 综合性 D. 系统性

(24)下列属于等额本金还款方式优点的是（ ）。 A. 准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B. 适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人 C. 本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算 D. 在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

(25)某建设项目总投资60 000元，愆设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。 A. 7．2% B. 8．6 % C. 14．3% D. 16．7%

(26)通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍的目的是（ ）。 A. 让客户明确位置概念

B. 增强客户的信心，并制造话题引导客户进一步沟通 C. 让客户对项目产品产生深刻印象

D. 提起客户兴趣，给项目产品高端定位

(27)在产品的房地产4P营销组合策略中，确定产品的核心使用价值运用的是（ ）。 A. 产品策略 B. 分销策略 C. 促销策略 D. 定价策略

(28)近年来新兴的一种销售模式是（ ），其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者。 A. 拍卖销售策略 B. 售后返租策略 C. 先租后售策略 D. 分割式销售策略

(29)关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终成功的是（ ）。 A. 房地产交易合同的签订及各种款项的支付 B. 房地产委托协议的签订 C. 首付房款并签订买方确定书 D. 签订买方确认书并交纳定金

(30)能够将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述的是（ ）。 A. 置业锦囊 B. 项目楼书 C. 户型手册 D. 宣传单张

(31)在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括（ ）。 A. 居民职业构成、教育程度 B. 社区繁荣程度、购物条件

C. 家庭人口规模及构成

D. 消费者民族与宗教信仰、社会风俗

(32)在目标市场的类型中，（ ）模式是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品。 A. 产品专门 B. 市场专业化 C. 单一市场 D. 选择专业化

(33)房地产市场细分的原则中，用（ ）来划分细分市场的大小和购买力的特性程度是能够测定的。 A. 可进入性 B. 可衡量性 C. 盈利性 D. 稳定性

(34)接待客户的技巧中，（ ）体现在配合客户的需求及时说出合适的参考意见，往往会有较好的效果。 A. 适时招呼 B. 掌握客户需求 C. 注意推荐用语 D. 把握成交契机

(35)因为房源具有动态性等特点，有美资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。 A. 可持续性 B. 完整性 C. 有效性 D. 准确性

(36)风险管理利用科学系统的方法，（ ）各种风险，有利于房地产经纪公司降低决策失误风险等。 A. 回避和转移

B. 管理和处置 C. 转移和自留 D. 管理和识别

(37)客户关系管理流程第二步应进行的工作是（ ）。 A. 确定潜在客户和当前客户

B. 依据客户需要和客户对公司的价值划分客户 C. 为每一个客户定制产品、服务和信息 D. 与单个客户交流，了解客户需求

(38)不属于契约型房地产投资基金当事人的是（ ）。 A. 基金管理人 B. 基金信托人 C. 基金受益人 D. 基金共享人

(39)网络环境下房源信息的特征中，不同于传统印刷类媒体复杂的印刷流程、传统房地产电视媒体的视频制作流程，网络媒体资讯提供相对快捷，所体现的特征是（ ）。 A. 资讯量大 B. 资讯及时 C. 保存方便 D. 推广速度快

(40)在SWOT分析制定出的行动对策中，（ ）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅情况下十分乐予采取的对策。 A. ST对策 B. S0对策 C. WT对策 D. W0对策

(41)房地产经纪人与客户的面谈是一种（ ）沟通，交谈双方通过语言媒介传递信息，语言只是信息交流的工具和手段，客户通过话语传递关于购买和销售房屋的意图，房地产经纪人则通过话语来捕捉和领悟客户的真实意图或向客户传递信息。 A. 问题试探型

B. 目标导向型 C. 问题开放型 D. 信息准确型

(42)当客户看房结束后，基本满意，但嫌贵时，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。 A. 经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决 B. 及时了解客户在价格上的心理底线 C. 进一步明确客户的购房需求

D. 分析房源优缺点，确定客户的承受能力

(43)有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于（ ）。 A. 引导型 B. 成熟型 C. 加强型 D. 试探型

(44)对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。 A. A类 B. B类 C. C类 D. D类

(45)客源信息管理对象就是有（ ）的客户。 A. 临时住房要求 B. 买房或租房要求 C. 商用住房要求 D. 投资型

(46)房地产市场环境调查中，（ ）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为，因此它影响着房地产消费者购买房地产产品的动机、种类和方式。 A. 政治法律环境 B. 经济环境 C. 社区环境

D. 社会文化环境

(47)企业目标的实现关键在于与消费者保持长期稳定的（ ）关系。 A. 合作 B. 交换 C. 平等 D. 利益

(48)风险管理最主要的目标是（ ），以防止和减少损失，保障房地产经纪公司业务的顺利展开和有序运作。 A. 减少与转移风险 B. 预防与控制风险 C. 预防与转移风险 D. 控制与处置风险

(49)房地产经纪人与客户面谈时，要十分注意语言的（ ），尽可能准确地向客户传达正确的信息，同时也要正确地理解客户的语言。 A. 真实和有效性 B. 规范和正确性 C. 完整和准确性 D. 系统和目的性

(50)负责市场调研、顾客研究及目标定位。并为房地产规划设计提供决策依据的是房地产开发企业的（ ）。 A. 策划部 B. 销售部 C. 工程部

D. 人力资源部

二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)

(1)大户型及别墅客户的消费特征表现在（ ）等方面。 A. 置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

B. 关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/242d.html