江浙沪按摩器具市场调查报告

华东区按摩器市场调查报告

一、调查目的

为了了解华东区按摩器市场的销售渠道、市场规模及发展趋势，为我司按摩器产品项目的发展提供一定的市场依据。 二、调查对象

本次调查的城市有：上海、南京、徐州、常熟、杭州、宁波、金华。调查对象主要是以上各城市的购物中心、家电连锁店、超市连锁店、体育器材店及汽车4S店。 三、调查方式及内容

本次调查主要通过访谈和观察来了解按摩器产品的市场销售状况、消费者状况及渠道商的一些情况。 四、调查时间

本次市场调查自12月15日从常熟市开始，到1月28日在金华结束。具体时间安排在出差报告中已经汇报，在此不再赘述。 五、调查分析

上海按摩器市场在全国来说是最大的，其中有部分客户来自其他地区，在上海购物，运回家中。上海市场中销售比较好的大都是国外的高端品牌。国内品牌在市场中占有的份额有限，并且主销产品价位偏低。国外品牌以傲胜的销量最好，在上海整个按摩椅市场，傲胜的销量及销售额占据50%以上。其次是富士、三洋、松下、奥佳华等几个高端品牌。国内品牌主要有荣泰、荣康、东方神、生命动力、伴康等，艾力斯特等其他国内品牌在上海市场很少见到。以前购买此类产

品的顾客多是因为自己的身体有不适感才买来进行辅助治疗，而现在越来越多的顾客看重的是日常的按摩保健。人们的消费观念越来越关注健康方面，因此按摩器产品的发展速度和增长空间都还很大。消费人群以中老年人居多，其次是白领阶层。收入越高的人对这方面的投资就越大，这点从各卖场的销量也得到侧面的证实。

南京按摩器市场已经发展到一定的程度，销售网点和卖场较多，说明南京的按摩器市场发展的很好，人们的消费意识也较注意这一块。总体来说，南京按摩器产品的销售渠道较多：商场、家电连锁、汽车4S店、连锁超市等，各渠道销量都占据一定的份额，除了高端消费商场的销量占据大部分份额之外，其他销售渠道的差距很小，另南京的体育健身器材专卖店还很少见有附带卖按摩器材的，这与其他渠道得到充分开发有关系。就各品牌的销量来说，傲胜的销量最好，其次是奥佳华、艾力斯特和荣泰，其他品牌的销量很小，总体来说，傲胜品牌形象好，宣传力度大，客户群接受度较高，是整个行业的领导品牌，短时间内其他品牌还无法与其相比

杭州市场，在售品牌有：荣泰、荣康、富士、三洋、艾力斯特、凯仕乐、怡和康、生命动力等，售价在1万到6万之间。当地市场做的最好的是杭州华闽贸易有限公司，该公司主营按摩椅整机，在杭州大厦、银泰百货（年前该专柜已撤）、解元百货等高端消费场所设有5个卖点，主要销售富士、三洋、艾力斯特、荣泰等品牌的按摩椅，其中艾力斯特一款标价29800的按摩椅卖的比较好。该公司杭州市场年营业额保守估计在500万左右，增

长速度比较快。其余的卖场如：乐建体育、新贵族体育、万年青体育、等体育器材专卖店和国美电器、苏宁电器等家电卖场的销售以小型按摩器的销售为主或以自己的主营业务为主，按摩椅只是附带销售，销量不大，但增长率比较高，产品销售额随着人们健康观念的深入而逐渐扩大。消费群以白领、中老年居多，买来主要用于：自用、送礼、孝顺长辈。

徐州市场以傲胜销量最好，荣泰和生命动力、东方神销量一般，松下则很难销售。从按摩椅的售价来看2万元左右的按摩椅在市场的接受度较高，各品牌的产品品质相差无几，但傲胜的销量最好，分析原因有：品牌形象好，服务好，营业员素质好。从品牌的知名度来说国内品牌短时间内无法与其相比。徐州按摩器市场客户集中度高，按摩器产品还处于导入上升趋势，现金鹰边有苏宁广场，百货大楼新广场等几个大型购物中心在建，可以预见按摩器在徐州的销量会有很大的上升空间。产品形象、品质和服务对销售影响较大。

宁波市场的大商场和体育器材店两个渠道做的比较好。市场销售主要以小型按摩器为主，按摩椅的销量不是很大，在售品牌也不多，主要有：富士、傲胜、艾力斯特、奥佳华、BH等。市场刚进入导入期的慢速发展阶段，整个市场的发展空间还比较大。

金华地区的按摩器市场刚刚进入慢速发展阶段，销售网点和卖场较少，但关注这行业的人员在变多，个体经销商的投资力度也有所加大，说明金华的按摩器市场发展趋势很好，经销商对本行业的投资力度加大，客户群的接受度就会慢慢变大，对行业市场的发展比较有利。

在售的品牌有艾力斯特、BH、奥佳华、松研、怡和康、东方神等，各品牌的销量都不是很大，BH的经销商是浙中地区的总代理，销量稍微好些。

常熟市场，在售品牌有：荣泰、尼尔氏、松下、东方神、三洋、富士、凯尔、怡和康等，售价在1万到5万之间。就当地市场而言荣泰销售时间较早，知名度也较高，市场反应不错，但销售不好，热销产品主要是足浴盆和小型按摩器，其中卖的最好的产品售价在300元左右。消费群主要各年龄段都有，用途主要为自用和孝顺长辈。据估计（常熟有售按摩器的有8家，年销售额在4万到10万），常熟市场按摩椅加小型按摩器的销售额在50万左右，近几年增长率有限。 六、调查总结

华东地区的按摩椅市场，高端产品市场绝大部分都被国外品牌占据，新加坡品牌傲胜的产品外观时尚、宣传力度大、产品更新换代快、卖场专柜形象好，在整个按摩椅行业处于领导地位，占据很大部分的中高端市场。日本的按摩椅品牌如富士、三洋、松下产品更新较慢，并且基本不做广告宣传，靠着品牌影响力和产品品质，也占据了一部分高端市场。国产部分品牌虽然定位中高端，但价格与国外的品牌相比稍低一些，近几年的销量在逐渐增多，市场份额也在逐渐增加但短期内还无法与国外高端品牌抗衡。国内第一品牌是荣泰，其他品牌如艾力斯特、荣康、东方神、怡和康等发展势头也较快。特别是艾力斯特，近两年发展势头很好，大有赶超荣泰的趋势。国内企业也在学习进步，加大科研的

投资力度，注重产品品质的提升，加大营销力度，与国外品牌的差距在慢慢缩小。

就整个按摩椅行业来说，全国性品牌不是很多，发展空间还很大，较高端的品牌按摩椅定价较高，在华东区一线大城市的高端消费场所的销售较好，在二三线城市的销量则比较有限。小型按摩器价格亲民，有一定的按摩效果，在各大普通消费商场和大型超市的销售都还可以，另有一部分定价较低的普通按摩椅，品牌知名度不高，按摩效果一般，在一些渠道中也有一定的销量。总体来说一线城市的销售情况比二三线城市要好很多，销售渠道及销售网点也较多。这说明按摩器在大城市中的接受度要高于中小城市。从发展趋势方面来说，一线大城市的按摩器行业已基本进入高速发展的阶段，二三线城市的按摩器行业还处于导入发展期，发展较慢。总体来说整个行业的发展趋势很好，上升空间很大。

通过调查和网上了解，以怡禾康为代表的中小型企业，主打中低端产品，在近年的发展势头很好，在三四线城市有着很不错的市场。中低端产品特点：价格低、按摩效果一般、外观设计较时尚但材质较差，普通消费者对此类产品接受度较高。三四线城市的消费观念和消费水平决定了定位中低端的按摩器产品在这个市场可以有所作为，而通过调查也发现，在常熟、东阳、金华等这些三四线城市中，中高端大品牌的按摩椅进入市场的不多，知名度不高的按摩椅及小型按摩器占据了大部分市场，也说明中低

端的按摩椅及其器具产品在三四线城市中有很大的市场，而中国三四线的城市非常多，且中低端产品进入门槛低，技术难度较低，市场发展的空间很大。

按摩椅及按摩器具行业属于新兴行业，整个行业还处于成长期，利润率较高，但高利润往往伴随着高风险，在中高端的按摩椅市场基本没有近几年发展起来的做的较大的新品牌，做的好一些的品牌基本都是生产按摩器10年以上甚至20年以上的企业，也说明本行业的风险相当大，进入者都比较慎重。个人总结存在高风险的原因有以下几点：

1、前期投资大，资金周转慢，从投资到产生利润周期较长。 2、按摩椅属于奢侈品消费，在大市场中好的卖场被各大品牌牢牢占据，新品牌进入市场难度大，产品营销难度大。

3、中高端的按摩椅市场品牌主导销售现象严重，新品牌靠低价等常规策略进入此市场的方法基本没什么效果，如果要打造品牌，则投资力度更大，这是很多企业不愿意冒这个风险的原因。

4、按摩椅行业知名品牌都在加快产品更新换代的周期，提高了中高端产品市场的进入门槛和风险。

在按摩椅市场高速发展的时候，小型按摩器的市场也在同时高速发展。在此次所调查的各个城市中的普通商场、超市、家电卖场、体育、健身器材专卖店内均有小型按摩器销售，在过去一年里，各地的小型按摩器销量增长比较大，市场对低价位的小型按摩器接受度较高，品牌的影响力不大。去年有许多生产小型按

摩器附带生产低端按摩椅的企业发展势头很好，特别是在福州福安市，生产小型按摩器的厂家特别多，通过调查发现各普通卖场的小型按摩器产品的产品基本都是产自福安的小厂家，通过调查总结生产经营小型按摩器的优势有投资少，资金周转快，产生利润周期短，技术门槛低，利润较好，从小型按摩器入手对新品牌来讲风险低了很多，在福安小型按摩器生产厂家扎堆的现象也从侧面证明做小型按摩器的风险比较低。相比小型按摩器的生产厂家，我们有自己的优势：

1、 2、 。 3、 4、

基于以上的调查总结做SWOT分析如下表：

综上所述：

与净水器和空气净化器相比，按摩椅及其器具与磁应用是最容易结合的产品，公司的产品线要拓展，按摩椅及其器具的项目应该占据一席之地，再加上整个行业市场前景非常好，所以我公司于发展策略、于市场发展趋势都可以进入此行业，但直接进入

中高端按摩椅市场将要冒很大的风险，且需要投资大量物力财力，加上公司目前技术人员短缺，销售团队还在建设，所以我公司目前不适合直接进入中高端按摩椅市场，以小型按摩器为切入点，走大众化路线，以中端的按摩椅及按摩器具来进入市场，中端定位，低端价格，依靠公司的综合实力和资源优势来降低生产成本，以较低盈利的营销模式来进入市场，我公司在市场上会有极强的竞争力，所以我公司以中端按摩椅及按摩器具的生产经营者的身份来进入渠道市场、以健康产品普及者的身份来主打终端市场，公司会有很大的发展空间。

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