市场营销案例分析

某乡镇服装厂通过市场研究发现美国市场对中国全棉产品感兴趣,消费对象中、男、女童三类顾客女性尤为突出且老年女性对棉纺织品的要求相当突出要求宽松、舒适花色品种多、目前国内市场上生产老年服装的企业相对较少且美国企业认为生产此类产品生产成本太高,无利可图,不愿生产,针对如此情况,该乡镇服装厂决定生产老年女式服装进军美国市场

案例分析；

某乡镇服装厂通过市场研究发现美国市场对中国全棉产品感兴趣，消费对象中、男、女童三类顾客女性尤为突出且老年女性对棉纺织品的要求相当突出要求宽松、舒适花色品种多、目前国内市场上生产老年服装的企业相对较少且美国企业认为生产此类产品生产成本太高，无利可图，不愿生产，针对如此情况，该乡镇服装厂决定生产老年女式服装进军美国市场。

问：

1． 该厂采取了哪些市场细分的标准进行了市场细分？

答：地理因素、人口统计因素、心里因素。

2． 该厂的目标市场营销策略是什么，能否占据市场？为什么？

答：该厂采用了市场营销中的产品策略（产品开发）

不能，市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、该厂只进行了消费者市场细分和产品策略中的新产品开发，如果把服装销售到美国会出现知名度低没人购买，遭到国外知名服装的排挤和价格战争很难在国外占据市场。

3． 作为乡镇企业进军美国市场如何进行市场

某乡镇服装厂通过市场研究发现美国市场对中国全棉产品感兴趣,消费对象中、男、女童三类顾客女性尤为突出且老年女性对棉纺织品的要求相当突出要求宽松、舒适花色品种多、目前国内市场上生产老年服装的企业相对较少且美国企业认为生产此类产品生产成本太高,无利可图,不愿生产,针对如此情况,该乡镇服装厂决定生产老年女式服装进军美国市场

定位？

答： 首先: 确认竞争者的定位状况。了解竞争者正在提供任何产品在顾客心中的形象如何。了解购买者对其所要购买产品的最大偏好和愿望以及他们对产品优劣的评价标准，便于决策的依据。企业确认目标市场的潜在竞争优势，便于企业准确的选择竞争。

其次:找准传播点，产品内涵就是代表一个产品在市场上的形象，例如美特斯邦威就是代表年青时尚在年青人市场占有一定市场份额 最后：找准传播对象，考虑目标消费群的特征，进行产品的市场定位与目标消费群的需求吻合。

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