TMT创业大赛路演上IBOS老杨演讲内容

TMT创业大赛路演上IBOS老杨说了什么？

IBOS TMT创业大赛路演老杨都说了什么？ IBOS协同办公创始人：各位评委，各位来宾大家好，我是IBOS的创始人，IBOS是一款开源的免费的办公管理平台。我们知道目前中国很多企业他们在管理软件的时候是非常困惑，有很多问题。我们看一下对目前企业信息化有什么选择。

IBOS企业门户它是可以按照企业的追求，平台装不同的应用，不需要经过培训够可以使用。在过去，中小企业可能直接在网上下载一个SaaS，那么，在现在企业如果搭建一个管理平台，它只要在互联网上下载IBOS就可以搞定。我们通过IBOS的企业门户，免费设计推给各类开发者，最后满足企业各类的深度的需求。我们IBOS2012年11月发布到现在下载量已经超过11万，我们后台监测到的企业有超过36000家。同时，我们认为未来有协同工作需求的组织，都可以成为我们的用户。未来我们希望IBOS能够成为互操作企业，覆盖上亿资源这样一个最有价值的互联网平台。

主持人：我们现在评委可以进行提问。

评委：非常好的一个项目，中小企业要掏钱，必须要体现它的业务价值。关于这个我有两个问题，第一个问题是说，你们有没有做过调查，中小企业对于办公需求这一块哪些是必须要解决的问题？跟这个相关的，就是咱们应用里面提供了哪些具体的功能？这是问题一。 第二个问题，方案验证方面，你刚才提到下载量，注册用户有多少，付费的用户占的比例是多少？

IBOS协同办公：第一个问题是关于中小企业的管理需求，我们过去到现在一直关注与企业信息化服务。现在IBOS各种应用已经能够满足几乎所有的企业70%内部的管理需求，包括邮件的沟通等。

第二个问题，我们IBOS截止到今天为止，我们目前没有办法挖掘到用户的数据，但是我们从第三方网站可以挖掘到我们的下载量，我们的产品做的非常的智能，这是第二个问题。

TMT创业大赛路演上IBOS老杨说了什么？

我们现在移动端基于微信，IBOS未来是一个SaaS模式。付费用户我们目前的团队其实只有研发人员，除了研发人员还有两个人，我们目前用户不超过100家。

评委：这是非常好的项目，是未来一个大的方向。我有两个问题，一个是现有的企业的办公系统，你实际上是要给他付费替代，这是一个有成本的事。你推广的方式是什么？这是第一个问题。

第二个问题，您预想未来您的这个平台要发展到什么样的一个状态？盈利点是什么？目前我看你这个模块挺多，你刚才也提到了，现在还没法拿到每个企业的数据，按照传统的方式销售软件，这个肯定是有限的。

IBOS协同办公：首先第一个问题推广，我们的推广方式非常简单。首先，在国外有一个网站，全球两亿网站是他发现的。其实对于开源的产品来说，我们过去两年仅仅只是把它放在那儿下载。另外，企业本身能不能把我们产品带到企业当中去，这是第一个渠道。 另外一个渠道，中国企业几百万，甚至近千万企业的网站是在中国近十万家网站公司带进去了。IBOS跟所有的办公软件并不是共生的产品，我们是一个全新的产品，针对企业门户，如果你有一定的信息化基础，你可以使用IBOS对接。你现有的系统已经有的功能，你就继续用，我们是共生的情况。更重要的未来的市场，超过1500万的中小企业，他们没有钱，没有资源实现这个信息化。包括近五千万的小微用户，他们也有管理的需求。

评委：因为企业是有个性化需求的，这个个性化需求跟SaaS统一这个平台怎么能够配合的更好？这是第一个问题。第二个问题，你刚刚做了很多APP了，每个人不可能装过多的APP，你要解决一个APP入口，还是多个入口？

IBOS协同办公：这个问题非常好，也是我们IBOS的核心关键。其实传统的管理软件，它最大的优势，就是只要你掏得起钱。而SaaS模式是每个工作做的很浅，但是都是标准化的。IBOS是把标准的产品做出来，做出来是开源的，如果你要修改，可以花很低的费用在

TMT创业大赛路演上IBOS老杨说了什么？

本地做。第二、我们IBOS有应用市场，就意味着未来企业针对自己企业协作的个性化需求，还可以把这个作为应用传到应用市场分享给其他的企业，这样可以解决我们开发者的边际成本非常低。同时，我们是开放的，这是第一个问题。

第二个问题是APP。其实说到APP这个问题，我们并不是做很多APP，我们其实就是一个APP，IBOS就是一个门户，你需要一个多日志，你下载一个多日志，你需要一个网盘，你下载一个网盘。对于手机端，其实IBOS就是一个多功能的微信，IBOS上的每一个应用，就是微信上的每一个公众号，这是我们的产品形态。

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