High Farm扶贫方案 - 图文

河南省信阳市邢集镇罗楼村 HF扶贫方案

——High Farm

小组成员： 赵廷廷 2014100931 杜贝贝 2014100932 周 璐 2014100933 申莹莹 2014100936 延 丹 2014100937

庞元英 2014100939

DUFE

管理学

目 录

一、背景介绍 ............................................................... 1

（一）自然环境条件 ..................................................... 1 （二）社会经济状况 ..................................................... 1 （三）基础设施健全水利方面 ............................................. 2 （四）邮电通讯方面 .................................... 错误！未定义书签。 （五）贫困现状及原因 ................................................... 2 二、扶贫意义 ............................................................... 3

（一）对当地的意义 .................................... 错误！未定义书签。 （二）其他方面的意义 .................................. 错误！未定义书签。 三、High Farm项目SWOT分析 ................................................ 3

（一）优势分析 ......................................................... 3 （二）劣势分析 ......................................................... 4 （三）机会分析 ......................................................... 4 （四）威胁分析 ......................................................... 4 四、High Farm农场设计 ..................................................... 3 五、High Farm农场营销 ..................................................... 5

（一）市场定位 ......................................................... 8 （二）营销组合策略 ..................................................... 8 六、High Farm农场管理组织结构图 .......................................... 10 七、High Farm农场发展规划 ................................................ 11

（一）短期目标 ........................................................ 11 （二）长期目标 ........................................................ 11 八、资金预算 .............................................................. 11

（一）资金来源 ........................................................ 11 （二）成本投入 ........................................................ 11 （三）收入预算 ........................................................ 12 （三）利润分配 ........................................................ 14

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河南省信阳市邢集镇罗楼村

HF扶贫方案

——High Farm

一、背景介绍

High Farm 农场项目选择在河南省信阳市刑集镇罗楼村实施，本小组成员曾在寒假去此地进行为期近一个月的下乡活动，在当地有搜集到一手资料，这对本项目的规划有积极作用。下面介绍一下河南省信阳市刑集镇的具体情况。

（一）自然环境条件

刑集镇罗楼村位于信阳市西北部的天目山自然保护区内，背倚天目山，毗邻天目湖（原名罗楼水库，流域面积8平方公里，水库库容690万立方米，坝高20米，坝长127米），周边还有数个小型人工湖泊环绕，湖光山色，秀气四溢，美丽而又壮观。各个人工湖十分适宜体验平湖荡舟、撒网捕鱼的悠闲欢乐。由于该村约在东经114，北纬35左右，地处北亚热带向暖温带过渡区，气候温和，降水适中，有利于多种农作物生长，比如菠菜、生菜、黄瓜、西红柿、马铃薯等蔬菜；玉米、红薯、绿豆等粗粮。另外，当地特殊的土质和树木，尤其适合种植蘑菇和木耳，且在该地农民的多年探索下，区域内已有数百名食用菌“土专家”。

（二）社会经济状况

河南省信阳市邢集镇天目山优质食用菌经过20年的发展壮大，目前已成为邢集镇的富民项目、支柱项目和最大的农业特色项目。为进一步做大做强天目山优质食用菌特色项目，该镇以农村改革发展综合试验区建设为契机，以天目山优质食用菌为龙头，引领该镇特色项目发展林业。

邢集镇面积近8万亩，是平桥区林业面积最大的乡镇。丰富的林业资源为发展优质食用菌提供了持续的原料供给。目前，全镇已发展食用菌种植户近520家，最小的种植户种植木耳1000棒、香菇800袋。2008年，罗楼村全村种植黑木耳10万棒、香菇30万袋，仅此一项，全村每年人均纯收入近1000元，占农业总收入的60%。2009年，该镇拟发展黑木耳650万棒、袋料香菇100万袋。

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（三）基础设施方面

刑集镇拥有中型水库1座，小库3库，兴利库容1420万立方米，主要河流3条，坑塘改造875口，干渠渠系网状交织。村村公路全部达到了四级沙石公路标准大部分已水泥硬化，晴雨畅通。电力方面，现有容量为4000（KVA）变电站一座，变压器50台，村组通电率达100%。

闭路电视覆盖全镇，拥有移动通信基站3座。国际国内直拔程控电话3000门。全镇现有百米商贸街5条，8大专业市场。

（四）贫困现状及原因

信阳市天目山虽正在被开发，已有相关项目在实施，但刑集镇的大多数村庄并未在开发范围内，所以大多数村庄的贫困现状仍未得到改善。下面以罗楼村为例对当地的发展情况做简单的介绍。

1.经济来源

罗楼村村民的经济来源是种植香菇、黑木耳和外出打工为主。每到采收季节，都会有外面的商贩进村收取，干香菇每斤30元左右、干木耳每斤20元左右，种植户都会有或多或少的收入。村中的粮食作物多为水稻和小麦，种植技术比较落后，几年前还要用水牛耕地，现在主要采用的方式是人工手扶或耕地机耕地，水稻、小麦平均亩产为1000斤左右。

2010年底，人均纯收入1000元以下的贫困户为202户；681口人。极端贫困人口为44户，157人。

2．贫困原因分析 （1）特色产品收入有限

蘑菇木耳是刑集镇的特产，且在信阳市有一定的知名度，罗楼村村民的主要收入就来自此两种特产。但由于受到各种因素的影响，蘑菇和木耳给当地农民带来的利润却比较低，主要表现在以下两方面：

①技术问题

蘑菇和木耳的种植需要的环节比较多，而且对每个环节的要求比较高，由于农民知识的欠缺，对香菇、木耳的种植技术了解有限，导致每年香菇木耳的产出达不到预想的结果，因此收入不乐观。

②流通环节

由于在深山中，农民对市场信息了解有限，在香菇木耳的流通过程中，农民无法直接和需求者联系，中间经历的环节比较多。因此，在售卖时价格并不高，严重影响农民收入。

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（2）土地闲置

罗楼村外出务工者比较多，土地闲置比较严重，农民对农作物的种植仅局限于满足自己的饮食，导致有农作物带来的收入不高，由农作物带来的储蓄几乎为零；另外土地闲置导致造成资源巨大浪费。

（3）思想观念陈旧，生产方式落后。

当地农民的文化程度低，又由于地理位置偏僻，与外界沟通较少，村民又很少主动接触新鲜事物，导致其思想观念依然陈旧，这阻碍了当地经济的进一步发展。另外，其生产方式落后，种植结构不合理，导致农作物亩产量不高，农民收入少。

二、扶贫意义

1.利用当地资源建立农场，是一个投资少，见效快，无污染（相对污染工业而言）的项目。同时，开心农家乐的体验项目还能带动旅游业的发展，对于宣传当地特产和农产品，增加村民收入有一定意义。

2.发展特色体验农场，还能增长当地的就业机会，使更多的村民有业可从，解决了当地闲置劳动力的一大问题。同时，各地游客的到来，使当地居民与不同地区的人接触交流，促进相互间的文化交融，拓宽视野，提高文化素养。

3.绿色农场对当地生态环境也有保护作用。随着农场日益发展，知名度提高，带动当地不断地开发旅游资源，有利于经济产业结构调整，促进经济由第一产业向第二第三产业发展。

4.当地人对香菇和木耳的种植了解不是很精确，通过这一活动能引起相关人士的注意，帮助村民提高香菇及木耳的出产率，增加居民收入。

三、High Farm项目SWOT分析

（一）优势分析 本项目的优势主要有：

1.自然环境好。本项目是在信阳市罗楼村实施的，而罗楼村位于天目山开发区内。天目山景区现在基本处于原生状态，野生植物资源极为丰富，且是老革命区，是人们体验旅游的好去处。

2.土地肥沃，适宜种植各种农作物。项目的坐落地刑集镇罗楼村地区的土壤肥沃，适宜种植各种蔬菜和粗粮，且当地盛产黑木耳和香菇等植物，这些作物给人们带来了很大的收益。

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3.附近存在众多景点。天目山还保留众多人文自然景观及众多景点，开发优势明显。随着天目山的开发，当地游客势必大量增加，这给本项目的运营带来极大的好处，游客的数量决定着项目的收益。

4.当地土地资源丰富。当地居民手中有很多闲置的土地资源，为开发种植业投资提供了良好的基础。

5.国家相关政策的支持，为当地开发项目提供了便利之处。

6.项目实施地存在闲置的劳动力，这为本项目的实施提供了劳动力，并且有助于降低成本。

（二）劣势分析 本项目的劣势主要有：

1.地理位置偏僻，当地的交通不够便利。整个天目山景区，包括刑集镇罗楼村在内，距离市中心较远，交通不便，虽然政府正在进行相关设施的建设，但目前还未完工。

2.旅游项目开发时间短，知名度不是很高。虽然本项目依托的天目山景区特色突出，但目前景区在全国的知名度不高，这对本项目的客流量有限制作用。

3.当地居民文化水平比较低，对于资源的开发和利用的观念不高。 4.当地经济水平较低，基础设施差。 （三）机会分析

本项目的外部机会主要表现在：

1.众多开发商被当地丰富的资源和众多自然景观所吸引，纷纷来当地投资建厂，这带动了当地的经济发展，刺激了第三产业的发展。

2.来刑集镇旅游的人们都非常喜欢当地天然生长的植物与农作物，这给当地作物销售空间的提升提供了可能。

3、引进的矿物企业受到当地政府重视，政府的支持给企业的发展带来保障，这更坚定了本项目的开展。

（四）威胁分析

本项目面临的外部威胁主要有：

1.由于刑集镇天目山景区的资源优势，有众多开发商相互模仿彼此的项目模式，这给本项目的长期发展带来威胁。

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2.现代人的生活方式。城市优越的生活条件使人们养尊处优，让目标群体去适应当地比较艰苦的生活条件有一定的困难。

3.天气的影响。当地的粮食作物丰收与否，受到天气的影响。如果遇到旱、涝等灾害，会对项目造成极大的损失。

经过上述的调查与分析，可以得出下面的结论：

邢集镇罗楼村具备农场项目所需的条件。首先，刑集镇所处的环境处于一种原生态状态，具有很大的开发潜力，且能吸引大量的游客。虽然其地理位置偏僻，交通不太便利，但政府正在进行相关设施的建设与开发。其次，众多开发商的投资建厂带动了当地经济的发展，再加上政府的支持，给项目的实施带来保证。另外，当地的气候和土质特别适合农作物的生长，木耳和蘑菇等特产也有一定的知名度。因此，这些优势就给我们此次的扶贫项目提供了很好的基础，在纯天然的邢集镇开发一种“体验旅游”的方式，唤起人们在原始的状态下体会另外一种“家”的感觉，寻找在田间游戏的快乐，并向游客们提供一些有机的蔬菜和食物，从而带动当地居民的经济发展水平，实现一种互惠双赢。

四、High Farm农场设计

通过SWOT分析，可以确定邢集镇各方面的条件都有利于农场项目的开展。谨慎起见，先建一个小型农场示范区，运行效果好，再扩大规模。农场示范区建在罗楼村，原因有四：一是罗楼村东面有河，东南与西面有山，山清水秀，环境宜人，而且罗楼村有良田500多亩，适宜种植农作物；二是罗楼村与天目山的距离虽近，但天目山旅游区项目开发未惠及此村，所以罗楼村一带的经济未得到根本改善；三是罗楼村周边还有几个村子，农场项目可以使周边几个村子受益；四是邢集镇有多家化工企业，能为资金的募集提供帮助，有利于方案的实施。

罗楼村东临戴庄，南接村庄宋冲，为使农场能惠及更多村民，且交通便利，农场选址于三个村庄的交界处，靠近村公路。

农场占地60亩，由村委会承办，村民投票选出一位农场总负责人。由村民推荐有能力的人组成管理处和行政处分别负责农场的运营和宣传。农场共分为六个区，分别为蘑菇木耳特产区、蔬菜园、垂钓区、粗粮谷物区、家禽养殖区和停车场，外加一个小型服务站。（如图1所示）

蘑菇木耳特产区由当地特产的最大种植户负责具体规划管理，其他各区域管理人员分别采取自愿或推荐、选举等方式产生。所有农场管理人员及服务人员都由村委会组织并进行简单的培训，保证农场正常运转。

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罗楼、戴庄、宋冲为村庄的名字 隔离带 田间小路 田间服务站 服务站 总服务站 图1 农场规划图

各区的功能及设计细节如下： 1. 蘑菇木耳特产区

此区域占地10亩，主要种植当地的特产——蘑菇、木耳。刑集镇的蘑菇和木耳在信阳市已具有一定的知名度。这里的蘑菇木耳天然无污染，一年丰收两次。只利用当地特有的树木作为培养基来种植，因此独具特色。

蘑菇木耳特产区有两个功能。其一是供顾客体验采摘。相比其他蔬菜而言，木耳蘑菇的采摘更具特色，有此体验的人较少，因此此区域更能吸引游客。蘑菇木耳属菌类，具有很高的食用价值。冬天食用菌类搭配肉类（比如炖鸡肉），营养丰富,可增强人体免疫力。为此我们特意将菌类种植区和山上家禽养殖区毗邻安排，希望能给顾客提供方便。

其二，蘑菇木耳的种植具有观赏性。木耳在室外种植，需借助当地特定树木的树干来生长，加之其特殊的排放方式（中间横向放置长数米的树干，在其两侧摆放多组两两相互支撑的短树干）有树上开花之景观。蘑菇在大棚内种植，其培养基摆放在搭建的多层（一般8-10层）支架上，蘑菇从培养基上伸出，好似把把小伞，整体看去充满生机。

蘑菇和木耳是农场的主要收入来源，可供庭院栽培，扩大规模后可形成农场的示范采摘区和景观观赏区。

2.蔬菜园

蔬菜园占地10亩，主要种植应季的蔬菜，这个区域是农场的主体。蔬菜的种植过程讲求绿色、健康、纯天然，绝无农药。按不同的蔬菜品种再区分为不同的二级区域，游客可以畅游其间，亲自采摘自己喜欢的蔬菜，体验田间快乐，将采摘后的蔬菜进行称重后拿去给村民做，顾客体验农家乐生活的同时可以享受罗楼村宜人的风景。

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图2 蘑菇木耳区示意图 图3 蔬菜园区示意图

3.粗粮谷物区

这一区域占地10亩，主要种植的玉米，花生，大豆，红薯等农作物。这些作物种植面积是一定的，主要是应季时节供“农场”顾客现摘现食。农家美食有以玉米烙成的农家酥饼，红薯饼以及自制地瓜干等等。相应的我们会组织前来采摘的顾客进行家庭接力赛或者分组合作赛。这样不仅增加了在种植园里的乐趣，还能忘却农间采摘的辛苦。

4.家禽养殖区

在山上划定养殖区域，占地15亩。将家禽比如鸡、鸭、鹅等散养在养殖区。尽量保持野生的状态，由当地懂得养家禽的农户负责看护养殖区。在这里顾客可以吃到正宗的笨鸡蛋，滋补养身的乌鸡，健康有机鸡。还提供专门的篝火烤肉服务，真正做到吃的营养，乐在其中。

图4 粗粮谷物区示意图 图5 家禽养殖区示意图

5.渔乐区

渔乐区占地10亩，主要养殖鲤鱼、草鱼、鲫鱼。分为两个部分，钓鱼区和抓鱼区。游客可以体验垂钓的乐趣，也可以体验抓鱼的喜悦。钓鱼区设有钓鱼台，乘凉伞等设施。抓鱼区利用水流、小石子等来模拟自然的情景，使游客身临自然，捕捉儿时的回忆。

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图6 渔乐区示意图 图7 停车场示意图

6.服务站、停车场以及隔离带

服务站占地三亩，主要的功能是为游客提供茶水和劳动用具及其他服务的场所，连带厕所，分散在田间。位于公路旁的服务站占地面积最大，是总服务台，接受游客的咨询，在此游客可以远眺整个农场，视野开阔，欣赏到整个农场的风景。游客采摘累了可以在服务站休息，喝口茶，欣赏田间风光。服务站还提供小推车供游客搬运采摘成果。

停车场建在农场的下方，公路旁边，占地两亩，能容纳100辆小汽车。停车场与农场之间用隔离带隔开，公路与菜园之间也用隔离带隔开。隔离带主要种植一些经济树种和果树，为有美观效果还种一些绿草和野花。

大量的农俗农食农活，吸引游客一起参与体验，让旅游者亲身体验，自我做野菜饼、海棠糕、野菜汤团、“老八样”，在满足了吃喝玩乐之后，提供更多的精神体验，回味乡土文化的味道。

五、High Farm农场营销

（一）市场定位

本项目的消费者大部分来源于刑集镇及其周边区域上班族、企事业单位职员、公务员等。综合考虑刑集镇的经济发展条件和人均收入水平，以及罗楼村的现实经济情况，确定本农场的档次在市场中处于中等地位。

（二）营销组合策略 1.产品策略

我们的产品便是消费者在这里短时间的体验。而这一体验之所以具有价值，能够吸引消费者过来，是因为其能满足消费者所追求的贴近自然，放松身心，感受原始的自给自足的劳作状态。因此，我们的产品策略便是使消费者接触到的景更加自然，感受的情更加淳朴，再

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次感受到儿时的欢欣与愉快。介于此，我们的产品主要包括三大方面：

（1）给消费者提供有机、原生态的食材种植地，让其自己采摘食材，制作食物，体验完成后的成就感。

（2）农场内设有池塘，消费者可以自行选择钓鱼或者抓鱼来获得这些食材。一些家禽，需要消费者自己想办法捕获，然后烹饪。通过这一过程，使消费者转移对平时工作生活压力的关注，集中于这种原始的捕捉食物的乐趣中。心理状态上重新回到孩童时代，重拾儿时的乐趣。

（3）自然纯朴的环境。远离城市的喧嚣，置身于田园间，呼吸新鲜的空气，欣赏美丽的风景，这本身已经是一种放松与享受。

2.价格策略

不同的季节，农场内种植的作物不同，消费者所体验到的项目也略有差异。而且我们的农场客流量也会因旅游的淡旺季受到影响。因此，我们主打在旅游的淡季、农场内游客可体验的项目减少时，相应降低价格。与之相反，在旅游的旺季以及农场内可体验的项目增多，趣味性增强时，提高价格。

3.渠道策略

渠道是稳定客流量的根本，因此我们必须形成稳定且精细化的渠道。关于渠道，我们考虑主要有三方面：

（1）与区域内的旅行社相联系，与他们结成合作伙伴关系，当其有旅游团发往天目山地区时，安排游客集体来此体验。

（2）与当地的企业、事业单位洽谈，每年的新员工培训时的素质拓展欢迎他们来农场进行。以及幼儿园、各种学校等相联系，欢迎他们带领学生来此郊游、或者进行亲子类教育、行为矫正等等。

（3）线上。在美团、百度糯米等一些列团购网站上发布团购；制作农场专有网站，欢迎消费者前来咨询和购买。

4.促销策略

促销主要有以下几种：

（1）将农场门票制成消费劵、购物卡等然后与企业、政府部门联合，在节假日当成福利发给员工，变形让员工来农场体验。

（2）将每一次来此消费的顾客通过赠送特产的形式留下地址，分季度或者分年度根据产品属性给顾客寄送土特产，欢迎他们再次来此体验或者介绍朋友来此体验。

（3）农场内设亲子类项目、情侣、朋友、团体等各种项目，设定不同的优惠。如全家来

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免儿童费用等。

5.广告策略

农场运行初期，知名度不高，需要利用广告来宣传农场，主要的措施有：在离农场较近的高速途中树立户外高炮广告；项目成立初期，请政府剪彩，邀请多家媒体前来采访，最终发表媒体软文；在信阳市的一些娱乐性贴吧、生活性质的各种论坛等定期发布广告贴，优惠活动等；在信阳各大高校附近的旅行社定期放置折页、海报等，委托其每年的五一节、中秋节、十一等节日前半个月派发到学生宿舍；不定期选择当地私家车收视率较高的广播电台做一期广播节目；旅游旺季，选择平桥区的公交站台做站台广告、公交车车体广告。

六、High Farm农场管理组织结构图

村委会 监督组 财务处 行政处 图6 农场组织结构图

运营处 High Farm 农场组织结构图如图6所示，该项目有政府出面发起，企业作为赞助商，在罗楼村中经过竞选合适的负责人，此负责人作为项目的主要负责人，对项目的运营负责。在村委会下设财务处、行政处、运营处，另设一个监督组。其中，财务处负责每天的资金收入及支出情况，每个月都要对各部门进行公示财务情况；行政处负责农场的宣传及后期的扩建等工作，后期还要考虑进对人员的筛选，为该项目选择合适的负责人；运营处有六个负责人，每位负责人对每一区域负责，主要包括每天活动的开展，紧急情况的处理；监督小组的职责是对各部门的工作进行监督，尤其是财务处的工作，监督小组由村民组成。该项目规定，每月都要举行一次例会，每个部门都要就每个月的情况对监督小组进行汇报，财务要公示，各

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部门要分享发生的情况，并由秘书对例会资料进行整理存档，以便日后的审查。

七、High Farm农场发展规划

（一）短期目标

High Farm 农场项目的初衷是为了给村民带来经济收益，改善村民的生活状况。所以，本项目的短期目标是使村民收入在现有水平上翻番。为达到此目标，农场在最初2年内需要在信阳市有一定的知名度，更具体化的目标是春夏秋三季能保证100位/天的稳定消费人数。

达到上述短期目标，需要完成以下一些细分目标：

（1）形成稳定营销渠道。渠道是客源流入我们项目的道路。渠道越精细化、完备化，客流量才会更多。（2）提高项目知名度。该项目是一个新建项目，又地处偏远地区，故必须建立并提高项目的知名度，才会有更多的消费者知晓该项目，进一步才有可能来到这里消费。（3）形成良好品牌形象。品牌形象关乎着企业的未来，因此不管是任何时候，都要将品牌形象放在重中之重的位置。在创业初期，更是品牌形象形成伊始，良好的品牌形象能给我们带来更多的客流量，也更有利于我们维系和客户的关系，形成二次甚至多次购买。

（二）长期目标

High Farm 农场的长期目标是：5年后发展为以农场为依托的度假村。

五年后整个罗楼村依傍其所处地域的资源和发展，要形成一个现代化的度假村。这其中不仅包括完善各种设施，更是不断提高农场内设施的档次。最重要的是不断丰富农场内的体验项目，增加已有项目的趣味性和价值型。最终达到消费者来到这里消费后，不仅仅能够愉悦心情，减轻生活压力和烦恼，更要让消费者收获有趣的知识，得到良好的生活理念。

八、资金预算

（一）资金来源

High Farm 农场项目的资金来源有以下三个： 1. 众筹

现代众筹是通过互联网的方式发布筹款项目并募集资金。High Farm项目属于扶贫项目，具有引起一定社会关注的因素。负责人将High Farm的方案及生产、制造、劳务等信息发布

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到如爱投资，众筹网、天使汇等相关的众筹网站，引起社会的一定关注，发布的信息中包括农场的运作模式、盈利分析及对投资者的回报（前期两种回报方式：股份，体验时的折扣，后期可能会加入资金）。

2.村民

农民加入农场的运营中才会得到农民的支持，对农场的运营会更加关注。罗楼村居民收入有差距，有500多户人家，平均户可募资2000元；另外，农场的建成需要土地，土地被占用的农民可以将土地作为投入的资产成为股民（每亩地的价格按市场价格计算）。

3.银行

由政府做担保人向银行界借款50万，以10年为期限，前3年无利息，之后每年按市场利率计息，在每年的农场收入中拿出部分资金进行还款。

4.周边企业

邢集镇有一些矿产企业存在，农场与周边企业合作，周边企业为农场提供赞助，为企业投入一定资金。作为受益人，农场每年在企业需要进行团体活动的时候为企业提供折扣或免费。

以上四种渠道共筹得资金110万。 （二）成本投入

High Farm 农场项目的建设资金分配如下：

项目 停车场、服务站 土地征用、路建、隔离 养殖 种植 广告 其他 总计 资金 13万 16万 30万 10万 20万 20万 109万 表1 项目资金分配

（三）收入预算

High Farm 农场的收入主要有以下几方面：

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项目 餐饮 垂钓 土鸡及鸡蛋 采摘 香菇 木耳 合计 收入（万元） 70 98.5 125 45 31 15 384.5 表2 收入

1.餐饮收入

餐饮收入指消费者带着采摘的食材去农户家里烹饪给农户带来的收入。

农场的运营分为淡季和旺季。旺季大约150天，每天收入1万元，40%的毛利，合计收入60万。淡季按50天，每天收入5000元，40%毛利，合计收入10万。

2.垂钓收入

（1）垂钓区。顾客钓得的鱼每斤30元，平均按每次捕鱼重量5斤计算，门票为每人50元，合计4500人次/年，钓鱼收入67.5万，门票收入22.5万，总收入90万。

（2）抓鱼区。顾客抓得的鱼每斤15元，平均按每次捕鱼重量3斤计算，门票为每人20元，合计1000人次/年，抓鱼收入4.5万，门票收入2万。

（3）渔具及玩具收入2万。 3.农产品的销售收入

农场中的作物采摘不完时，需要向外销售，主要有下面三种产品。

（1）土鸡及笨鸡蛋，鸡蛋每只100元，每天销售50只，按平均一年150天的销售时间，收入75万。笨鸡蛋年收入50万。

（2）香菇收入：①干香菇市价80元/斤，年产量2000斤，收入16万（2014年干香菇最高价格100元/斤，最低70元/斤，出口香菇95元/斤）。②鲜香菇15元/斤，产量1000斤，收入15万（鲜香菇最低市场价10元，最高市场价20元）。

（3）木耳收入：木耳市价50元/斤，产量3000斤，年收入15万(2014年木耳一级价格为61.4元/斤，二级为40元/斤)。

4.采摘收入：采摘及无机蔬菜的销售45万。

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（三）利润分配

High Farm 农场的每年的营业收入，除去还银行贷款及投入成本外，剩余的抽取10%的资金作为下一年的运营成本，另外的90%按村民股份进行分配。

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