国内CP集团公司拟扩建甲醇厂项目可行性研究的市场分析（节

国内CP集团公司拟扩建甲醇厂项目可行性研究的市场分析(节选)

一、产品的主要用途

甲醇是一种应用广泛的基础化工原料，排序在乙烯、丙烯、苯之后，居第四位。在化学工业、医药工业、轻纺工业、国防、能源等国民经济各部门都有着广泛的用途。

在化工行业中，甲醇主要用于制造甲醛、醋酸、甲烷氯化物、甲胺、甲基叔丁基醚(MTBE)、硫酸二甲酯、对苯二甲酸二甲酯(DMT)、甲基丙烯酸甲酯(MMA)、二甲醚、丙烯酸甲酯等一系列有机产品，广泛用于塑料、合成纤维、合成橡胶、燃料、涂料、香料、医药和农药等行业。此外，甲醇也是一种重要的有机溶剂。

目前，用甲醇通过MTO工艺制取烯烃的技术开发工作取得了较大的进展，美国UOP公司由天然气制取甲醇，再由甲醇制取乙烯、丙烯的工业生产装置正在建设中，以期替代石油制取乙烯、丙烯的工艺路线。

甲醇经过生物发酵可以生产甲醇蛋白，用做动物饲料添加剂，可替代鱼粉，英国ICI公司建成世界上唯一的甲醇蛋白生产装置。 在能源工业，目前在中国甲醇以不同比例掺入汽油，形成M3?5 (甲醇掺入比例3％～5 %，下同)，M10?25、M85?100的甲醇汽油作为汽车燃料，发展较快。甲醇燃料电池作为汽车的动力，是2l世纪发展的趋势。因此，甲醇有望成为替代石油的洁净燃料。 二、国际甲醇市场现状及供需预测 1．国际甲醇市场现状

1)国际甲醇生产现状。1999年全世界甲醇的总生产能力为3865．3

万吨／年。根据产能的大小，依次是北美、拉丁美洲、中东、东亚、东欧、西欧、大洋洲及非洲等地区。

1999年国际甲醇生产能力分布如附表1所示(略)。

从生产国来看，美国是甲醇生产能力最大的国家，其生产能力占总能力的15．3％，日本国内甲醇生产装置全面停产，不再生产甲醇，甲醇产品主要从中东进口。

世界主要甲醇生产厂如附表2所示(略)。

根据上表可知，世界甲醇大于30万吨／年的装置能力为3051．2万吨／年，占世界总能力的79％，大型甲醇装置是世界甲醇生产的主流。

1999年世界甲醇总产量约2800万吨，装置开工率约为72％。 2)国际甲醇消费现状。1999年，世界甲醇的消费量为2790．8万吨。各地区甲醇消费分布情况如附表3所示(略)。

在地区上，北美是世界甲醇最大的消费地区，占世界总消费量的32．2％。东亚和西欧的甲醇消费量相当。从国家来看，美国是世界甲醇最大的消费国，占世界消费总量的29．8％。 1999年，世界甲醇消费结构如附表4所示(略)。 甲醛是甲醇最大的用户，MTBE次之。 2．国际甲醇供需预测

1)国际甲醇需求预测。2005年，国际甲醇需求预测如表3．2．1．1—1所示（原表3—7）。

2005年国际甲醇需求预测 表3．2．1．1-1

序号 1 2 3 地区名称 东亚 日本 北美 美国 加拿大 西欧 需求量（万吨） 比例 956.7 30.0 231.3 7.2 733.1 23.0 667.9 21.0 65.2 689.0 21.6 序号 4 5 6 7 8 地区名称 东欧 中东 拉丁美洲 大洋洲 非洲 需求量（万吨） 比例 330.3 10.4 218.3 6.8 205.7 6.4 36.3 1.2 20.7 0.6 3190.4 100

由表3．2．1．1-1（原表3—7）的预测可知，世界甲醇的需求量由1999年的2790．8万吨，上升到2005年的3190．4万吨，年均增长率2．26％。从地区来看，由于东亚地区经济发展迅速，尤其是中国经济的高速发展，东亚地区对甲醇的需求量上升到第一位。 2)国际甲醇供需平衡预测。根据预测，到2005年，世界甲醇能力有望新增555万吨／年，总能力可望达到4420．3万吨／年。从1999年3865．3万吨到2005年4420．3万吨，年均增长率为2．26％，和需求增长率相当。甲醇装置的开工率为72％，届时甲醇的市场竞争仍将十分激烈。

三、国内甲醇市场现状及供需预测 1．国内甲醇市场现状

1)国内甲醇生产现状。中国甲醇生产起始于20世纪60年代，以小甲醇起家。60年代末，甲醇的生产能力仅为10万吨／年。80年代，中国甲醇生产得到了发展，到80年代末，甲醇生产能力已达86万吨／年。90年代，中国甲醇生产得到了较大的发展，目前生产能力已达370万吨／年。目前，中国甲醇生产装置近200套，规模在20万吨／年的仅一套，为以煤为原料的SHJH公司甲醇装置。10万吨／年

级规模的有9套(含本改扩装置)，5～l0万吨／年的有15套，其余小甲醇装置多以煤头联醇为主，如附表5所示(略)。

10万吨／年以上装置的能力之和占总能力的近31％；5万吨／年以上装置的能力之和占总能力的56％。2000年甲醇总产量为198．69万吨。

2)国内甲醇供需情况。历年来甲醇生产、进出口以及表现消费量情况如表3．2．1．1—2（原表3—8）所示。1999年，由于国际甲醇产品价格下滑，中国甲醇产品价格也随之降低，一些以煤为原料的小联醇装置由于成本高、竞争力低而停工待产，再加上一些10万吨／年级的甲醇装置正在试车，因此，中国甲醇装置开工率低(为33．7％)，甲醇自给率为47．5％，进口量占表观消费量的52．5％。2000年，国际甲醇产品价格上扬，中国甲醇产品价格也随之提高，10万吨级／年的甲醇装置试车后已开始生产，一些以煤为原料的小联醇装置开工生产，因此，中国甲醇装置开工率上升到53．7％，甲醇自给率为60％，进口量占表观消费量的40 %。因此可以看出，近几年来，国内甲醇产品供需基本平衡，但由于整体竞争力较弱，尤其是小甲醇成本高，竞争力低，受国外产品冲击较大，开工率不足，有相当一部分甲醇需要进口来满足市场需求。 1999年中国甲醇的消费结构如表3-9所示(略)。

1999年甲醇衍生物对甲醇的消费量占总消费量的61．6％。在甲醇衍生物消费结构中，甲醛是消费的大户，MTBE、醋酸次之，在甲醇的直接用途中，甲醇作为燃料使用在一些省发展较快(尤其在西部

地区)，多为使用甲醇掺烧汽油和民用燃料。

历年国内甲醇供需情况 单位：万吨 表3．2．1．1—2 年份 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000

2．国内甲醇供需预测

能力 54.4 55.4 48.4 67.6 79.5 86.0 93.0 106.5 118.1 130.0 160.0 294.0 334.6 359.9 368.4 370.0 产量 44.30 45.40 51.80 57.00 59.10 64.00 76.00 87.10 88.60 106.96 113.48 141.19 174.33 148.87 124.10 198.69 进口量 —— —— 0.14 4.18 9.10 4.37 7.21 15.88 17.40 12.30 20.89 41.09 24.17 69.10 137.39 130.65 出口量 0.18 0.40 0.03 0.03 —— 0.05 0.37 0.02 0.30 4.37 4.70 0.04 1.19 2.88 0.13 —— 表观消费量 44.10 43.80 51.90 61.10 68.20 68.30 82.90 103.00 105.70 114.90 129.70 182.40 197.30 215.10 261.36 329.34

1)国内甲醇需求预测。甲醇作为最基础的有机原料，．其应用广泛，最常见的甲醇衍生物有甲醛、醋酸、甲基叔丁基醚(MTBE)、甲胺、对苯二甲酸二甲酯、聚乙烯酸、甲烷氯化物、甲基丙烯酸甲酯(MMA)、硫酸二甲酯等。根据“十五”期间甲醇衍生物生产的发展趋势来预测甲醇在这个方面的需求量(详述略)，综合其他方面的需求量，2005年甲醇的需求如表3—10所示(略)。 ．

今后我国甲醇的需求仍将保持较为强劲的增长势头，具衍生物生产仍将占据最大的市场份额，其中增长最快的将是甲醛、醋酸、甲胺等方面的需求。此外，甲醇在燃料方面的消费需求量也将会有较大的增长。到2005年我国甲醇衍生物生产所需甲醇量将达到288万吨，占总需求量的56．3％，再加上燃料、医药、农药和溶剂等方面的需求量，预计2005年我国甲醇的总需求量为512万吨。

2)国内甲醇供需平衡预测。由需求预测得知，我国甲醇需求强劲，建设大型甲醇生产装置和对有条件的现有装置的扩能改造势在必行，国内有关方面正在进行这方面的项目前期工作或工程建设(含本项目)。预计“十五”期间将新增生产能力300万吨左右。

随着大型甲醇装置(一般在50万吨／年以上)和现有装置改扩建工程陆续建成投产，以及中国加入WTO，国外产品争夺中国市场必将日趋激烈，一些小的不具竞争力的甲醇装置将被淘汰，预计将使现有总生产能力由370万吨减少到200万吨左右。2005年，我国甲醇总生产能力预计在500万吨左右，届时甲醇供需将基本平衡或略有缺口。

四、产品目标市场分析 1．目标市场确定

根据我国2000年甲醇生产能力、产量以及消费量的分析得到以下结果，如表3．2．1．1—3及表3．2．1．1—4所示。

2000年我国甲醇的生产布局分析 表3．2．1．1—3

地区 华东 华南 华北 东北 生产能力 产量开工率 （%） （%） （%） 37.7 2.7 9.7 11.8 28.39 42.4 0.6 9.4 12.5 44.8 12.64 73.3 消费量 （%） 43.5 11.8 11.4 11.2 地区 西北 西南 华中 合计 生产能力 产量（%） （%） 11.3 12.5 14.3 100 11.92 14.65 22.4 100 开工率（%） 59.4 66.0 88.2 消费量（%） 2.9 12.0 7.2 100

2000年我国甲醇分地区的平衡分析 表3．2．1．1—4

地区 华东 华南 华北 东北 产量 56.4 1.21 75.14 11.8 消费量 143.26 38.86 37.54 36.89 供求平衡 进口量 -86.86 -37.65 -12.4 -18.23 92.27 25.59 4.01 8.78 地区 西北 西南 华中 合计 产量 23.67 29.11 44.5 198.69 消费量 9.56 39.52 23.71 329.34 供求平衡 进口量 14.11 -10.41 20.79 -130.65 0 0 0 130.65

从以上结果可以看出，华东地区是我国甲醇的主要生产和消费地区，该地区甲酸生产能力占全国总能力的37．7％，产量占28．39％，消费量则占全国总消费量的43．5％，华东地区甲醇有较大的缺口，受进口甲醇的影响，该地区甲醇装置的开工率仅42．4％，低于全国平均水平。华南地区的开工率为全国最低，其主要原因是受国外进口甲醇的冲击。而华中、华北、西南、西北的产量和开工率较高。 除了华东地区以外，华南地区甲醇的需求量也有较大的缺口，而

西北和华中地区甲醇的产量大于需求，其他地区(含西南地区)有一定的缺口量。目前国内缺口的甲醇由进口甲醇提供，2000年我国进口甲醇130．65万吨，其中上海、南京、宁波和青岛等华东地区海关进口的甲醇占全国的70．62％，总量为92．27万吨。而西南地区无进口甲醇，主要原因是缺口相对较小，离沿海港口距离远，甲醇运输成本高。

CP集团公司甲醇厂现销售网络较为健全，其客户主要分布于西南、华南、华中地区．西北、华北、华东也有客户，其销售网络覆盖全国17个省、市。其中：

年用量万吨以上的客户有5家；

年用量5000～10000吨以上的客户有8家； 年用量2000～5000吨以上的客户有10家； 年用量2000吨以下的客户有30家。

项目目标市场的确定应充分考虑以后市场的变化，华东地区经济发达，预计今后甲醇需求量仍然是全国最大，缺口也最大。但华东地区同时也是国外产品出口中国的重点地区，“十五”期间我国拟建的大型甲醇装置大部分也布局在该地区或附近地区。因此，华东地区的市场竞争也最为激烈，同时本厂距华东地区较远，甲醇运输成本较高。综上所述，华东地区不是本项目的主目标市场。而2000年西南地区甲醇消费近40万吨，生产量29万吨，随着国家西部大开发步伐加快，预计甲醇需求增长速度将高于全国平均水平，预计2005年甲醇消费量将达90万吨，缺口较大。根据本项目建设地点、已有的产品销售

网络及地区间市场分析，确定本项目的主目标市场为西南地区，尤其是周边地区。

其目标市场分解如下：

周边地区： 9万吨／年； 其他西南地区： 3万吨／年； 华南片区(闽、粤)： l万吨／年； 华中片区(湘、赣)： l万吨／年； 西北、华北、华东地区： l万吨／年。

从以上销售网络和销售目标分析可以看出，甲醇厂扩能改造后，市场销售前景看好。 2．市场占有份额分析

本项目主目标市场定在西南地区。“十五”期间，在西南很可能建设一套比较大的甲醇装置，另该地区还有几套有一定规模的生产装置，随着中国进入WT0，甲醇生产必将在每一个地区展开竞争。综上各因素，本项目在西南地区的市场占有率定位在13％以上。 五、价格现状与预测 1．产品国际市场销售价格

20世纪90年代以来，国际市场甲醇的价格变化较大，1994年和1995年上升到最高水平，最高价格达500美元／吨以上。造成价格大幅上涨的主要原因是下游衍生物(MT—BE、甲醛、醋酸)需求强劲增长，而新增生产能力较小，使得全球甲醇供求不平衡，缺口较大。

1996年以后，在世界范围内甲醇的生产能力大量增长，而甲醇

的主要衍生物之一(MTBE)前景堪忧，再加上亚洲金融危机的爆发和蔓延，造成需求增长缓慢，供应过剩，因此甲醇价格一路下滑，到1998年和1999年下跌到100美元／吨左右。2000年以来，由于石油价格的上涨，甲醇价格也逐步回升，2000年为160～200美元／吨，2001年上半年为150～168美元／吨，详见表3．2．1．1—5。 预计今后几年，由于国外甲醇能力过剩，甲醇价格不会有大的增长，可能的价格将在150～180美元／吨之间波动。 2．产品国内市场销售价格

1997年以前，国内甲醇市场价格变化趋势与国外相似，最高曾上涨到4350元／吨。

在1998年和1999年上半年，国外甲醇的大量进口，使得国内市场价格与国外接轨，受国外产品的冲击，甲醇最低价格跌到1200元／吨左右。

2000年以来，受国际市场的影响，甲醇价格逐步反弹，价格在1550～2100元／吨之间波动。

近年来国内外市场甲醇价格的变化情况如表3．2．1．1—5所示。

近年来国内外市场甲醇价格的变化情况 表3．2．1．1—

5

年份 国内市场价格 (元／吨) 1800～2300 2600～4350 2450～2600 2400～3000 1200～2400 进口平均价格 (美元／吨) 178．0 180．0 160．8 205．9 117．9 国际市场价格 (美元／吨) 169～531 140～515 140～189 226～233 97～138 1994 1995 1996 1997 1998

1999 1250～1500 2000 1600～2l00 2001年上半1550～1800 年 108．4 143．8 —— 100～135 160～200 150～168 预计今后国内甲醇价格变化趋势同国际市场价格一致，不会有大的增长，将在1500～1800元／吨之间波动。

近年来，我国每年都大量进口甲醇，如2000年进口甲醇130．65万吨，占当年国内表观消费量的40%，因此国内甲醇价格与进口甲醇价格密切相关，从2000年我国甲醇进口的来源来看，中东地区的数量最大，占总进口量的56．42％，其次为新西兰，占32．18％，其他国家的份额较小。中东地区和新西兰的甲醇生产者是我国甲醇工业最大、最强的竞争对手。

根据美国CS公司的有关资料，在中东地区，甲醇规模为85万吨／年，天然气价格折合人民币0．148元／立方米，天然气热值以9000千卡／立方米计时，甲醇的生产成本为73美元／吨，加上10％的投资回报率，甲醇的销售价格(不包括销售费用)为113美元／吨。据调查，中东地区到我国华东地区港口的运费约为35美元／吨，因此，在正常情况下，我国甲醇的到岸价应为148美元／吨。如考虑5％的投资回报率，到岸价应为128美元／吨，如加上生产厂家的销售费用和运输保险费，实际到岸价要高于以上价格。

通过以上分析，再结合我国近年来甲醇的进口平均价格情况看，1998年和1999年的甲醇价格不具代表性，它是由于特殊原因造成的非正常价格，是国外甲醇生产厂家没有利润或亏损情况下的价格，因此认为今后我国甲醇进口的合理到岸价应在128～148美元／吨之

间。在此基础上，加上10％的关税(现税率)和17％的增值税以及港务、通关、仓储费和银行财务费用等(合计约为6％)，则进口等价应为1450～1670元／吨之间。加入WTO以后，进口关税降低到5．5％，此时甲醇的价格约为 1400～1600元／吨。

本项目甲醇的价格，在考虑到一定的市场风险及价格竞争力等因素下，确定为1500元／吨，并以此价格为基准进行经济效益测算。 本项目主要原料和燃料(天然气)价格的确定见本报告主要原材料、燃料供应部分。

六、市场竞争力与营销策略

1．国内、国外竞争力的比较与主要竞争对手情况

近年来，我国每年都进口大量的甲醇，进口甲醇给国内市场造成巨大的冲击，目前国内甲醇市场的变化与国外基本保持一致。随着我国加入WT0，国内甲醇价格必将与国际市场接轨。从国内外甲醇的市场现状来看，国外甲醇厂家具有装置规模大、生产工艺先进、原料价格低的优势，而入关后关税的降低，无疑将使国外产品的竞争力进一步增强。由此可以看出，无论现阶段还是加入WTO后，我国甲醇工业的主要竞争对手是国外甲醇主产企业。国内以天然气为原料的甲醇装置与国外甲醇装置的比较如下：

1)国外单套甲醇装置的规模普遍在50～85万吨／年，而近期内计划建设的新装置单套规模在100～165万吨／年之间，规模的大型化将降低单位产品投资、物耗能耗和产品成本。而当前我国最大的单套天然气甲醇装置规模为10万吨／年左右，与国际水平相比有很大

的差距。

2)国外85万吨／年甲醇装置的综合能耗为30吉焦／吨左右，吨甲醇耗天然气860标立方米(天然气热值以9000千卡／标立方米计)，而国内以天然气为原料的10万吨／年甲醇装置的综合能耗为36～38吉焦／吨以上，吨甲醇耗天然气在1100～1260标立方米之间，二者均高于国外水平，由此可以说明国产化技术与国外先进技术有很大的差距。

3)近年来，国外甲醇生产工艺发展很快，为了甲醇装置的大型化、降低能耗和生产或本，国外主要甲醇生产公司都在开发新的生产工艺，如ICI、Lurgi、Synetix、Methanex、东洋、Kvaerner公司等，预计采用新工艺，大型甲醇生产装置的能耗、单位产品投资和成本都将有较大的下降。

4)目前国外大型甲醇装置大都建在具有丰富廉价的天然气资源地区，如中东、新西兰、特立尼达和多巴哥、墨西哥等地区，廉价的原料加上大规模的生产装置和先进的工艺技术，使得这些甲醇装置具有较低的生产成本和极强的竞争力。即使在美国等天然气价格相对较高的地区，由于甲醇装置的大型化和先进的工艺技术，其甲醇的生产成本仍低于我国的平均水平。国内外甲醇生产的比较见表3．2．1．1—6。

国内外甲醇生产的比较 表3．2．1．1-6

项目 单位 装置规模（万吨/年） 85 85 10 10 美国 中东 中国（平均水平） 某集团公司现装置 3.0 05 —— —— 建设地点 —— 天然气价格 美元/MMBtu 折合人民币 天然气消耗 生产成本 折合人民币 元/标立方米 标立方米/吨 美元/吨 元/吨 0.89 864 146 1212 0.148 864 73 606 0.62 1100 —— 1350 0.60 1064 —— 1127

通过上述分析可以看出，无论从甲醇装置的规模、工艺技术水平、能耗物耗，以及天然气价格和生产成本，国内现甲醇生产装置与国际水平相比都有着较大的差距，这些方面的差距决定了我国目前甲醇装置的整体竞争力低于国外装置，这也是近年来我国甲醇进口量大幅增长，国内装置开工率低的主要原因之一。

中东、新西兰等地的甲醇，由于其天然气资源丰富、价格低廉、成本低、竞争力强，因此是我国甲醇工业最大、最强的竞争对手。美国和西欧的甲醇，由于天然气价格高，成本较高，再加上运输等费用，其竞争力较弱。这种情况已经从我国近年来甲醇进口来分析中得到了充分的证明。

面对以上形势，我国一方面在有条件的地区建设大型甲醇装置，另一方面也应对有问题的现有甲醇装置进行扩能技术改造，降低能耗物耗，降低单位产品投资和成本，提高俨品竞争力。 2．产品市场竞争力优势、劣势

综合上述分析可以看出，本项目的主要竞争对手首先是中东、新西兰等地区的甲醇厂商，其次才是国内拟建的大型甲醇装置。本项目利用某集团公司及其所属气矿、甲醇厂的各种有利条件，采用国内先进、成熟、可靠的技术对现有装置进行扩能改造，降低单位生产能力投资、物耗能耗和成本，具有许多优势。与竞争对手的综合比较见表

3．2．1．1—7。

竞争对手的综合比较 表3．2．1．1—7

序号 比较内容 本项目优势劣势 竞争对手优势劣势 中东、新西兰地国内拟建大型区甲醇厂商 甲醇装置 本项竞争对比优势排序 2 3 目对后劣与手的势1 2 资源占有 工艺技术装备 规模效益或经济效益 新产品开发能力 产品质量性能 生产成本/销售成本（元/吨，含税） 基础价格（元/吨，含税） 依托某集团公司字数气矿，价格较低 国内先进水平 天然气丰富，价依靠国内资源，格低廉 价格较高 国际先进水平 应属于国际先进水平或较先进水平 优或较优 3 4 降低单位生产能力投优 资和成本，效益显著 某集团公司实力雄厚，开发能力国内一流 优 1051/1206（改造后达产年数据） 1500（出厂价） 1或并列1 1或2 不详，应属优秀 不确定 5 6 优 606 优 1100~1200 并列1 2 7 8 1400~1600 （进口等价） 1600~1800 1600以上（同比口径） 1700~1800 1或2 1 价格（元/吨，1500~1600 相对于项目主目标市场） 区位（相对于本项目目标市场） 优 9 劣 较优 1 10 11 12 商标、商誉、国内名牌，商会信誉品牌 好 销售网络 人才资源 已有较健全网络，经过努力，更加完善 不详，应不错 不详 新创 新创 1或并列1 1或并列1 2 已有各级生产、经营、凭借资金雄厚。新聘，不确定 管理人才，结构合理，利用国际人才 素质较高 综上分析，本项目具有相当的竞争力。通过科学管理，实施低成本策略，可提高产品的竞争能力。而且目标市场较近(据调查，甲醇

内陆运输的综合费用为170～200元吨·公里)，项目又有交通便利的良好条件，可通过运费的节省，进一步提高产品的竞争能力。 在竞争日益加剧的环境里，竞争力将会更多的取决于成本、营销方式、结算信用条件、运输服务和技术服务等方面的因素。企业应在以上几方面制订正确的策略，采取完善的措施，再凭借较为优越的地理位置。确立自己对国外产品和国内产品的竞争地位。

CP大集团公司是集天然气、石油化工和化工于一体的跨地区大型企业集团。建议充分利用上下游一体化的优势，选择合适时机，建设甲醇下游大型装置，增加适销对路的高附加值的甲醇下游产品满足市场需求，以保持和提高企业整体竞争力和可持续发展能力。 3．营销策略

根据目标市场定位和竞争力分析的研究结论，在市场营销策略上，应注重以下几个方面：

1)稳定老用户，开发新用户。现工厂已建立起较为完善的产品销售网络，从协议总量看，已达15万吨／年的销售目标。市场是一个动态市场，建议进一步完善销售网络，采取切实可行的措施，与老用户(尤其是重要用户)建立和保持良好的合作关系，巩固已开发的市场。同时进一步开发西南市场，尤其是周边市场，密切注意随西部大开发出现的潜在用户和新用户，与之建立良好的合作关系，达到在西南地区13％以上的市场占有额。

2)建立较为完善的技术服务网络，由销售工程师进行针对客户的使用服务和信息调研，以满足不同层次用户的需求。

3)在产品质量相差无几的情况下，价格就成为高度敏感的因素，为提高产品竞争力，耍发挥低成本策略的作用，充分利用与目标市场很近或较近，且交通较为便利的优势，发展稳定而灵活的送货机制。 4)通过有成效的管理，提高生产能力利用率和劳动生产率，降低成本，以具有竞争力的产品价格销售用户满意的产品。 七、市场风险

综上所述，本项目产品有相当的竞争能力。据市场预测结果，甲醇产品国内市场容量较大，本项目主目标市场为西南地区，尤其是周边地区，产品运输成本相对低，采取正确的营销策略，可适应市场竞争的需要。总之，本项目虽有一定市场风险，但风险不大在产品价格的确定中采取了稳妥的原则，并充分考虑了WTO的准入，经济全球化的影响，因此价格风险也不大。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1wy3.html