如何有效讲解生意计划

如何有效讲解生意计划

2009年01月20日 星期二 17:36

一、讲计划的目的：

迅速提升团队的业绩

能使让团队产生动势

帮助发现优秀的领导人 1、推荐新人

不能有效推荐新人的三个原因：

·废话太多。

·回答疑义的功力不够。

·没有被正式启动过。

举例一：废话太多。“你所说不是对方想听的，就叫做废话”。

解决方法：在最短的时间掌握一套最有力的说辞。

举例二：回答疑义的功力不够。“他问你的问题，你回答不了或说不清楚”。

解决方法：独立讲计划，不断地练习。

举例三：没有被正式启动过。“你不能专业化地运作这个生意，要么是你的老师没教你，要么是你没有认真学习。

解决方法：·融入系统，看书、光碟，参加各种培训。

·多观察、多演练、多咨询。

·熟背计划，早上讲台。

2、可产生团队动势

所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可以产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个计划

可以产生这种动势。每天有一万人，在不同的地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

发现优秀的领导人

在事业讲解的过程中，你会发现那些渴望成功，并善于发现机会的潜在领导人。直到他们，复制他们并与他们建立

紧密的关系。

要复制他们，首先就是要先背熟生意讲解计划。

背熟的三个好处：

（1）可迅速开始工作；

（2）讲师的基本功；计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷。

（3）提升影响力。

二、讲计划的三个原则

1、量比质重要。

·有量才有质；

·运用平均率法则；

·想做大，就是做一个积极地行动者。

2、姿态比说服重要。

高姿态的三个特征：自信、兴奋度、“永远是下一个”。

销售是“信心的传递，情绪的转移”！

自信：来自于信念、专业化和熟练程度。

兴奋度：来自于梦想、100%地相信和你的热情。

“下一个”：多一个不多，少一个不少。千万不要死缠烂打，重要的是要去找下一个。

3、对方的需求比你的需求重要。

销售永远是满足“对方”的需求！一个有效的事业讲解，首先建立在有效地倾听基础之上的。

三、三个注意事项

第一印象非常重要。

讲解的失败，80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。

切记：你不可能在第二次见面的时候再留下第一印象。

三三三法则：

顾客头三秒看你的外在形象：容貌、着装。 顾客头三分钟观察你的形体语言和语调、语速。 顾客头三十分种是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。 做好铺垫是成功的基础。 举例一：FORM沟通：俗称聊天。

F—家庭 O—职业 R—爱好、兴趣 M—收入。

举例二：了解人的本性：逃离痛苦，追求快乐。

举例三：七句话找需求，谈业务。

你是做什么的？ 做多久了？

有没有想过你所从事的行业或工作五年后的发展前景？ 在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？ 想不想找个新的发展机会？

想不想了解新的行业（或新的生意）？ 想不想知道我在做什么？

提示：在问到任何环节时，他表示没有兴趣，就停止，立即再找下一个话题。

迅速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事。 四、有关讲计划的五个问题

1、计划是否太长，能不能省略讲？

一个小时能改变一个人思维模式是值得的。

新人来一次不容易，要展示就展示全貌。否则，你早晚还要给他补课。

这个生意是复制的生意。你今天少讲，明天新人会讲的更少，甚至最后就不讲。

2、怎样能尽快学会讲计划？

逢会必到，逢到必记，逢记必会。 多练习，反复讲，背熟计划，早上讲台。 注意开头语要有力，结束语要有激情。 要给自己录音，要总结经验，不断提高。 注重训练声音：

·声音：要自然、真实、内敛、轻柔，讲话要发自内心。

·语速语调：要抑仰顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。

·熟练不是背诵。

3、每次讲的都不一样，还有没有必要听？

当然有必要听：

（1）讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。

（2）计划虽是标准版的，但是每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。

（3）计划是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果领导人都不来听，难道新人回自己来听吗？

（4）逢会必到，就是对团队工作的支持。即使你今天没有带

新人，也应该参加会议。

4、相隔多长时间讲一次为佳？

（1）地区中心会议：应每月讲2—4次公开业务说明会。 （2）一对一讲计划：你要做积极地行动者，做言起行。 提示：

中心会议顾客不足30%，应减少讲计划的次数。反之，顾客增多就增加次数；

顾客不足10%时，可考虑暂停讲公开业务说明会。这时要增加其它培训特别是领导人培训，同时要增加一对一和小型会议 讲计划。

5、什么情况下不讲？

（1）邀约不正确。 （2）事先沟通不好。 （3）时间不充足。

（4）对方是用户。 （5）环境不可控。

（6）关系太熟了，你对他没有影响力。

规范的业务讲解，对你的生意发展和持续性至关重要。把握每一次的讲解过程，随着你的讲计划的熟练程度和频率

增加，你的团队人数就会不断的增加。当你开始复制更多的人也开始和你一样规范的讲计划，并在各地快速的复制同一个计划的时候，你的生意就会产生量的倍增，从而真正实现财务自由，时间的自由

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1wf6.html