2011白马年底策划案

白马商城策划方案

现状分析：

1、白马商城地处城北，属于新兴商圈。就品牌本身而言，由于前期的宣传力度较大，已具备一定知名度。城北居民，及整个盐城市民，提起白马大家都知道。甚至在秋博会上，义乌的销售人员向顾客介绍地址时会说：在白马商城南边。

2、白马运营近3年，从业态本身而言，具有大而全的特点。但绝大部分业态，从样品的陈列，货源的丰富度时尚度都不及市区的其它商城。外加离市区成熟商圈地势偏远，无论零售还是批发，购物的快捷方便度尚缺。

措施：发掘优势 提炼亮点：

诚然，每个事物的存在，都有他的必然性和自身存在价值。白马商城经过近3年的发展，已初见成效，要提升白马，我们首先要做的工作就是发掘自身的优势，提炼区别于他人的亮点。

白马&招商场：

服饰类：最近安雅公司的进驻，从品质上讲高于招商城 家电类：同品牌同型号价格，相差无几，但车站开通后，白马占

交通优势。

白马&中茵海华（西沧商业街、华兴步行街等）：

服饰类：以上这些商圈属于市中心成熟商圈，从购物的方便快捷

度而言白马比不上，但因为其经营成本高于白马，同样

一条围脖，白马卖15元，中茵海华卖20元，故较他们而言，白马占有绝对的价格优势。

白马&金鹰（商业大厦、盐阜人民商城）

服饰类：以上商城走的是中高端路线，质量到位，价格也竦人。

白马以中端消费人群为主低档为辅，从经营路线上应该可以错开。况且，盐城属于三线城市，中端消费人群仍然占绝大数。

家电类：由于经营成本，同品牌同型号，白马价格占优势。 另外，在盐城来讲：无论从哪方面衡量，皮草，家纺，窗帘属于

优势业态。

促销手段：

综上所述，我认为白马商城近期营销，主要从单个业态入手，首推应季强势业态，一个业态一个业态过，以点到面。最终形成所有业态的共同繁荣。

从促销手段上讲：

A、以展销为主。把货品拉到场外（白马沿城市主干道，具有得天独厚的广场，除时代外，其它市场所不可比拟的）。一：可以集中销售，二：提升氛围，集中人气，从而刺激消费。

B、采用“走出去，引进来”战略。走出去，捕捉市场信息，参加各类社会活动如：大型砍价会（窗帘、家纺），家装节（家电、窗帘、家纺）、婚博会（家电）、服饰博览会（服饰）……提升白马名气，提高商家销售。

引进来：引进“汽车展”、“电动车展”“影楼展”“电影展”….结合别人的展会人气，白马一起搞活动，相互帮衬，达成销售。

C：异业联盟：联合“购房网”“家装网”“团购网”与白马一起搞活动，或者他们到其它单位搞活动带着白马，带上愿意去的商家。

促销时间节点：（2011年11月至2012年1月）

11月8日：3周年庆 主题：同庆3周年，感恩大谢礼 服装、皮草为主导 详附后：

11月20日：车站开通 主题：贺车站开通 倾城钜惠 服装、皮草为主导 余略

12月24日——25日：圣诞 主题：圣诞狂欢节 实惠大家享 服装、皮草、羽绒服主导 余略

2012年1月1日至3日：元旦 主题：迎新年，送大礼

服装、皮草、羽绒服、家纺、窗帘主导

余略

元月7、8日、14、15日 主题：年货采购节

茶叶、食品、服装、皮草、羽绒服主导 余略

元月20日之前

主题：喜迎新春 白马送福

茶叶、食品、服装、皮草、羽绒服主导 余略

11月8日：3周年庆活动详解： 时间：11月5日至11月8日 主题：同庆3周年，感恩大谢礼 活动内容：

活动一：同庆3周年，特惠共分享 鞋品：特价**元起售 服饰：特价**元起售 羽绒服：特价**元起售 .

备注：白马广场设特价区，展销 活动二：同庆3周年，套餐更优惠 购服饰满500元加1元送价值50元围脖

购服饰+**品满1000元加*元送价值***元** 购服饰+**品满1500元加*元送价值***元** 购服饰+**品满2000元加*元送价值***元**

购服饰+皮草满5000元加*元送价值1000元家电

备注：加*元的赠品，由白马商城从商家低价买进，作为赠品送。费用由参加活动之商家共同分摊。 活动三：攀亲戚，送车费

凭身份证，来白马商城购物，只要您是11月8日出生的顾客，市区送打的费，乡镇顾客报销来回车费。 活动四：砸金蛋,中大奖——*****双飞五日游

11月8日当天，购物满2000元，可参加砸金蛋，中大奖活动一次。 一等奖：*****五日游机票2张(和旅行社洽谈,费用按比例承担) 二等奖：高档四件套 纪念奖：精美鞋品一双 活动五：会员积分双倍送

活动期间，来白马购物，可办理会员卡，无论是新会员还是老会员，均享受双倍积分，送赠品的优惠活动。 活动六：好礼来就送

11月8日当天，只要您来白马商城，无论购物与否，均可享受精美礼品一份。

宣传计划及费用明细：

宣传费用：

效果预测：

再次提升白马全体员工及商户仕气，提高各商家销售，为车站的开通埋下伏笔。排除车站开通的客观优势外，达到商城自身逐步提升人气之目的。 …………….

白马商城企划部 2011年10月29日

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1r5j.html