某温泉度假村经营方案

天津**温泉度假村经营方案

CONTENT

- Sales & Marketing / 市场推广及销售

1. 1.1 1.2 1.3

概要

Executive Summary

Mission Statement

企业使命

Overall Objective

总体目标

Positioning Statement

市场定位 1.4

Overall Marketing Strategies

市

场总策略 2. 2.1 2.2

Analyses 市场分析 Economic Outlook

经济背景展望

Product & Competitors Profile Report

竞

争市场调查

2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分析 2.4 3.

Sales & Marketing Activities

Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析

销售及市场推广活动 3.1 3.2

Sales activities plan

销售计划

Marketing promotion plan

市

场推广计划

3.3 Advertising Schedules 广告计划 4. 4.1

Budgets and Targets

预算及目标

Pricing Strategy

产

品价格策略 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7

Revenue Budgets

营业预算

Advertising Budget

广告预算

Printing Budget 印刷品预算

Activities Budget (Promotion)

推广活动费用预算

Travel Expenses Budget

差旅费预算

Sales Expenses Budget 销售费用预算

1. 概要/Executive Summary

1.1 企业使命/Mission Statement

将*温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情，集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。 基于以上使命和目标，我们将致力于：

? 秉承温泉沐浴文化，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的差异

化产品进入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位；

? 以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中； ? 在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居

于同行业领先地位；

? 敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续发展，力求

在竞争中处于优势地位；

? 按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有**温泉度假村

特色的经营、运营模式；

? 坚持以人为本，贯彻“员工第一，顾客为尊”的管理理念，促进企业与

员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。

1. 概要/Executive Summary

1.2

总体目标/Overall Objective

? 2004年主要目标是通过*温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品，配套全新的营销、管理、服务模式，迅速占领市场，为客人带来全新的享受，成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表；

? 通过开业前后的推广攻势，以及多渠道，多层次的市场推广及销售促进，基本奠定*温泉的品牌基础和营销网络，下半年日均接待人数达到1000人为目标；

首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据，2004年度假村下全年的营收目标达到27865011.41元。

1. 概要/Executive Summary 1.3 定位/Positioning Statement ? 度假村定位：

以全新的温泉沐浴、保健产品为主导，以完善的餐、住、游、

购、娱相配套，走中高档经营路线，形成“世界一流，亚洲第一”的国家4A级温泉旅游度假景区。

? 区域定位：

将以本地周边市场为基础，重点拓展京、津、唐市场为基基础，迅速向国内长线团联接和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场；

? 目标客源定位：

将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客，A类单位会议和奖励旅游团队，商务、政务小团队， B类中高档旅游团队为主；

? 价格定位：

将走中高档路线，坚持优质优价，定价讲究低进高出，注重综合消费的价格策略。

1. 概要/Executive Summary 1.3 定位/Positioning Statement

? 产品定位

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1qjf.html