史广青老师 - -《动机领导力沙盘模拟》课程详解

2014 [键入文字] 动机领导力沙盘 使他人积极而愉悦地投入工作的管理艺术 第一部份 课程概述 第二部份 知识点结构 第三部份 课程案例选择 第四部份 讲师简介 ? 实用：“我们公司的销售团队做过这样的沙盘课程之后回款率大幅度提高。” ——UT斯达康（中国）前总裁：吴鹰 ? 高效：“屋中方一日，商界已六年” ——联合运通控股有限公司董事长：张树新 ? 深刻：“对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程。” ——皇明太阳能集团董事长：黄鸣 第一部分 课程概述

1.1问题与困惑

一、 员工积极性不高。

? 不主动、不重视、不尽力，你的团队存在着这样的成员吗？ ? 新一代的年轻员工，真的更缺乏责任心与奉献精神吗？

二、员工服从性差、忠诚度低下。

? 为什么有人消极被动，有的人积极主动？企业管理者能否给他们带来改变？ ? 当我们被迫违背自己的本意做事时，我们的心理会发生什么变化？

三、激励了小部分员工，造成剩余大部分员工消极。 ? 当员工认为自己薪资过低而表现消极时，管理者该怎么做？ ? 在推动团队追逐不确定的目标时，该怎样管理才能使团队充满士气？ ? 是强调相互帮助的文化，还是末位淘汰？我们怎样建立文化的根基？ ? 管理者的哪些实际行动真正对于建立和加强信任、提升安全感有益？

四、

如何对待不受规章的高绩效老员工。

? 当制度遭遇人情，你会为了挽留关键人才，而法外开恩吗？

? 当你注意到你的团队中的新员工的才能表现参差不齐，怎样管理才最公平？ ? 结果更重要，还是过程更重要，你会奖励哪个？ ? 懒惰的天才和勤奋的凡人，谁是你的选择？

? 如何以有限的资源，让员工感到回报超越了自己的预期？

1.2课程特色

? 基于调研数据建模的事件情境模拟

我们使用了基于大量数据调研为基础的人际互动模型，用于构建一个用于描述和预测员工行为和心理变化的沙盘工具。这个工具可以帮助我们基于特定的情境进行管理行为的练习，并且可以通过情境角色练习来深入体验其中的员工心理变化过程。 ? 基于特定情境的最佳实践探讨

我们能够根据不同的企业团队现状，就特定的情境下，在输入不同的心理环境参数时，帮助学员通过模拟过程寻找实际管理过程中的最佳实践。因此，针对不同情况的团队，我们都能够帮助他们在练习当中掌握有效的行为改善策略。 ? 大量的心理学案例与行为分析方法

我们对于许多企业员工行为进行了心理学视角的研究——使用专业的社会心理学的理论来论证组织员工的行为规律。我们收集了大量案例用于辅佐我们在课程中对于实际问题和理论的阐述。

1.3课程方案

从2009年至今，我们持续地对于管理者对于下属的心理关注进行调查与研究。根据我们对于1034

家企业的经理与主管的访问，下列问题是目前最集中的与下属员工心理有关的负面反馈。

对许多正遭遇到棘手的“85、90后”员工的经理而言，这并不是什么新鲜结论。然而真正值得我们担忧的是以下的一系列数据：

42%的管理者难以及时发现员工的心理消极问题，当员工打算离开时，早就为时已晚。 49%的管理者常常无意识地认为下属应当和自己的想法和观念相一致，从而导致矛盾隐患。 71%的管理者难以预测员工的心理变化，因此难以明了员工不努力背后的原因。

65%的管理者在面对企业薪酬竞争力不强的事实时，对员工缺乏动力的现实感到束手无策。 在未来，信息科技帮助我们更有效率地管理事务，但也越来越多地忽略人的心理因素，因此，掌握员工的心理管理技能，将成为管理者们未来最重要的竞争优势。

自 2009年起，我们开始了一项关于员工心理与行为的调查研究。借助这项著名的研究，我们得到了一系列有趣的员工心理受企业和领导直接管理影响而变化的数据模型，同时昭示了一些心理学与政治学理论在管理中的重要影响。因此，我们构建了一个可以用于模拟员工心理的沙盘工具，并设计了《员工激励与动机管理》培训课程，提供面对这些问题的管理者切实可行的管理与领导技能。

1.4授课形式

沙盘推练+讨论分享+讲师点评讲授

? 沙盘推40%、讨论、分享和点评30%、案例分析讨论和知识讲授30%； ? 沙盘情境的定制化选择 2

根据受训学员的背景，我们也可以选择不同的沙盘情境进行授课：

可供选择的情境 目标驱动的情境 问题处理的情境 制度规范设计的情境 激励惩罚的情境 适用对象 需要推动下属完成目标的管理者、销售岗位管理者 需要处理下属责任问题的管理者、运营或人力资源管理者 需要设计制度规范或流程的管理者、高层管理者 具有激励或惩罚职能的管理者、中层或以上管理者

? 授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益；讲师密切关注每个小组的表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。

1.5课程设置

? 课程对象：企事业单位中、高层管理者 ? 课程时长：2天

? 适合人数：24人-36人

1.6沙盘盘面示意图

略

第二部分 课程核心知识点结构

Session 1 动机理论及动机问题分析

? 能够做出更加准确的判断评价，令员工感到自己被理解和关心。

? 将不会认为工作消极的员工是恶劣的，而是能够意识到其面对的问题并理解其困境。 ? 能关注行为，而不是认为仅仅靠口头上的语言表扬、鼓劲和口号就可以改变员工的思想。 ? 能够描述动机的改变规律，并进行趋势分析和预测。

Session 2 心理诉求的处理

? 能够理解员工的本质诉求，而不是仅仅满足表面上的短期诉求。

? 将不会随性地表现强势或无条件信任所有人，而是能够根据情境构建合理的信任环境。 ? 使员工相信自己受到企业制度管理的保护，而非压迫。 ? 能够通过沟通反馈正面回应员工的心理诉求。

Session 3 建立公平环境

? 能理解不同的价值观，包容不同的道德标准，而不是唯我独尊。

? 将不会随意地进行有失公允的奖惩，而是能够根据公平原则处理所有的事务。 ? 能够建立相对公平的环境，令重要的员工感到满意。

? 能够运用正确的原则建立程序公正的管理流程。

Session 4 激励与发展

? 能根据情境运用不同的激励手段，而不是单纯的奖励和惩罚。

? 将不会为了维护稳定而使奖励变成形式，而是能够将激励的效果最大化。 ? 哪怕是没有额外的金钱奖励，也能够使员工感到持续的发展体验。

第三部分 课程可选培训案例

3.1 沙盘环境

沙盘设定在一个相对稳定的组织中，经历10-15个常见事件，经过多人共同探讨，统一每个事件的管理手段应用于25个动机和绩效水平迥异的员工。员工们会因管理手段的不同在动机和绩效维度上产生意想不到的变化。在此期间，参训者将保持一致或是灵活多变的管理风格，争取打造最佳绩效公司和最受雇主欢迎公司。

下附事件列表：

管理事件1-1 员工寻求加薪的场合

管理事件1-2 员工寻求发展的场合 管理事件1-3 要求处罚他人的场合 管理事件3-1 对于人事晋升的告知与处理

管理事件3-2 对于人事处罚的告知与处理

管理事件3-3 对于人事观察的告知与处理

管理事件5-1 关于新员工：优秀者的处理

管理事件5-2 关于新员工：合格者的处理

管理事件5-3 关于新员工：不合格者的处理

管理事件7-1 办公室政治：强势团体的处理 管理事件4-1 对于事故主责任人的处理 管理事件4-2 对于事故非主责任人的处理 管理事件4-3 对于事故管理者的处理 管理事件6-1 应对企业变革前期员工的状态 管理事件6-2 企业合并转型前期与员工面谈 管理事件6-3 企业上市前期与员工的面谈 管理事件8-1 关于员工怠工的处理 管理事件8-2 关于员工找新工作的处理 管理事件8-3 关于员工辞职的处理 管理事件2-1 对于销售目标的超越 管理事件2-2 对于销售目标的达成 管理事件2-3 销售目标未达成时推进业绩

7-2 办公室政治：中立团体的处理 管理事件 管理事件7-3 办公室政治：弱势团体的处理

3.2 课程流程

课程内容

负责人 第一天

暖场

动机的初步探讨 熟悉沙盘及规则 休息 运行事件1

数据点评 盘面点评

知识点讲解： 1、 行为冰山理论 2、 动机模型1：信任

午餐

信任游戏：红黑 运行事件2

数据点评 盘面点评

知识点讲解：

1、 动机模型2：相对公平 2、 动机模型3：安全承诺 3、 团队类型1：家庭化团队

休息

工作坊1：给予安全承诺的方法 运行事件3

数据点评 知识点讲解：

1、 动机模型4：归属感 2、 动机模型5：尊重认同

运行事件4

数据点评 知识点讲解：

1、 团队类型2：精英化团队

课程结束 18：00

授课老师 学员讨论

17：10 17：30 17：35

17：30 17：35 18：00

20 5 25

授课老师

学员讨论+老师点评

学员讨论

15：50 16：20 16：40 16：45

16：20 16：40 16：45 17：10

15 30 20 5 25

授课老师

14：50

15：35

45

学员讨论

13：30 14：00 14：20 14：30

14：00 14：20 14：30 14：50

90 30 20 10 20

授课老师

11：:15 12：00

45

授课老师 授课老师/辅导老师

学员讨论

9：00 9：10 9：50 10：30 10：50 11：00

9：10 9：50 10：20

10：50 11：00 11：15

10 40 30 10 20 10 15

开始 时间

结束 时间

耗时 （分钟）

课程内容 负责人 第二天

开始 时间

结束 时间

耗时 （分钟）

知识回顾 运行事件5

数据点评 盘面点评

知识点讲解：

1、 动机模型6：成就激励

休息 运行事件6

数据点评 盘面点评

知识点讲解：

1、 动机模型7：责任寄予 2、 团队类型3：绩效型团队

午餐

责任游戏：同起同坐 运行事件7（连续2-3事件）

数据点评 盘面点评

知识点讲解：

1、 动机模型8：发展空间 2、 动机模型9：授权 3、 团队类型4：标准化团队

休息

运行事件8（连续2-3事件）

知识点讲解：

1、 动机模型10：自由 2、 团队类型5：能力型团队 3、 团队类型6：差异型团队 4、 团队管理目标

学员讨论

9：00 9：15 9：35 9：40 9：50

9：15 9：35 9：40 9：50 10：20

10：50 11：00 11：15 12：00

13：50 14：20 14：30 14：40

15 20 5 10 30 10 20 10 15 45 90 20 30 10 10

授课老师

学员讨论

10：30 10：50 11：00

授课老师

11：15

学员讨论

13：30 13：50 14：20 14：30

授课老师

14：40

15：20

40

学员讨论

15：30

16：00

10 30

16：00 16：40 40

工作坊2：团队管理目标设定及实现 学员讨论+老师点评

大总结

授课老师

课程结束 17：30

16：40 17：10

17：10 17：30

30 20

3.3知识点结构

第四部分 老师介绍

史广青老师 实战派沙盘培训师

实战派沙盘培训师、沙盘课程设计与研发专家 中国沙盘讲师联盟高级合伙人、资深管理顾问 东方致胜管理学院、惠普金融集团高级培训师 CCTV“赢在中国”商战训练营特约裁判 中央名族大学工学学士、清华大学工商管理硕士 曾任人众人教育集团重庆分公司总经理

曾任重庆龙湖地产人力资源经理、前期项目总监 曾任蒙牛集团北京分公司营销处长、渠道部总经理 清华大学、北京大学、人民大学等一流研修班特聘讲师

中国移动、中国银行、平安集团、可口可乐、美的集团、蒙牛乳业、蓝光地产、联想集团、联合利华等90多家知名企业特约讲师。 【实战背景】：

拥有11年的企业高管实战背景，历任渠道经理、培训经理、人力资源总监、地产公

司前期项目负责人等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，多元化的发展使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉。

企业战略沙盘课程，具有先进的课程架构和精彩实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力，能带给学员最真实的经营体验与感悟收获。 【授课风格】：

从事企业管理咨询及培训5年，积累了丰富的实战经验，实践与理论相结合，累积培训及咨询服务超过600场余次,受训学员超5000余人。

沙盘课程客户涵盖了金融企业、房地产开发企业、服务业企业，授课方式包括企业内训、总裁班、EMBA和MBA等。

作为优秀企业实战经验的沙盘讲师，除了具有非常坚实的理论基础，而且拥有销售、

市场、拓展多种工作经历，对于企业的经营有深入的理解，在帮助企业中高层管理者、后备干部能力提升、销售管理等不同的层面都有丰富操作经验和系统应用工具。 【核心课程】：

《战略管理与经营沙盘》课程 《企业全面经营管理沙盘》课程 《动机领导力沙盘》课程 《房地产开发与经营沙盘》课程 《银行营销策略沙盘》课程

《团队建设执行力沙盘》、《非财务经理的财务管理沙盘》、《项目管理沙盘》、《满意度与动机管理沙盘》沙盘课程等等 【服务客户】： 高等院校：

北京大学民营经济研究院、北京大学培训中心、清华大学继教学院、清华大学研究院、清华大学EMBA研修班、西南交大、广西房地产班、北京中关村创新企业家训练营、北京前沿地产财务总监研讨班、北京大学EMBA班、中国人民大学EMBA总裁班、中国人民大学医药研修班、西安交通大学、无锡新华PMBA班、山东大学MBA、山东大学MPA、哈尔滨工业大学深圳研究生院、中国改革发展研究院、香港亚洲商学院MBA、纳税人俱乐部总裁沙龙CIO总裁研修班、房地产高级总裁班、EMBA和MBA研修班等等…

企业客户：

中国移动、中国联通、中国电信、中国移动南京公司、中石油、中国银行、建设银行、农业银行、北京工商银行、中信银行全国各地分行行长轮训、兴业银行、北京银行、光大银行、广州工商银行、汉口银行、包商银行、浙商银行、荷兰银行、星展银行(DBS)、中国平安集团、太平洋保险、中国人寿、中国人保、工商银行、联想集团、神州数码、麦当劳、德克士、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、康师傅、统一集团、联合利华、旺旺集团、蒙牛乳业、伊利集团、京酒集团、美的集团、重庆烟草、中国兵器集团、华北制药集团、运通汽车、中航集团、中国煤碳集团、

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