英特美光电营销方案书

英特美光电

产品和品牌

营

销

方

案

书

一、 营销活动的背景和目标

近两年,LED产业高速发展。随着全球节能减排事业的推行，国

家大力发展新能源和低碳经济,中国的LED产业进入空前的发展阶段。同时由于国内外资金的大批涌入和境内外企业的纷纷加入,LED产业的竞争必将日趋激烈。LED企业欲在产业角逐中取胜,占据市场有利地位,一方面要掌握核心技术,一方面要开展市场营销,通过专业平台推广产品,进行全方位的整合营销和品牌营销。

美国Intematix集团公司是世界知名的电子材料研究生产商。Intematix研发和生产的荧光粉,具有专利及自主知识产权,处于全球领先水平。

英特美光电(深圳)有限公司是美国Intematix集团在华的分公司和华经营中心。公司主要经营Intematix的专利荧光粉及与其最优匹配的LED芯片；英特明专利陶瓷基板大功率LED集成封装模组；英特华YAG高性能LED荧光粉等。英特美光电在华业务发展迅猛,赢得了越来越多LED企业的合作与信赖。

高工LED是高工在线旗下专注于LED领域的专业搜索引擎营运商、会议组织者、技术培训机构、产业研究机构、在线产品选型平台、专业网络及平面媒体和出版商,为LED企业提供产品精准营销、全面整合营销、品牌策划传播服务。

中国无疑将成为全球LED产业的最大市场。英特美光电正是看好中国市场,决心在中国全力推广产品和品牌。高工LED作为中国LED第一媒体,将为英特美光电开展营销推广提供服务和支持,实现企业、客户、社会和媒体的多赢局面。

二、营销推广实施方案

（-）营销组合推广方案一

高工LED认证企业会员服务+高工LED专业杂志首菲广告

高工LED认证企业会员服务项目：

1．使用高工LED企业信息平台

通过高工LED提供的信息平台,英特美光电把上传自己产品目录到高工

LED产品目录选型平台，让更多的采购商和工程师了解英特美光电产品。英特美光电还可以通过平台发布企业介绍、联系方式、企业新闻、技术案例等。

2． 在高工LED网搜索引擎中优先排名

英特美光电的企业信息在高工LED网站的搜索结果和分类结果都排在普

通会员前面，列表中标示“认证”，突显企业优势，大大提高英特美光电成为采购商优先采购对象的机率。

3．网络广告享受优惠

英特美光电在高工LED认证企业会员服务期内，享受高工LED网站上所

有广告会员价（9.5折）。

4.获得参加高工LED举办的论坛和研讨会的名额1个

英特美光电大陆办事处通过参加论坛和研讨会，能与同行企业交流经验、得到行业专家指点、寻找更多商业机会、推广英特美光电的产品。

5.获得参加高工LED举办的各种技术培训班名额1个

英特美光电大陆办事处派技术人员参与技术培训，有利于提升大陆办事处技术部的技术实力。

6．获得一年的《高工LED》月刊杂志（12期，每期1本），价值360元

英特美光电领导、业务骨干、员工参阅《高工LED》可以了解行业动态，把握LED领域发展趋势，并可以成为英特美光电大力开拓大陆市场提供决策依据来源之一。

以下有包括高工LED认证企业会员和VIP企业会员两种。

见图例:

高工LED专业杂志首菲广告

英特美光电在高工LED杂志首菲制作一整版的产品和品牌宣传广告,首菲

位于高工LED杂志中重要的突出位置,可以让英特美光电的客户方管理、技术或采购方面的决策人员更加直观、清楚地了解英特美光电的产品和技术,从而有效地提高新强光在中国的产品和品牌知名度,为英特美光电在中国市场创造更多的商业机会。

《高工LED》简介

《高工LED》是由高工LED主办的LED领域高端杂志。《高工LED》主要

栏目有：高工观察、十城万盏、对话、专家观点、新闻点评、产业动态、技术分析、应用评估、产业报告、上市跟踪、排行榜、市场营销、语录等。坚持以“客观、独立、独到”的理念，引发LED产业界理性思考，倡导创新性技术交流。杂志的读者群主要为国内外LED行业及相关领域的企业经营管理层、LED企业研发应用技术骨干和负责人、政府管理层、投资界中高级投资者、市政工程规划设计部门决策者等。《高工LED》为月刊, 每月针对LED领域的发行量为15000份以上。

杂志广告图例:

（二）营销组合推广方案二

高工LED认证企业会员服务+第六届中国LED产业高峰论坛推广+高工LED网站首页的厂商导航广告

高工LED认证企业会员服务内容同上(略)

第六届中国LED产业高峰论坛推广内容:

1. 英特美光电的名称及LOGO在会前、会中及会后伴随论坛的进程进行传播；

2. 在论坛现场为英特美光电提供一个产品样品展台,让论坛参与嘉宾和人员身临其境地了解和熟悉英特美光电的产品,通过论坛为英特美光电的产品推广产生口碑传播的效应；

3. 论坛会场摆放英特美光电宣传易拉宝广告2个；

4. 论坛网络专题页面、会刊上出现英特美光电LOGO及名称，并注明“支持单位”字样,为英特美光电提供多角度、全方位的推广效果；

5. 论坛会刊上刊登英特美光电企业介绍或产品信息（1P）；

第六届中国LED产业主题高峰论坛简介

由高工LED（）主办的第六届中国LED产业主

题高峰论坛将于2010年6月10日（广州国际照明展览会同期）在广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆二期展馆8号多功能会议厅举行。

高工LED组织的大型系列品牌会议《中国LED产业主题高峰论

坛》已经成功举办过五届。论坛旨在为LED产业界搭建一个技术交流、发展研讨、战略合作平台，是国内最为成功的系列论坛之一。

每届论坛在国家部委、当地政府、研究机构、LED协会、各大媒

体的大力支持下，吸引了超过300位国内外业界领袖和专家参会和发表演讲，来自近1000家企业的2000多名企业管理、市场、营销、技术等决策层人员参会。

论坛形式：主题报告+圆桌会议

会议规模：600人

圆桌会议主题：

1、2010 LED企业上市年？

2、EMC 、EMC +BOT模式

3、室内照明时代到了吗？

4、路灯（隧道灯）今年销售预测

参会对象：

政府和协会领导/ 市政工程和路灯管理部门领导/ 专家学者/ LED企业董

事长、总经理、技术研发总监、市场营销总监/ 创投投资基金高管/媒体记者等。

高工LED网站首页的厂商导航广告

高工LED网站首页的厂商导航版块处于网站的显要位置,浏览量和点击量都非常大。

英特美光电选择厂商导航中的“驱动控制”的分类,可以让英特美光电在LED领域客户方的相关决策人员直接点击“立錡科技”进入到英特美光电的网站或高工LED的为英特美光电提供企业信息平台,直接促进英特美光电产品的市场转化率和市场占有率的提高。

图例如下

:

三、营销推广费用列表

四、部分客户案例简介

科锐(CREE) 在《高工LED》2010第五期杂志封底刊登了整版的产品和品牌宣传广告,在高工LED网站做了网络品牌广告和新产品展示广告,通过高工LED举办的中国LED产业高峰论坛开展过推广活动等。 台湾晶元光电, 在《高工LED》2010第五期杂志首菲刊登了整版的企业产品和信息广告等。

欧司朗(OSRAM) 在高工LED网站首页推广了LOGO广告,在《高工LED》杂志也开展宣传推广等。

Philips Lumileds 在《高工LED》2010第四期封2登载了企业和产品宣传页面, 《高工LED》2010第五期内页也刊登了全页的广告等。 广州鸿利光电 在高工LED网站产品目录的LED封装中选择“大功率LED”大功率LED做了产品目录右侧广告等。

德士达光电 在高工LED网站做了品牌LOGO广告,通过高工LED网站

开展了软文推广服务, 是高工LED的VIP会员, 同时也在《高工LED》杂志做了品牌形象广告等。

瑞丰光电 高工LED为其提供了高层专访和新闻传播服务等。

华测检测 在高工LED网站、《高工LED》杂志和高工LED举办的中国LED产业高峰论坛上开展了全面营销传播等。

雷曼光电 通过高工LED举办的中国LED产业高峰论坛、高工LED网站、《高工LED》杂志都做了宣传推广工作。

浙江京东方 采用了高工LED网站首页LOGO广告、软文推广和在线产品目录上传等推广服务。

联建光电 开展了高工LED网站首页LOGO广告宣传和高工LED网站在线产品目录精准营销服务。

茂硕电源 成为了高工LED的VIP企业会员,通过高工LED网站、《高工LED》杂志高和工LED网站、《高工LED》杂志实施了综合的产品和品牌推广活动等。

五、后续服务与价值增长

高工LED为英特美光电安排对应的大客户经理,提供售后服务。英特美光电享受高工LED的各项服务的过程中,有任何问题和需要提供帮助的都可以与大客户经理进行联系和沟通。 高工LED大客户经理有义务为英特美光电提供满意服务和更多新业务的介绍和细节解释。

高工LED目前已成为了LED领域的第一媒体,并且依然是发展速度最快,推广宣传活动最多LED媒体。 高工LED为英特美光电提供的各项营销推广服务,也将会产生价值递增, 使英特美光电的企业营销工作更加有效, 实现英特美光电的产品、技术和品牌在大陆地区知名度、认可度和美誉度全面提高,并转化出更多的市场成果。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1p4j.html