重庆、贵州市场拓展计划

重庆贵州市场发展计划

一：市场现状

2012年龙年的到来，我国又将进入一个生育高峰期，童装市场潜力惊人。随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。在童装市场进入新一轮发展期时，受到家长自身消费习惯和心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是较为成熟的品牌将作为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化，但价格仍然左右着大部分家长，使其产生购买徘徊，若谁能解决品牌与价格的矛盾，谁就一定会成为市场的占领者。目前我国童装市场品牌占有率大多在一二线城市，对于二三级市场而言品牌童装占据相对较少，发展空间较大。但随着将来童装市场的发展，大多数品牌都会想在这一巨大的市场中分一杯羹，所以竞争会非常激烈，未来的趋势都将以品牌建设来拉动市场，因此未来的企业发展之路也就是品牌建设之路。 二：渠道规划

重庆、贵州市场：第一步以主城区为核心（南岸、九龙坡、江北、沙坪坝拓展3-4家直营形象店）从而提升品牌形象，为开发加盟商做好宣导基础条件，由此辐射周边市场；第二步借助直营形象店的品牌影响力，巩固主城布点数量，开发巴南、大渡口、渝北3-4家加盟商；第三步借成熟的主城布点来拓展重庆区县市场（涪陵、万州、黔江、永川、合川、长寿、綦江）并同时拓展贵阳市场，为开发贵州市场做好品牌宣传（拓展贵阳市场计划：开发有一定实力的经销商进驻1-2家商场及开设2-3家形象专卖店）；第四步以贵阳市场为基础，拓展贵州各地级市市场及完善重庆空白市场。 三：营运团队建设

要实现上述的渠道建设规划，必须要建立一支拥有凝聚力、合作意识强及作风硬朗的营运团队。团队建设第一步制定团队目标，团队目标来自于公司的发展

方向并使之成为团队成员的共同追求，它是全体成员奋斗的方向和动力。第二步培育团队精神，团队精神来自于团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，团队精神强调的是团队成员的紧密合作。第三步做好团队激励，激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保制定目标的实现。

团队构建模式：

1、市场拓展专员：根据公司下达的发展规划，拓展管辖区域的市场；协助经理制定有针对性的招商政策并做好渠道维护工作，保持与客户长期良好的合作关系，维护公司品牌形象，逐步提高产品在行业的市场占有率和竞争力，对竞争品牌、市场发展趋势、各地区消费群体进行各类市场信息及数据的收集与系统分析。

2、市场督导：负责直营卖场的店务管理（人员、货品、陈列等），对加盟商的卖场形象陈列指导，货品状况及销售业绩分析，制定合理的市场营销方案并予以实施，指导零售终端导购人员，提升其销售技巧及商品知识从而提高各零售卖场销售业绩。

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