郑州大学远程教育《市场营销学》第11章在线测试

《市场营销学》第11章在线测试

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答题须知：1、本卷满分20分。

2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。

3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、公共关系是一项＿＿＿＿D＿＿＿＿＿的促销方式。

A、一次性 C、短期

B、偶然 D、长期 B、辅助性 D、连续性 B、商誉广告 D、媒介广告 B、推销品 D、推销条件 B、顾客 D、推销员

2、营业推广是一种＿＿＿＿B＿＿＿＿＿ 的促销方式。

A、常规性 C、经常性

3、企业广告又称＿＿＿＿B＿＿＿＿＿。

A、商品广告 C、广告主广告

4、人员推销活动的主体是 ＿＿＿＿C＿＿＿＿＿。

A、推销市场 C、推销人员

5、公关活动的主体是＿＿＿＿＿A＿＿＿＿。

A、一定的组织 C、政府官员

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、促销策略从总的指导思想上可分为＿＿＿＿CD＿＿＿＿＿。

A、组合策略 B、单一策略 C、推式策略 D、拉式策略 E、综合策略

2、（ ）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标ACD

A、培养品牌的偏好 B、描述可提供的服务

C、鼓励消费者改用本企业的品牌 D、强化或改变对产品的信念 E、树立企业的形象

3、以下关于营业推广的理解正确的是（AE ）

A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高

B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营

业推广活动中，应尽量选择较多推广方式

C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用

D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大

E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大

4、人员推销的特点ABCDE

A、针对性强 B、灵活性强 C、双向沟通 D、消费指导 E、亲和力强

5、企业按地区分配推销人员的优点在于ABC

A、有利于了解顾客需要 B、有利于提高推销效率 C、有利于调动积极性 D、有利于节省业务在途时间

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 （ √）

正确

错误 错误 错误

2、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。 （× ）

正确

3、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（× ）

正确

4、9报纸的优点是：传播及时；传播范围广，覆盖率高；读者面宽而且稳定；版面伸缩余地大√

正确

错误

5、根据营业推广活动所面对的对象的不同，营业推广方法可分为三大类：第一类是面对消费者的，；第二类是面对中间商的，经销竞赛等；第三类是面对推销员的 （√ ）

正确

错误

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1mgv.html