中国成人用品B2C市场专题研究报告2015

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中国医药B2C市场呈持续增长趋势，

成人用品成为继器械、药品后的又一高需品类

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成人用品行业讳莫如深，电商平台上表现出色

市场现状2015/2/12大数据大价值 4

线上私密性保护激发性用品的高社会需求，

中国隐性暴利的成人用品B2C行业突破

然而，传统固化思维观念、国家监管漏洞和政策空白，仍阻碍行业创新发展，行业缺乏标准化

宏观环境改变成人用品B2C市场发展， 社会环境决定上升空间

中国13亿人口中有超过7成的成年人，市场十分广阔 国家社会物质文明、精神文明高速发展使国民的性观念发生改变，成年人对性用品的接受度超过93% 国民生活水平提高促进性生活质量需求高涨

我国有4700万留守妇女，1.8亿未婚成年人，3.95亿家庭，已婚成年人中有2.9亿性障碍者，8000万性亢奋者，成人用品满足这些人群的生理需求，具有积极的社会意义

我国GDP的持续增长促进国民人均收入的增加，整体国民性意识不断增强

社会 环境

中国网上零售市场规模突破1万亿元，国民网购习惯成熟

互联网、移动互联网技术的广泛应用，促进PC购物、移动购物的高速发展 大数据技术加强线上成人用品销售的高效性、精准性；“终端+云平台” 为成人智能硬件产品提供有力支持

国民“闻性色变”时期已过去，线上成人用品需求高涨推动市场进入高速发展期中国成人用品B2C市场成熟度曲线市场认可度

探索期 (1993-2010)受政策约束及国人对成人用品的讳莫如深，成人用品B2C市场探索期发展速度缓慢。该阶段以提高消费者对成人用品的认知度，培养购买习惯。2004年，京东成为首家销售成人用品的综合B2C平台，标志着综合B2C平台正式进入市场

市场启动期 (2011-2013)该阶段以争取流量、赚取差价收益为主要特征，依靠产品种类、微利竞争，用户转换率低下。大量医药厂商建立 B2C平台，将成人用品作为固定品类网售，从而加速成人用品B2C行业发展，市场格局形成

高速发展期 (2014-)用户对行业需求增大，各厂商实施差异化战略，移动端布局逐渐形成，盈利模式清晰化，资本市场关注度提升。 VI

应用成熟期市场发展趋于成熟，进入门槛提高，竞争加剧。

G

VII

H

VIII

1994年，北京出现国内第一家成人用品B2C平台“快乐在线”,打开国内这一敏感的成人用品B2C市场

F

C

VE4G给移动互联网带来新变革，垂直成人用品类的移动购物APP成为成人用品B2C行业发展的必然趋势，购物形式更具多元化

II以桔色商城、春水堂为代表的垂直B2C平台纷纷进入市场

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IA

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时间

© Analysys易观智库

2015/2/12

大数据

大价值

成人用品B2C打破传统成人用品产业链单一化， 构建多渠道链条体系

PC端B2C平台成为性用品主流交易渠道， 移动导购平台的出现引领行业发展方向

三大模式下的成人用品B2C分别塑造高销量、性专业、多创新的电商画像

综合B2C平台：具备用户流量和产品品类优势，以高销量取胜

医药B2C平台：具备医药师在线问答，提供专业两性健康咨询，增加用户信任度

垂直B2C平台：具备多进货渠道，在传统电商经营模式下融入垂直元素，拥有创新产品研发及服务能力

春水堂：老牌垂直B2C平台致力于“绝对隐私”服务，以创新技术打造性健康智能硬件

移动购物

APP动电商渠道，迎：建立移合行业发展趋势

线下实体店：拥有直营店、2家北京家全国加盟连50余智能缩阴哑锁店，开拓一铃：二线城市市场健康智能硬件深耕女性领域

包装物流：提供 私保护，全球5重产品隐600送，将隐私服务个城市配延伸到各线城市

产品安全是底线

产品设计针对国民 医疗级别液态硅胶材质

通过压力传感器与蓝牙实现锻炼 压振模式、按摩模式、模式

APP游戏用户数据追踪，

他趣/性价比：“Touch”移动互联网时代浪潮，呈现成人用品的移动电商+社区体验

他趣（Touch

），即性价比，国内移动垂直成人用品B2C平台及两性社区

商城以避孕套为主打品类，包括全球500种新奇套套，总体产品数超过2000个 2014年上线，激活用户超过2000万

成人用品B2C交易分析

安全避孕为ADULTS常备品类，润滑+玩具效果更佳

成人用品数据覆盖到天猫、京东、大综合1号店三避孕、人体润滑和情爱玩具。B2C平台，主要销售品类包括安全

安全避孕类50%占三大平台总销量的人为防止受孕、预防性病的重以上，使用安全套已成为成要、简单和实惠的方式

人体润滑类产品属性销售份额仅为18.4%用效果进行区分较为固定，主要以使超滑型、快热感型等，例如延时

情爱玩具类仿真、后庭同志、充气娃娃、包括男女调情、两性SM性，占三大平台总销量的道具、情趣内衣等多样属上，受到广大男性成人的欢迎30%以

天猫钟爱安全避孕，京东暗恋情爱玩具

2015年1月三大综合B2C平台成人用品品类交易额

80

60

40

20

© Analysys易观智库·商品雷达

三大平台成人用品品牌销量差异大，

杜蕾斯、冈本等品牌销量较高（

2015

年

1

月）

三大平台成人用品品牌集中度高，冈本避孕套实力强劲

天猫所合作的安全避孕类品牌已超过120个；其中，冈本、名流和第六感销售份额分别以31.2%、19.4%和19.3%位居前三

京东所合作的安全避孕类品牌接近170个；其中，杜蕾斯、冈本和倍力乐销售份额分别以49.4%、14.2%和12.2%位居前三

1号店所合作的安全避孕类品牌接近40个；其中，冈本、第六感和尚牌销售份额分别以53.9%、8.6%和5.8%位居前三

三大平台人体润滑品牌份额差异大， 杜蕾斯品牌销售表现突出

天猫所合作的人体润滑类品牌已超过70个；其中，杜蕾斯、人初油和杰士邦的销售份额分别以55%、13.1%和3.1%位居前三

京东所合作的人体润滑类品牌超过260个；其中，雅润、Sliquid和JO的销售份额分别以7.4%、6.4%和6%位居前三

1号店所合作的人体润滑类品牌接近40个；其中，杜蕾斯、密室恋人和玩爆潮品的销售份额分别以35.1%、18%和11.2%位居前三

三大平台上情爱玩具品牌百花齐放， 整体品牌活跃度高

天猫所合作的情爱玩具类品牌已超过230个；其中， KEY、

JOYNMORE和百乐的销售份额分别以13.9%、13.2%和6.2%位居前三

京东所合作的情爱玩具类品牌接近470个；其中，乐曼特、酷人和LELO的销售份额分别以24.4%、14.8%和7.2%位居前三

1号店所合作的情爱玩具类品牌接近150个；其中，诺兰、百乐和杜蕾斯销售份额分别以9.4%、8.8%和5.7%位居前三

成人用品热销店铺以垂直成人用品商店、垂直药店为主（以京东商城2015年1月销售量为例）

安全避孕类

京东自营

佳合尚品成人用品专营店

人体润滑类

京东自营

情爱玩具类

银华安致成人用品专营店

千腾成人用品专营店 御商成人用品专营店

快乐魔方成人用品专营店 京东自营

申善成人用品专营店 三人行成人用品专营店

杜蕾斯(durex)旗舰店

赤紫成人用品专营店 风汇成人用品专营店

天时华赢成人用品专营店 依琳莎成人用品专营店

ELASUN尚牌旗舰店 天力讯驰成人用品专营店 冰点性福成人用品专营店 杜蕾斯成人用品旗舰店 永爱情趣用品专营店

博然时代成人用品专营店 佳合尚品成人用品专营店 增怡成人用品专营店 赤紫情趣用品专营店

天时华赢成人用品专营店 增怡成人用品专营店

御商成人用品专营店 侨湘成人用品专营店 金胜博成人用品专营店

伊甸园

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杜蕾斯、雅润、雷霆分揽京东三大成人用品 品类热销冠军（2015年1月）

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