会议营销流程培训

会议营销是很有效的营销方式,但是做精,做的透的不多,这个培训就是教你如何将会议营销做到极致。

会议营销流程培训

主讲：孟维宾

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子目录

1.概念

4.目的 会议营销知识

2.实质3.特点

5.工作内容6.步骤

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1.会议营销的概念它是指通过寻找目标客户，通过亲情服务和产品说 明会的形式来销售产品或服务的销售方式。

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2.会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，对客户全方位介绍企业产 品与服务的内容，以专家顾问的身份对意向客户进行关 怀和隐藏式销售。

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3.会议营销的特点1、文化性强 2、概念性强 3、针对性强 4、有效性强 5、渗透性强 6、传播性强

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4.会议营销的目的1、集中目标顾客，用讲师的个人魅力及良好的会场 氛围感染客户， 提高成交的概率。 2、减少营销人员与客户沟通的次数，加快成交的进程， 提高营销人员的工作效率。

3、通过和顾客进行有效沟通，培养顾客忠诚度，建立良 好的口碑宣传。4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

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5.会议营销的主要工作内容1、确立会议的主题和目的 2、确定会议时间及地点 3、宣传与形象展示工作(横幅、 LED 、指引牌等 ) 4、客户信息的搜集、整理。 5、会议礼品的确立和赠送 6、自驾路线咨询工作 7、各项会务准备工作 8、会场服务

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6.会议营销的步骤第一步：广泛搜集目标客户的数据信息，建 立数据库。①通过各种渠道搜集客户的信息 ，这些信息包括：客 户(老板)姓名、企业名称，联系电话、所在行业， 主要产品等。 ②建立客户档案数据库，并对这些数据进行分析整理 ③对顾客资料进行分析，并根据需求状况分类，确定 目标客户。找出准顾 客、目标顾客、潜在顾客。针对 不同的顾客进行不同的服务。

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第二步：会议营销的组织实施1.确定会议的时间、地点后，针对目标客户发出邀请函。 2、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人，客户停 车安排以及自驾路线指导、茶水及礼品等相关辅助程序 和突发事件的应急。 3、业务部门对客户资源的收集分类-对

有意向客户进行电 话邀请或将名单上报给组织部门。 4、布置会场，举行会议前的准备。

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第三步：跟踪服务对未合作的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除 其顾虑，促成合作。对已经合作的客户进行售后跟踪服务， 对客户进行指导，并对合作前后的情况进行比较，形成良 好的口碑宣传与新的案例。

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