农民工返乡活动方案原稿

劳动者返乡之“温暖带回家、爽爽过大年”

营销活动方案

一、 活动目的

为了进一步扩大我行在农村市场的影响力，提升我行在农村市场的知名度,加深农户对我行的信任度，加速推进我行农金站在农村的业务发展，拟开展劳动者返乡之“温暖带回家、爽爽过大年”营销活动，通过本次活动完成新增开卡176000张，新增存款17.6亿元。 二、 活动时间

活动时间：2016年12月1日至2017年1月20日 三、 活动内容

本次活动分为活动宣传、活动开展两个阶段 （一）、活动宣传

活动宣传时间：2016年11月25日-2017年1月20日 本次活动采取线上线下相结合的宣传方式，充分利用线上线下宣传渠道，扩大活动影响力。线上部分以微信、第三方合作公司网络平台、电视媒体为主；线下部分主要考虑分/支行营业厅、各地农金站、火车站、市/县级汽车客运站、乡村客运车辆、墙体广告。

1、 线上宣传渠道 （1）、微信平台

制作H5页面作为微信传播的主要传播内容，自2016

年11月25日开始，通过微信传播，一直持续到活动结束。

a) 分/支行：组织各分/支行各位员工在其朋友圈积极参与微信转发活动相关的H5页面，扩大活动的辐射面。

b) 站点负责人：组织各站点负责人在朋友圈转发活动相关的H5页面，逐步扩大活动的宣传面。 c) 朋友圈转发H5积赞20个即赠送精美礼品一份，礼品在活动开始后到就近农金站点领取。 （2）第三方公司网络平台

a) 通过贵农网平台、农经网平台投放活动广告。 b) 通过贵农网、农经网营销渠道投放活动广告。 （3）电视媒体

a) 贵州卫视1的《贵州新闻》节目、《天气预报》节目两个栏目冠名播出相关活动内容。 b) 各县电视台相关节目冠名播出活动内容。 c) 各地广播电台播。 2、 线下宣传渠道

为了顺利进行活动的宣传和活动的开展，各项宣传资料、活动礼品于2016年11月20日前全部到达县域支行，11月25日所以站点完成配备相应数量的宣传资料和礼品，并开始进行活动的宣传

（1） 分/支行营业厅

活动开始后，各区域负责人对分/支行进行活动准备、活动流程、活动具体实施细则、活动安排等相关培训：

a) 活动期间在分/支行营业厅展示活动相关展架。 b) 活动期间在分/支行LED屏上滚动显示活动相关内容。

c) 活动期间对进行办理业务的客户派发活动宣传折页等宣传资料。 （2） 各地农金站点

活动开始后，各区域负责人组织分/支行对站点负责人进行活动准备、活动流程、活动具体实施细则、活动安排等相关培训：

a) 活动期间，组织站点重点对亲朋好友进行上门宣传，介绍活动情况，发放活动宣传折页等资料，尤其对存款大户进行重点营销。

b) 在服务站悬挂宣传海报，在服务站周围乡镇或者村委宣传栏处张贴宣传海报，在服务站业务覆盖区域中人流较大地方粘贴宣传海报。

c) 组织站点负责人对业务覆盖范围内的村民进行梳理，对有外出务工的农户进行上门重点营销，介绍活动情况、贵农卡优势、我行储蓄存款优势，

发放活动宣传折页等资料

d) 组织有条件的站点负责人通过政府渠道将相关活动宣传资料下发到农户手中。

e) 活动期间组织站点负责人对已开卡的现行客户进行针对性营销，让现行客户积极参与到活动中。 （3） 火车站

以贵阳火车站、贵阳火车北站为中心，选取有办理客运业务的火车站作为辐射点，在选取的火车站开展以下宣传活动。

a) 在火车站站前广场悬挂贵阳银行农金站广告牌，广告牌上展示本次活动的内容。

b) 在火车站火车室内显眼位置布放金融服务站以及本次活动相关内容。

（4） 县级汽车客运车站

县级汽车客运站是乡镇、村与县城联系的主要通道，亦是广大外出务工者返乡回家的主要集散地，是推广我行农金站以及本次活动宣传的重要结点，拟从以下几个方面进行宣传

a) 在汽运站站前显眼地点布放我行农金站广告以及活动相关内容

b) 在进站口处布放广告（贵阳银行农金站祝你一路顺风、贵阳银行农金站欢迎你回家等温馨字样）

c) 活动期间组织县域支行、第三方合作公司（运营中心）在汽车站人流较大的时段（上午10点-下午3点）在汽车站现场宣传、现场开卡等宣传活动。 （5） 墙体广告

活动开始前尽快进入墙体广告的粉刷，扩大我行农金站在广大农村地区的知名度和影响力（墙体广 告内容主要以介绍农金站便民、贵农卡优势、爽得利等优势为主。）， （6） 乡村客运车辆

a) 联系各地客运公司，在乡村客运班车车身悬挂活动宣传海报。

b) 联系各地客运公司，在乡村客运班车车内显眼处、座椅套上悬挂活动宣传海报。

c) 联系各地客运公司，由客运司机派发活动宣传折页。

（7） 联合相关各地对农民工返乡有公益活动的部门共同开展业务宣传。

对有条件的、有资源的县域，鼓励县支行、第三方合作公司的县域相关管理机构，加强和当地政府部门的联系，联合有农民工返乡相关活动的政府部门，在活动现场嫁接本次活动的宣传，将我行贵农卡的、储蓄产品的优势，推送给农民工朋友，通过活动，进一步提升贵阳银行农金站的知名度以及加大本次活动的宣传效应。

(二)活动安排

活动时间：2016年12月1日-2017年1月20日 活动期间，凡到贵阳银行任意一家农金站站点开卡的、通过自助终端转账或者购买爽得利，均有礼品相送，详见下表

活动礼品配置 办理业务 贵农卡 自助终端活期转定期或者购买爽得利5000元-1万元 1万元-2万元 2万元-5万元 5万元-10万元 大卷纸（25元） 一个枕头（50元） 一床被子（100元） 按摩坐垫（300元） 赠送条件 开卡一张 1000元-3000元 3000元-5000元 赠送礼品 洗衣粉一包（3元） 一提卷纸（8） 文具套餐/塑料盆（15） 一年|（含）10万元-20万元 微波炉/电饭煲（600元） 以上 100万元以上 电视（4000元） 20万元-50万元 50万元-100万元 洗衣机（1200元） 电冰箱（2500元） 另外：1.活动期间，凡到到贵阳银行任意一家农金站点存款（转账），按照存款（转账）比例即可获得存款金额的10%

的贵农网网上购物现金券。

2.活动期间，凡持贵农卡在指定商家刷购买年货，打9.5折（和当地大型超市谈合作协议，信用卡活动模式）。

3. 活动期间，凡在在贵阳银行任意一家农金站开立贵农卡,且持贵农卡在就近站点免费代买火车票（火车票钱需持贵农卡支付）。

注：活动期间，为了能更好的吸引广大人民群众了解贵阳银行、认识贵阳银行、参与到活动中，各县域、各站点根据本次活动的主题，结合当地的民俗民风民情，选取适合的时间，适合的地点，开展相应的推广活动（比如赶集天抽奖活动、抢答活动等）。

四、活动保障 （一）人员保障 1、总行

总行成立领导小组，分管行长任组长，张总、孙总副组长，活动领导小组办公室设在农村金融部。主要负责活动的组织协调，活动方案的策划，计划指标的下达，考核、活动宣传资料的设计和布放等。

2、分/支行

分支行以管理行为单位，成立由行长任组长、主管副行长任副组长，相关部门负责人为成员的领导小组。根据总行的方案制定辖内综合营销的详细安排和执行细则，并负责具

体落实。 尤其确保活动期间农金站的开卡保障工作。

3、农金站

农金站站长做好活动需要的设备、器材，负责和分/支行对接清楚活动流程，领取宣传资料、礼品，确保所有设备能正常运行。

4、第三方合作公司

活动期间，第三方公司全力做好活动开展宣传和推进工作，第三方公司总部成立活动领导小组，各县域分管人员/运营中心工作人员根据活动推进，时时做好活动的宣传和活动的开展，活动宣传时，按区域划分，做好管辖区域的协调其他部门、张贴宣传海报、发放宣传单，使用电商渠道充分将活动的详细情况进行时时推送。

活动开始后，第三方公司的各县域分管人员/运营中心工作人员，对所辖区域的各站点进行现场帮扶，让尽可能多的站点能迅速的将活动的气氛、节日的气氛快速的宣传出去，通过多种形式的现场帮扶活动，吸引广大人民群众，前往站点了解贵阳银行、认识贵阳银行农场金融服务站、参与农金站的活动。

5.协调设备厂家在活动期间做好设备保障工作，确保各区域有专人负责，能迅速到站点对有问题的设备进行维护，确保相关设备能正常运行 （二）硬件保障

1、活动所需设备

协调各支行准备好活动需要的现场开卡设备，确保一个管理支行有一台移动终端随时调用。 2、宣传资料、展架、礼品

活动期间确保相关宣传资料、礼品能满足活动需求，在每个县支行储备一定数量的宣传资料与礼品，以确保活动中足够的宣传资料和礼品。 五、活动考核评比

根据活动开展情况以及活动业绩，对分管理支行、支行农村金融部个人进行综合评比，设置综合贡献奖、个人突出贡献奖、优秀个人奖三个奖项

综合贡献奖：针对管理支行进行综合评比,一等奖1名，奖励5万元，二等奖2名，奖励3万元，三等奖3名，每名2万元。

个人突出贡献奖：在所有支行农金部中，评选出20位突出贡献的工作人员，每人奖励5000元。

优秀个人奖：在所有支行农金部中，评选出20位优秀个人工作人员，每人奖励5000元。 六、活动预算

活动宣传费用预算：宣传折页、海报、门型展架、贴画、H5，预算50万元，电视媒体50万元,合计费用100万元。

微信积赞送礼品。10000个，每个5元，共计5万元。

活动开展费用预算：每个县开卡量2000张卡，88个县合计176000张，每张卡3元营销费，合计费用528000元；平均每张卡10000元存款，合计存款17.6亿元，按千分之四的礼品费用，合计需要176000*10000*0.004=7040000元。 奖励费用：

50000+2*30000+3*20000+20*5000+20*5000=370000 活动总计需要费用：

1000000+50000+528000+7040000+370000=8988000元。 墙体广告费另算

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