执行模式的九大步骤

总裁首选学堂 实战 实效 实操 北京华夏管理学院 专精 独特 引领

尊敬的企业家朋友

您好！

为了让您更好的理解并运用执行模式的九大步骤,现选取我公司为筹办2009年6月13日“企业超常规增长策略”研习会而做的“执行承诺书”的操作过程作为案例，通过分析让大家能够更直观的学习、理解并熟练运用这九大步骤。（蓝色为执行书内容，红色为重要理念）

执行模式的九大步骤：

一、竞选执行人 二、明确成果 三、明确期限 四、制定措施 五、明确检查的程序 六、补充措施 七、如何奖惩 八、共识与承诺 九、备忘录

一、竞选执行人：

执行人：钱维国 特点：

1）信守承诺 (用生命坚决捍卫) 2) 成果导向（没有任何借口） 3）绝不言败（不折不扣的执行到底） 标准： 1、自动自发 2、坚守承诺 3、勇于负责 4、应变能力强

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5、乐于学习 6、成果导向 7、坚定的意志力 8、吃亏奉献精神

二、明确成果：

成果：150人 1、明确（不含糊） 2、量化（数字化） 3、合理（不高不低） 4、挑战（经过争取能做到） 5、评估（可以考核）

三、明确期限：

6月2日8：30——————6月10日17：30 没有期限的执行，要么滞后执行，要么重新安排。 1、精准（到小时） 2、合理 （保证品质） 3、挑战（速度） 4、确认（杜绝借口） 效率跟期限是成对应关系的。

四、制定措施：

1）资源检查阶段，每人保证600个精准资源。 2）每天走动式管理，及时发现问题，及时调整。 3）每天按各部门制定的目标严格检查。 4）安排技能技巧以及心态调整的晨会。

5）每天每位同仁上交3-5个精准资源，由各部门经理予以协助。 6）邀约客户到公司听晨会及参观。 没有做不到，只有措施不到位！

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措施有力，执行有力。

永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。 制定措施的方法： 1）自上往下法 2）自下而上法 3）众思排除法 4）原有改进法

5）最好加大法（乘法效应） 6）经验传承法（分享交流）

五、明确检查的程序

下属不做我们希望的事情，只做我们即将要检查的事情。 检查可以让结果提前，自我退后。 要想执行有力，必须措施有力； 要想措施有力，必须检查有力； 要想检查有力，必须奖惩有力。 1）确定检查人：韩晓侠 特质：（1）廉正无私

（2）身先律己 （3）坚守责任

检查人的责任就是能够让结果提前，执行人退后。 2）检查的时间：每天下午17：30 A定期检查（量化到天和小时）； B不定期检查（随时要检查）； 3）检查的方式：现场

电话、QQ群、email、现场、面对面、访谈式 4）改进反馈---限时限人

5）改进的回复:书面、电话、面对面

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6）检查人的责任

（1） 直接责任（2) 间接责任（连带责任） 检查的结果是奖惩的原始依据。

六、补充措施：

1）客服部的目标达成 2）渠道部的目标达成 3）已报名学员的换票。 1、增加方案 2、加大要求 3、聚焦措施

4、提高标准———标准决定水准

七、如何奖惩？

达成公司奖励集体出游两天！

未达成执行人与检查人，100个俯卧撑，1根苦瓜，200元乐捐。 奖惩是执行中最大的杠杆和最锋利的双刃剑。

要想执行有力，必须措施有力；要想措施有力，必须检查有力； 要想检查有力，必须奖惩有力。 奖的策略和忌讳：

1）舍得（舍不得）2）吸引力（不需要）3）明确（不明确） 4）重点（凡事奖）所有都奖励，就弱化了其他的重奖。 5）物质与精神同步奖（单一奖）

光奖物质不奖精神，会让你的下属唯利是图；光奖精神不奖物质，会让你的下属缺乏狼性。 惩罚的忌讳： 1、心太软

现在不太好，是过去别人对我们太好；要想未来变得更好，现在不要奢求对我们太好。

2、没有依据：1）公众承诺2）书面形式

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解决方案：

1）轻罚重教2）自罚（自己主动提出惩罚自己）

3）立刻讨论：有依据按照依据办，没有依据立刻讨论。4）领导人自罚 3、不适应

不适应不舒服是改变的开始。

4、钉子户：要么钉进去（融入），要么拔出来（开除）；

5、有功劳：没有将功补过，只有赏罚分明，功过不能混为一谈，更不能冲抵处理。

八、共识与承诺

达成共识是避免执行障碍最重要的关键，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。

共识之前要非常民主，承诺之后要非常独裁。 共识与承诺要公众化，书面化。

九、备忘录

备忘录是后续执行力最重要的推手。 1、备忘人：田晓燕 特点： 1）注重细节 2）善于表达 3）感召力强 2、备忘时间

每周、每月、每季度、每年 3、备忘内容

进度、成果、欠缺、改进方案、同仁感言、事件回放、再度承诺 4、备忘方式

图片化、文字化、音像化 5、备忘感言

备忘自己生命的历程，当自己回顾的时候，就会有最深刻的发现……

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1in2.html