手机淮安市场策划案.doc

㈠、 推广主题 ：**手机，好礼送不停

㈡、推广目的 ：**手机一直为消费者的喜欢的品牌，近期开发出一种新产品，但由于到淮安市场时间不长，品牌知名度不够，消费者尚未发现这种新产品的科技优越，还未能激起消费者的购买欲望，所以借以在淮安市场全面上市的机会，采取一些促销活动，全速提升**的品牌形象，最大限度刺激消费者参与活动的热情，以提高**手机的销售量和美誉度。

㈢、推广对象：淮安地区18-40岁消费群体 ㈣、推广地点：淮安地区某时代广场以及几个大型的已经铺货的商场（以活动推广地为中心）

㈤、推广时间：2012年12月8日、9日

㈥、推广内容

1、“礼品大派送”，12.8日-9日凡当天早上7：00--8：00在商场购买本品牌手机的顾客可获得精美礼品一份，（礼品为本品牌蓝牙耳机一个，每日限50份，共计100份，每人限领一份，礼品数量有限，先到先得，送完为止）

2、“超值大优惠”，在活动期间内，顾客可通过**手机官方网站进行手机预购活动，每个ID仅限购一部，预购时间为：早上（6：00-8：00）、中午（12：30-13：30）、晚上（18：00-20：00），凡在活动期间当天早上预购本品牌手机的前15名顾客可享受购买本品牌手机新产品8.9折优惠。凡在活动期间当天中午预购本品牌手机新产品的前20名的顾客可享受降价10%后9折优

惠。凡在活动期间当天晚上预购本品牌手机新产品的前15名顾客可享受8.8折优惠。其它顾客均可获得由**手机特制的精美礼品一份（手机挂饰一个）数量有限，送完为止，同时每个参加网上预购的顾客均可获得一次网上抽奖机会，奖品设置如下：一等奖：**手机一部（限两部），二等奖：**手机原装手机电池一块（限50块），三等奖：**手机原装耳机一个（限100个），顾客可根据中奖信息到各活动商场指定地点领取奖品。

3、“游戏大乐趣”，在活动期间，进行“心有灵犀对对碰”、“音乐猜猜看”活动。“心有灵犀对对碰 规则：主持人从活动现场挑选男女消费者各一名，背对双方，向两人提出问题，参与者将答案写在题板上，如答案一致，则获得手机充值卡一张（充值卡面值50元），答案不同则游戏结束。 音乐猜猜看”规则：主持人人活动现场挑选一名消费者，参与者带耳机听手机中播放的音乐，并哼出所听音乐，台下观众根据这名参与者所哼的音乐，上台说出歌曲名称。猜中音乐名称者将获得充值卡一张（充值卡面值50元）当一场游戏结束后，主持人可根据活动现场气氛插入舞蹈和演唱表演或播放当下流行的音乐。

4、“问卷有好礼”在活动期间，开展调查问卷活动，由销售总公司副总经理从活动现场招募人员参与调查问卷，成功完成调查问卷的顾客可获得雪碧灌装饮料一听，礼品数量每日限200份，共计400份，礼品数量有限，先到先得，送完为止。

㈦ 、推广运作

1、街道布置：在终端商铺临街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅，（每个条幅的标语都不相同）一共有三个条幅分别为“**手机，优惠大促销”，“**手机，好礼送不停”，“**手机，预购有好礼”

2、舞台布置：（1）、1米高，长为4.5、宽为2.5的台子，用红地毯铺上

（2）、背景长4.5米，宽2米，背景图案为**手机四个字，颜色用红色火焰变幻表示。

（3）、舞台左右各放两个音响（音量可根据活动现场情况而定）。

（4）、舞台前摆上装有奖品的纸盒子，（奖品是充值卡）。

（5）、舞台前摆两个气模

3、人员选择：主持人选择：表达能力强，幽默，并且有很强的应对现场的能力。

演出人员选择：样貌端正，尽显阳光，表演要有动力，要有激情，给人一种活力。

其他人电选择：样貌端正，待人随和,热情开朗。

4、服装选择；舞台人员可以随意，服装颜色的选择尽量鲜艳，显示风格要不令春反感。

演出人员服装可依演出需要而定。

服务人员服装要求统一、正规，服装上可印有”**手机，科技惠民 字样。

5、海报广告发布和张贴：由公司策划部协同某广告公司设计印制本产品的大型海报，内容主要包括本产品的图片及活动的相关内容，并发给淮安地区各分销点，在其醒目位置进行张贴。

6、海报广告发布和张贴：由公司策划部协同某广告公司设计印制本产品的大型海报，内容主要包括本产品的图片及活动的相关内容，并发给淮安地区各分销点，在其醒目位置进行张贴。

7、 抽奖事项及问卷填写安排：由公司策划部负责抽奖设备的安排（包括桌椅，抽奖箱、笔，透明胶带等），安排该部门员工或业务员，活动当天在各活动商场门口设立奖品区，每个地方由两人负责，一人负责检查顾客中奖信息和指导填调查问卷，一人负责发放奖品。

8、总结会安排：由策划部安排一名主持，主持最后致辞，宣布本次活动圆满成功。

㈧、推广注意事项

1、成立活动领导小组，由销售总公司总经理任总指挥，副部经理们副总指挥。

2、策划中心指派专人负责媒体宣传方案的设计、制作和其他相关物资储备。

3、准备工作责任到人，活动时间为12月8-9日，促销前确认名项工作到位，突出强调促销日期。

4、各区域销售公司亲自负责并组织业务人员和经销商协助本市场活动的开展。

5、产品陈列，上架，广告宣传布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做。

6、活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通。

7、控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

8、活动前预测天气情况，为了防止天气突变，可预备如遮阳伞等遮雨工具。

9、由专门保安人员维护治安，以便活动顺利进行。 ㈨、推广费用预算

1、广告费用：海报设计印制：1*2000=2000元 传单设计印制：0.5*2000=1000元 调查问卷设计印制；0.5*400=200元

2、人员费用：兼职发放员费用60*2*4=480元

其它工作人员费用：3000元

3、奖品费用：蓝牙耳机：100*100=10000元

手机挂饰：300元

**手机、**手机原装电池、原装耳机：7400元

充值卡：750元

雪碧灌装饮料：400*2。5=1000元

4、活动道具费用：条幅40*3=120元

音响器材租用500元

现场布置费用300元

其他费用500元

5、费用合计：27550元 //公司策划部

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