首届经济论坛大赛策划书

激情 自信 责任

武汉长江工商学院

首届经济论坛大赛

策 划 书

武汉长江工商学院新青年经济学社

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武汉长江工商学院新青年经济学社

2012-8-20

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第一季．校内篇

经 济 论 坛 大 赛

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关于经济论坛

定义

经济论坛是在国内经济形势多变得局势下，以研究和探讨经济领域存在的问题、了解国内的经济热点问题，从多方位角度探讨目前的经济发展趋势的活动。不局限于书本上的知识，让我们真正的了解社会，了解国内外的实时经济局势。

原则

在社会主义市场经济条件下，经济论坛大赛应遵循以下原则： （一）友谊第一比赛第二； （二）探讨国内外近期热点问题； （三）以学习交流为最终目的； （四）时效性原则； （五）公平竞争

一﹑活动主题：

关注经济热点 演绎别样年华

二﹑活动背景：

随着经济全球化，世界经济一体化以及我国加入世界贸易组织，

各国企业之间的交流和合作日益频繁。世界经济论坛已经成为世界政要、企业界人士以及民间和社会团体领导人研讨世界经济问题最重要的非官方聚会和进行私人会晤、商务谈判的场所之一。随着国际形势的发展和变化，世界经济论坛所探讨的议题逐渐突破了纯经济领域，许多双边和地区性问题以及世界上发生的重大政治、军事、安全和社会事件等也成为论坛讨论的内容。

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三﹑活动意义：

经济论坛是一种高水平的商务活动，是对社会相关资源和经济热点的透视。

（一）其作为一个思想交流平台的作用。

（二）以多元化的比赛方式进行活动，让选手突破自己

（三）让我们走出课本，不在只做书本上的英雄，参与国家实时的讨论与分析，

了解社会当前的经济形势

经济论坛作为一项全校联谊的重量级赛事，可以在全校范围内培养学习氛围，营造学术气息，以促进各校学风校风建设。 ．．．．四、活动可行性分析

十月份正值各院活动月的盛大开幕，学生讨论热点问题的氛围日益浓厚，但缺乏一个展示自己的平台。这次活动正是一个可以展示我们讨论成果的平台。 举办此次活动，我社有成功举办五次模拟商务谈判大赛的经验和团委给予相当的支持力度，我们有信心让这次活动举办成功。

五、参赛对象

本次活动面向武汉长江工商学院全体同学，不分系别专业，不分年级，只要

是有兴趣的同学都可以报名参赛。

六、活动组织

第一季 校内

主办单位：武汉长江工商学院社团联合会 承办单位：武汉长江工商学院新青年经济学社 第二季 校际联赛

主办单位：武汉长江工商学院社团联合会 武汉长江工商学院新青年经济学社 联合举办单位：武汉科技大学

武汉交通职业学院 武汉工业学院工商学院 湖北中医药大学 湖北财税职业学院

湖北工业大学工程技术学院 武昌理工学院 武汉东湖学院

汉口学院

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七、沟通联络暨前期准备

1.联络准备。

联络内容：①活动时间（后附详表）

②活动地点（待定）

③活动方式，通过在各个系部的海选，选出10人参加比赛。 ④案例（参加比赛的同学需根据大赛组委会给定的谈判案例做好充分的准备，自行搜集整理资料） ⑤活动流程（详见后述） ⑥活动准备（附录Ⅰ） ⑦活动基本技巧（附录Ⅱ） ⑧代表方相关要求（附录Ⅲ） ⑨评分标准（附录Ⅳ）

2.社团内部的组织准备。

? 宣传部负责宣传工作即海报、横幅的制作和张贴。联合其他院、校学生会或

社联共同宣传此次经济论坛大活动的影响力。活动所需多媒体的制作。 ? 外联部负责拉赞助支持活动进行，邀请各高校来参加比赛及请相关培训老

师、评委老师。各高校的邀请在11月10日前完成。

? 秘书部负责教室的申请和主持的选拔、培训，主持稿的编写。秘书部配合宣

传部做好多媒体的制作。

? 学研部负责做好案例准备和选手的培训。

? 组织部负责活动的招新，布置场地以及活动所需物资准备工作，现场人员的

调度，活动照片的拍摄。

? 监察部负责帮助和监察各个部门的工作。 ? 会长许语章负责学研部的工作。 ? 副会长梅瑰负责秘书部和宣传部的工作。 ? 副会长王康负责外联部和组织部的工作。

八、经济论坛案列 1、（校内选拔赛）随机抽取案例，选手进行分析

2、（校内决赛）京东商城与苏宁易购价格战

3.（校际联赛）苹果与三星专利战

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九、活动流程 （一）、校内选拔赛

1.前期宣传

时间：10月底

方式：海报（张贴于宿舍楼下及人流集中的地方）、横幅、宣传

单、树标，在腾讯、百度贴吧、新浪微博等网站同步宣传活动，扩大影响力度。

2.报名咨询

时间：10月30-31日

地点：一/二食堂门口

方式：以个人名义报名，参加比赛。 咨询：设立现场咨询台，简单讲解此次大赛的相关事宜以及指导

报名。

3.校内培训

时间：11月2日

地点：综合楼

方式：指导老师对整个比赛流程进行指导和讲解，选手的比赛培

训

4.校内选拔

时间：11月5日

地点：综合楼

方式：1.选手进行自我介绍

2.选手随机抽取案例，进行分析。

3.评委提出与经济相关问题，选手进行解答 4.评委给选手打分（100分制）

5.从全校报名选手中选拔出前十名参加决赛

内容：考核主题背景了解程度，活动技巧

（二）、校内决赛

1.时间：11月14日晚上七点——九点 2.地点：体育馆402

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3.形式：十名选手抽签分为A队和B队，每队5人。 以两队比赛的形式参加决赛。 4.具体安排： 19:00——19:15

⑴ 主持人宣布大赛正式开始，介绍所邀请的评委老师及嘉宾， ⑵ 评委入场就坐，由大赛组委会介绍评分细则。

⑶放一段关于活动背景的视频，主持人介绍案例的实时情况 ⑷19:15——19:25

案例分析：两队分别派出一名选手对指定时案例做出分析，要求用PPT达自己对于案例的分析和看法，每队的时间不超过十分钟。 案例：黄岩岛对峙事件影响在经济领域扩散 ⑸19:25——19:45

自由辩论环节：比赛用时二十分钟，双方各用时10分钟。双方一问一答，不得出现一方不同辩手连续发言的情况。抽签方式：采取扎气球的方式。黑板上分别贴着装有辩题正反方向的气球2个（两种颜色气球，每一种颜色代表一个辩题），每组派一个队员分别扎破一个不同颜色的气球，以此决定辩题及正反方。

辩论的议题：京东苏宁价格战究竟是电商之间较量还是商家精心策划的营销噱头

正方：京东苏宁价格战是电商之间较量

反方：京东苏宁价格战是商家精心策划的营销噱头 ⑹19：45——20:00

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互动环节：主持人同观众进行互动。主持人提出简单的有关于经济基本知识的小问题，由在座观众举手进行抢答。共有五道题目，答对既有小礼品奉送。 ⑺20:00——20：30

角色赛： 每队派出一名选手进行抽签，决定自己队的比赛角色，根据实时热点案例，在和对方谈判的基础上争取对自己有利的局势，选手有三分钟的思考和讨论时间。主要考验选手对经济案例的认识和临场发挥能力。

角色分为京东方和苏宁方。

两队分别就自己的价格优势、营销策略、营销方式、物流、售后服务、等方面说明消费者应该选择其的理由和优势。当然，也可对对方的不足在合理范围内进行打击。 ⑻20:30——20：40

由场下观众针对任意代表队对刚才辩题有异议的方面进行提问，时间为10分钟。要求不得进行人身攻击，每位观众的提问时间不超过三分钟。 ⑼20:40——20:50

每个队伍成员表达一下参加比赛的感受，以及学到的知识，对方有哪些优势。作为最后评分给分，计入总分。 ⑽20:50——21:00

评委老师对此次经济论坛大赛颁奖并总结。

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5.评分标准 语言表达 1、普通话标准、语速适中；2、语调平仄合理； 3、口头、肢体语言和谐；4、修辞得当、表达合理； 5、表达流畅、说理透彻； 1、逻辑推理过程清晰；2、论证结果合理、有力； 3、善于处理逻辑难点； 1、提问简明捏要；2、设问针对性强、火力强劲； 3、回答问题精准、处理问题有技巧（攻、守、避合理） 4、反驳有理有据、论证有力； 5、引用实例恰当； 1、反应敏捷；2、用语得体； 3、技巧多元得当； 1、分工合理、协调一致；2、衔接有序、互为攻守 3、自由辩论错落有致；气氛调节有度； 1、仪态、着装合理；2、台风与辩风； 3、有风度及幽默感； 4、尊重对方辩友、评委和观众； 20分 20分 逻辑推理 个人团体得分 （100分） 辩驳能力 20分 临场反应 整体意识 15分 15分 10分 综合印象

6.奖项设置:

冠军队伍(一支)：证书+锦旗 优秀选手（三名）（不分队伍）：证书+奖品 最佳人气选手（场外）（一名）（由场外微博转发量最高的选手获得）

（场内）（一名）（由比赛现场粉丝最多的选手获得） ：证书+奖品

由大赛评委老师现场颁奖，并对此次经济论坛大赛活动做出总结。

（四）后期宣传

时间：比赛结束后

形式：获奖选手及团队张红榜公布

校内冠军队伍代表学校参加校际联赛

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第二季．校际篇

参赛对象

本次活动面向十所院校的全体同学，不分系别专业，不分年级，只要是有兴

趣的同学都可以报名参赛。

参赛队伍：

A武汉科技大学（一支）

B武汉交通职业学院（一支） C武汉工业学院工商学院（一支） D湖北中医药大学（一支） E湖北财税职业学院（一支）

F湖北工业大学工程技术学院（一支） G武昌理工学院（一支） H武汉东湖学院（一支） I汉口学院（一支）

J武汉长江工商学院（一支）

注：我校由校内决赛中获胜队伍代表学校参加校际联赛。 其他九校在11月10日之前完成校内选拔赛。

沟通联络暨前期准备

注：在 11 月 4 日之前完成对其他九校的联络

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? 增进双方的了解、合作和友谊 ? 准确、完整、及时地记录比赛内容 4.人员的分工和合作

? 是指在比赛的某一阶段或针对某一个或几个方面的议题．由

他为主进行发言，阐述己方的立场和观点,这时其他人处于辅助的位置，应具备较强综合能力 备注：

在具体确定比赛队伍的规模时，主要考虑以下因素： ? 比赛班子的工作效率 ? 有效的管理幅度

? 比赛所需专业知识的范围 情报的搜集和筛选

? 决定比赛实力对比的因素 ? 信息情报搜集的主要内容 ? 信息情报搜集的方法和途径 ? 信息情报的整理和筛选

? 供求状况 ? 供求动态

? 相关产品(或服务)分析 ? 竞争者的情况

? 市场同类产品的供求状况

? 相关产品与替代产品的供求状况 ? 产品的技术发展趋势

? 主要竞争厂家的生产能力、经营状况和市场占有率 ? 有关产品的配件供应状况

? 竞争者的推销力量、市场营销状况、价格水平、信用状况

有英美两个鞋业公司的推销员，一起来到南太平洋的一个岛国上，发现那里的人们都没有穿鞋的习惯，都光着脚，于是英国的推销员发电报给公司：“这里的人没有穿鞋的习惯，我明天就回来！”美国的推销员也发电报给公司：“这里的人都没有穿鞋，而且我发现，他们的脚因为没有穿鞋都有不同程度的伤害，这是一个没有被开发的市场，我发现了金矿！” ? 有比赛对手的情报

? 资信情况 ? 比赛人员

? 己方的情况

? 本企业产品及生产经营状况 ? 本方比赛人员情况 ? 实地考察，搜集资料

? 通过各种信息载体搜集公开情报 ? 通过各类专门会议

? 通过对与比赛对手有过业务交往的企业和人员调查

? 目的

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? 鉴别资料的真实性与可靠性

? 确定哪些信息对此次比赛是重要的，哪些是次要的 ? 为制定比赛方案和对策提供依据

附 录 Ⅱ

活动基本技巧

1.确定比赛态度

在面对的比赛形式对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有比赛。我们需要根据比赛对象与比赛结果的重要程度来决定比赛时所要采取的态度。

2.充分了解比赛对手

正所谓，知己知彼，百战不殆，在比赛中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握比赛的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的目的、心里底线 等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、人员的性格、对方公司的文化、对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对比赛产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，我们作为供货商，要了解其他可能和我们采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。 3.准备多套比赛方案

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套比赛方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现比赛结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

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4.设定好比赛的禁区

比赛是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间比赛过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是比赛中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的。

5.语言表述简练

在比赛中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，比赛时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的比赛前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在比赛中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在比赛中我非常推崇这样的表达方式。在比赛中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。 6.做一颗柔软的钉子

比赛虽然不比政治与军事谈判，但是比赛的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。

比赛中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为比赛的高手，就要做一颗柔软的钉子 7.曲线进攻

孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

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附 录 Ⅲ

代表方基本要求

i. ii. iii. iv.

参赛人员需身着正装

每支参赛队伍至少自带1台笔记本电脑 学校代表方需出示邀请函

学校代表方需邀请本校的专业老师或指导老师作为代表老师 v. vi.

学校代表方需尊重主办方的合理流程安排

参赛人员是代表的学校荣誉，有责任将比赛发挥到最佳

vii. viii.

参赛方不得无故退赛或则视为自动放弃比赛 参赛方需尊重主办方的合理要求和对活动品牌的尊重，尊重主办方的自主权 ix.

参赛方在比赛过程中要相互尊重各个兄弟院校，不得再不赛中使用直接或间接的话语诋毁另一参赛方

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附 录 Ⅳ

评分标准（100分制）

一、比赛前期调查（10

分）

1.信息收集程度

2.把握分析市场及自身企业的准确性 二．辩题理解（10分） 对比赛议题的理解和把握 三.开局及比赛策略（60分） 开局方案的设计 比赛策略的设计 比赛技巧的运用 五.应急方案（5分） 对比赛现场的预测性

问题的合理性及解决问题的手段 六.团队简历（5分） 七．着装仪表（5分） 八．比赛礼节（5分）

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