直通车经验分享

直通车经验分享何力斌 派代ID:这是个技术贴

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一.直通车基础操作

目录

二.直通车推广方式三.直通车综合应用 四. Q&A(答疑)

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直通车推广原理：直通车六大指标

直通车基础指标展现量、点击量

直通车重要指标点击率(CTR)、转化率(CR)、平均点击花费(PPC)

直通车核心指标投入产出比(ROI)

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直通车推广原理：直通车三大公式

直通车扣费公式： 实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分 +0.01

直通车排名公式： 你的排名=你的质量得分*你的出价

ROI=成交金额/消耗金额 =客单价*点击量*转化率/PPC*点击量 =客单价*转化率/PPC

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直通车推广原理：直通车思维导图 直通车不仅仅是个引流工具，更是个“精准”引流的工具！ 而衡量直通车推广效果(或者说直通车引流是否精准)的核心指标是ROI;

客单价 质量得分 ROI PPC 点击率 转化率

相关性 点击反馈 标题

点击 转化 收藏

图片

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直通车推广原理：直通车推广本质 卖家用一款(几款)有一定利润空间的高性价比产品，在放对类目、属性准 确的情况下，通过有吸引力的推广图片和标题，引来最精准的流量，最终利 用优质详情实现转化的过程。 直通车推广 客单价 转化率 点击率 文 本 相 关 性 相关性 类 目 相 关 性 属 性 相 关 性

利 润 空 间

高 性 价 比

精 准 流 量

优 质 详 情

推 广 图 片

推 广 标 题

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直通车基础操作:计划 一个好的计划，可以为车手省时、省心、省事；

投放时间 怎么打才好？

日限额 标准or智能？

计划设置 投放地域 掐不掐？怎么掐？ 投放平台 定向、站外开不开？

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直通车基础操作:找词 找词前准备工作：分析宝贝类目、属性&编辑标题；

数据魔 搜索下 拉框

方

流量解析系统推 荐

你是 不是 想找

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直通车基础操作:加词

加词的核心思想：未雨绸缪(从加词阶段就开始为后期优化做打算);活用关键词匹配方式；

——精准匹配：重合才展现；

——广泛匹配：相关即展现；——中心词匹配：包含才展现； 加词的核心原则：精准；

精准匹 配

广泛匹 配 中心词 匹配

——类目相关性“差”的词，不要；——属性相关性“差”的词，酌情删； ——按质量得分排序，低分词酌情删；

——纯属性词(纯形容词)不要，如“韩版”;

匹配方式

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直通车基础操作:加词 阶段性加词——在不同的推广阶段，不同类型的关键词比例阶段性分配：

0-100销量(数值仅供参考):精准词(50%)+长尾词(40%)+大词(10%)

100-500销量(数值仅供参考):精准词(50%)+长

尾词(30%)+大词(20%)

500+销量(数值仅供参考):精准词(50%)+长尾词(20%)+大词(30%)

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直通车基础操作:出价 出价的目的：找一个合适的点(展现量);

出价过低

出价过高

腼腆型

粗暴型

保守型 出价略低

急进型 出价略高

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直通车基础操作:调价 调价的时间点：100%分时折扣的时候最佳；

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直通车推广方式 关键词推广 类目属性融合词 站外推广 店铺推广 定向推广

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直通车推广方式: 关键词是直通车的核心，此外，各种推广方式也是直通车的重要组成部分：

关键词推广 直通车基础操作 直通车拆解 直通车推广方式 直通车综合应用 类目属性融合词 站外推广 店铺推广 定向推广

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直通车推广方式(一):关键词推广 主/辅推广计划：

——4个推广标题，覆盖所有属性； ——200+关键词，多维度覆盖； ——4张推广图片，提高测图效率； 多推广计划(多计划推同一款宝贝):

——按找词途径(数据魔方、流量解析、系统推荐等) ——按热搜程度(大词、精准词、长尾词) ——按特殊用途(扶持关键词、类目属性融合词、站外关键词) 海推计划：

——该计划同时推很多款宝贝，每个宝贝当作一个关键词处理；

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关键词推广：特殊玩法 质量得分(一夜变10分):

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关键词推广：特殊玩法 扶持关键词(短爆款):

——案例1:小西装短爆款(2013春款，单月0销量起推，最高月销6000件)

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关键词推广：特殊玩法 扶持关键词(短爆款):

——案例1:小西装短爆款(2013春款，单月0销量起推，最高月销6000件)

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关键词推广：特殊玩法 扶持关键词(短爆款):

——案例2:连衣裙短爆款(2013夏款，单月0销量起推，最高月销5000件)

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1eei.html