《标杆》发行

《标杆》出版：树百年标杆，铸百年品牌

以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替；以经典案例为鉴，可以明得失”。

为什么要树《标杆》？

战略不清晰、定位无差异、产品卖不动、品牌在老化、传播没力度、执行力不强……这些都是企业在不同阶段可能面临的市场营销难题。营销是个系统工程，单纯的定位或广告或终端解决不了根本问题，我们必须借助系统营销工具望、闻、问、切，找出问题的关键，审时度势，整体把脉，对症下药，方可万无一失。

每个时代都需要榜样，每个行业都需要标杆。医药品牌营销尤其如此，产品同质，营销模式同质化，但是销售结果却相差甚远。针对不同的企业规模、团队状况与品牌力强弱，我们需要精选不同的典型案例，进行深度剖析，分析其成功之道，帮助行业提升品牌影响力。特别是2017年，国家品牌日的确立，被视为国家战略，我们特别梳理近年来成功的案例，给行业更多借鉴。

为了让医药企业家，职业经理人能够更清晰、更深刻的洞察与把握医药行业品牌营销大势，桑迪品牌咨询将近年来深度参与的“首届OTC创新品牌营销案例评选”与“年度十大医药营销案例评选”活动，对50个极具影响力的医药企业营销案例进行深刻解密，为行业打造营销典范，期待这本书将成为医药行业企业家、职业经理人的案头书。

品牌标杆的力量

作为中国第一本年度医药大健康品牌营销案例标杆专著，《标杆》中的每一个成功营销案例，皆来自于实实在在的医药市场一线，在编著过程中我们更是与企业再三沟通，确保案例的关键细节准确无误，还原一个个医药品牌营销全过程，让每一位读者朋友如亲临营销实战的第一现场，深刻领会到医药营销人的智慧结晶，真正意义上有效掌握借鉴并运用其品牌营销“真经”。

《标杆》中的案例，按企业通常营销需求分成七大板块，分别从品牌定位、产品升级、模式创新、传播创新、公益推广、文化营销、终端动销等，对50余个案例进行归类，每个案例都各有侧重，其成功之道也各有千秋，如果按照六力营销理论进行解读，具有相当的参考价值。

在每个案例结尾，我们特别增加了桑迪品牌咨询点评，一语道破全案的主线脉络与策略精髓，帮助读者朋友高效领悟。应该说，《标杆》是开启医药企业营销智慧之门的金钥匙。

助力打造百年品牌

企业要基业长青，品牌要持久鲜活，必须满足“六力营销”动态平衡条件，即决策力、产品力、策划力、执行力、传播力与品牌力的有机整合，方能谋定市场。桑迪首创的六力营销理论跳出单纯靶点思维，注重企业整体营销能力，综合评估企业所占有的营销资源和所拥有的6力营销指数。六力营销讲究协同作战，要求明确自身的短板，精准提升，优化资源，整合借力。把重点品种做深做透，企业靠核心品种盈利，集中资源核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大，这是六力营销的核心思想。

在医药健康产业品牌营销实践中，我们要充分把握以下规则：决策力指引方向，产品力是营销之本，策划力四两拨千斤，执行力是成功保障，传播力是锦上添花，品牌力是雪中送炭。不同的力，在不同的阶段发挥着神奇的力量，企业必须会用，融会贯通，方可成就大事。

践行六力营销，提升品牌价值！

52个品牌案例载誉《标杆》

（《标杆》目录详细列举）

第一部分 品牌定位 好三七 叫豹七

——云南白药豹七从品种到品类的蜕变之道

八年磨一剑，成就本土药妆NO.1

——薇诺娜成功定位，创新健康美丽新模式 阴阳双补 改写补肾市场新格局

——心宝龟鹿补肾片黄金单品的塑造揭秘 突出剂型优势 创造品牌差异 ——神威藿香正气软胶囊再定位营销 从治疗到养护 双轮驱动

——思连康再定位拓展零售市场新模式 品类升级 开创经后调养新品类 ——乐仁堂乌鸡白凤片品牌再定位营销 首创肾精品类 切割补肾市场

——以岭八子补肾胶囊品牌再定位营销突围 第二部分 产品升级

360°整合营销开创化橘红止咳新品类 ——香雪橘红OTC营销转型新突破 以菌治菌 重建胃生态 ——核力欣健益君康创新营销 从“胃”到“肠”，做大消化品类 ——江中乳酸菌素片创新品类营销 全终端布局 抢占妇科炎症大市场 ——葵花康妇消炎栓蜕变之路

学术+招商，朗依塑造妇科消炎细分品类

——朗依“聚势共赢”，创新妇科消炎药物新概念 药材道地 品质太浓

——太龙双黄连产品升级体验营销 瞄准热点市场 抓住品类契机 ——来益叶黄素单品爆破整合营销 小丸剂大身材

——德昌祥国药菁品丸剂系列形象升级 依托新媒体 品牌换新颜

——仁和药业优卡丹品牌形象全面升级 第三部分 模式创新

首创有序市场 打造黄金单品

——太极开创藿香正气口服液有序营销体系 借力公益主题 创新处方药零售模式

——白云山复方丹参片“让爱回家”主题营销传播 媒体重心下沉 精耕县域市场 ——哈药县域靶向精准传播模式 “学术营销”助力“慢病管理” ——星银迈之灵零售市场营销模式创新 品牌重塑 全网发力

——慢严舒柠整合营销模式创新 工商联动进社区 慢病管理塑品牌 ——天士力开启处方药社区精准营销模式

精细化招商 跨越式增长

——益健缬沙坦分散片全渠道营销实战 聚焦学术 立体联动

——振源胶囊独创个性化临床推广模式 学术助力养心工程 会员数据精准营销 ——中新药业开创慢病管理营销新模式 “阿理疗法” 开启慢病服务新模式

——圣火差异化精准营销，树“中国中风防治旗手” 第四部分 文化营销

体验推动消费 带教促进营销

——李时珍医药集团首创药店培训“带教模式” 弘扬中医药文化 做好“百草大文章” ——罗浮山百草油“阿是疗法”文化营销 跳出小众品类 回归滋补国宝

——东阿阿胶文化传播与价值回归营销解密 寻根问祖找差异 立体传播显价值 ——仲景六味地黄丸品牌升级营销创新 传承健康智慧 三百年雷允上

——健延龄“本草英雄”中医药文化传播全国行 借力世界杯赛 传播极致品牌 ——神奇珊瑚廯净新媒体文化营销 第五部分 公益推广

“爱跑538” 健康跑出来

——云南白药气血康体育营销活动推广 “好孕中国”造势，立体整合动销 ——广誉远定坤丹公益主题整合营销 公益助力传播 服务体验动销

——知达医药“孩儿乐”中医药养护品牌整合营销 “三减三健” 开启健康模式 ——健民集团大型公益活动营销 “喂爱”助力 工商联动

——康惠制药母婴健康工程营销推广 为爱撑腰 健康中国

——陈李济“大众爱腰日”公益营销 瞄准公益主题 传递贴心关爱 ——羚锐膏药系列公益体验营销 第六部分 传播创新 内容软植入， 润物细无声

——999感冒灵影视植入整合传播营销案例 聚焦平台 锁定热剧 精准定制 ——亚宝小脐贴新媒体植入整合营销 真人秀， 巧植入

——百多邦借力《极速前进》创新内容营销 助力超人妈妈 成就女王荣誉

——迪巧“妈妈是超人”网络互动整合营销 巧借名人效应 打造骨气女人 ——钙尔奇全网立体整合传播 借力微信 精准互动

——拉克菲乳酸亚铁宝宝大赛自媒体营销传播 定制热播网剧 巧妙软植入 ——三九胃泰玩转古装 IP创新营销

“红男绿女”差异占位， 做大皮炎品类份额 ——999皮炎平产品升级整合之道 借力权威平台 做足健胃市场 ——振东五和大山楂丸央视传播推广 第七部分 终端动销

无体验不营销 “包促带检”创品牌 ——康美三七粉终端动销新模式 借力连锁平台 舞动“爱心飞翔” ——维康银黄滴丸公益动销推广

“天使行动”增引流 消费体验强黏性 ——斯利安连锁终端动销实战 聚焦剂型优势 提升品牌价值 ——佛慈六味地黄丸终端动销转型升级 处方药转战零售市场 双轮驱动与趋势同行 ——康弘药业OTC市场双轮驱动营销

战略引擎 复兴六百年老牌 ——昆中药零售终端增值营销模式 学术造声势 患教强互动 ——上药国风红源达整合动销

作者

张继明：中国十大品牌策划专家、上海师范大学兼职教授、上海交通大学客座教授、中南财经政法大学新闻与文化传播学院硕士研究生导师，品牌6力营销实战理论创始人，改革开放30年中国策划标志人物，“品牌中药文化全国高校行”大型公益主题活动总策划。

著有《谋定市场》《智揽天下》《规则，标准》《透视》(与人合著）《借力共赢》《医药营销那些事儿》《指尖上的营销》《六力营销》《医药营销高参》（编著）等九本实战营销专著。深耕医药健康领域20年，擅长创建品牌“六力营销”实战体系、构建差异化品牌战略与营销策略，倡导“不做无销售力的品牌策划”的行销理念。 编委会

主编：桑迪品牌咨询 张继明

执行编委：姚丽萍、黄奎、刘小军、程世军 编委

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特别鸣谢：中国非处方药业协会、《E药经理人》杂志 活动支持：任治平、汪鑫

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1ea8.html