市场营销期中考试试题

2014—2015年第一学期期中考试 市场营销 学科试卷 得分

A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略

6、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ） A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售

7、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ C） A批发商 B运输公司 C代理商 D零售商 8、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策

A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多 9、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ B ）渠道决策 A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多

10、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ D） A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略

11、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( B )的数量。 A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运服务商 12、生产资料分销渠道中最重要的类型是( B ) A生产者→批发商→用户 B生产者→用户

C生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户 13、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( B ) A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄 14、促销的实质是（C ）

A 扩大销售 B占领市场 C 信息沟通 D参与竞争 15、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 (B ) A报纸 B电视 C)广播 D杂志 三、多选题：（每题3分，共10题，共30分） 1、产品的包装具有( ABCDE )的作用。

A保护产品 B美化产品 C方便使用 D增加收益 E提高声誉

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一、判断题（正确标∨号 错误标×，共10题，每题2分，共20分） 1、商标是经注册，取得专用权的品牌（∨ ） 2、边际贡献含有固定成本（∨ ）

3、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨ ） 4、生存资料中的必需品缺乏需求弹性（∨ ） 5、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（∨ ） 6、替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大（∨ ） 7、需求导向定价首先确定零售价（∨ ） 8、反向定价是需求导向定价的基本方法（∨ ） 9、价值高体积重大的产品宜采用长渠道策略（× ） 10、代理商均不拥有商品所有权（∨ ）

二、单项选择题（每题2分，共15题，共30分）

1、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）

A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.

2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A) A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价 3、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。 A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本 4、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C ） A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣

5、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（B ）

2、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是(ABCD )。 A消费者对价格很敏感 B产品已广为人知 C竞争者容易进入 D市场规模小但容量大 E企业促销能力薄弱 3、产品生命周期包括（BCDE）

A开发期 B投入期 C成长期 D成熟期 E 衰退期 4、商标设计应考虑的经验规则是( ABCD )

A简单明了易于记忆 B构思新颖美观大方 C富有特色易于识别 D必须易于接受法律保护 E必须适合于国际市场 5、企业定价一般有以下几种导向( ACE )

A成本导向 B供给导向 C需求导向 D收入导向 E竞争导向 四、名词解释：（每题4分，5题，共20分）

1、商 标：品牌经向国家有关部门注册登记后，获得专用权，受国家法律保护。 2、快取脂策略：企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。 3、商品比价：同期同市场相关商品之间价格的比值

4、成本导向定价法：企业从主观意愿出发，以成本为基础制定价格。

5、撇脂定价策略：新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额

利润。

五、简答题模块：（每题5分，3题，共15分） 1、简述企业定价的步骤是什么？ 2、简述中间商的类型有哪些？

3、简述影响商品分销渠道选择的因素有哪些？

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