销售团队建设培训课程

销售团队建设培训课程为您提供培训课程以及行业内容等资料,帮助您了解学习本课程,通过培训学习来运用到工作生活中,提高个人水平。

销售团队建设培训课程主讲师：林俞丞

销售团队建设培训课程为您提供培训课程以及行业内容等资料,帮助您了解学习本课程,通过培训学习来运用到工作生活中,提高个人水平。

课程目标

通过本课程的学习，学员将能够：

了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程 掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点

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课程日程

导言规划销售团队体系 招募销售人员 训练销售人员 管理销售人员 激励销售人员

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企业资源的价值评估

思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源是什 么？

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人的价值

你有什么样的员 工，就会有什么 样的顾客。

人员工 顾客

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团队的价值

在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子 来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了； 如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景 象，那又会是什么来了呢？……

蚂蚁军团

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良好团队的七个特征

明确的团队目标资源共享 不同的团队角色 良好的沟通 共同的价值观和行为规范 归属感 有效授权

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销售团队的现状分析

请您思考：

销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满 意？是否还有一些让您非常头疼的事情？

请将这些事情或问题写在《学员手册》上。

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销售团队常见的六大顽症

销售人员懒散疲惫销售动作混乱 销售人员带着顾客跑 销售团队“鸡肋”充斥 好人找不来，能人留不住 销售业绩动荡难测

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领导者常见的观念误区

公司草创之初，万事百废待兴……市场变化太快，只能随机应变…… 业务实在太小，完全没有必要…… 员工无法依仗，只得亲力亲为…… 人才寥寥无几，难过大海捞针……

老总实在太强，谁做都不如他………… …… …… ……

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问题背后的原因剖析

团队体系规划不当

销售人员系统训练不足

销售活动 的管理控 制不足

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关于员工的思考流程我怎样让员工充满热忱

我该如何管理他们

我要提供给他们什么样的训练

我到哪里去找到他们 我需要什么样的员工

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销售团队建设/管理流程

规 划 销 售 团 队 体 系

招 募 销 售 人 员

训 练 销 售 人 员

管 理 销 售 人 员

激 励 销 售 人 员

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你自己是什么样的人

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(一) 规划销售团队体系

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销售团队体系规划的“六步法”确定流程

薪酬制度

设计目标

市场划分

人员编制

内部组织

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设计目标

完整的销售团队的目标，应该是兼顾长期和短期目 标，且不能有所偏颇。财务指标 客户增长指标

完整的目标体系应该包括以下四大类关键工作指标：

客户满意指标管理指标

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财务指标的设计步骤

分析以往地区或客户群的细分贡献预测未来地区或客户群市

场变化量 确定各产品的目标总量 将指标分解到各个细分市场或客户群

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财务指标的设计方法

细分法产业增量法 比照竞争法 发展需要法

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1byh.html