浅谈中小外贸企业发展的困境及对策

浅谈中小外贸企业发展的困境及对策

摘 要

随着外贸体制改革的深化和我国融入世界经济体系步伐的加快，我国对外贸易实现了快速发展。进出口贸易额成倍增长，外贸企业队伍不断扩大。在我国加入WTO和外贸经营权放开后，近年来又成长起来一批中小型外贸企业，正在成为我国外贸事业发展的生力军。但同时我国外贸企业正面临着一系列的挑战，而作为外贸企业的一份子的中小型外贸企业则更是举步艰难。本文阐述了研究背景和现状，剖析了导致中小型外贸企业身陷困境的内因和外因，阐述了中小型外贸企业在体制的改革中存在的缺陷。最后，通过采取改变经营机制、转换经营方式、加强内部管理等一系列方法来促使中小型外贸企业走出困境。

关键词: 中小型外贸企业；经营机制；经营方式；内部管理

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Abstract

With the deepening of reform of foreign trade system in China and the world economic system, speed up the pace of China's foreign trade and realize the fast development. Import and export trade, and foreign trade enterprise team redoubled expands unceasingly. After China's entry into the WTO, foreign trade and go after years of growing up and small and medium-sized enterprises, foreign trade business development in China is becoming the powerhouse. But at the same time, our country foreign trade enterprises are facing a series of challenges, and as a member of the foreign trade enterprises and foreign enterprises step is tough. This paper expounds the research background, and analyzes the cause, and the foreign trade enterprise internal and external medium, expounds the system reform of foreign trade enterprises in the defects existing in. Finally, by changing business mechanism, conversion mode of operation, to strengthen internal management and so on a series of methods to promote foreign trade enterprises and out of trouble.

Key words：Small and medium-sized foreign trade enterprise, Operating mechanism, Mode of operation, Internal management

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目 录

摘 要 ................................................................... 1 Abstract ................................................................. 2 引 言 ................................................................... 5 一、中小型企业发展状况 ................................................... 6

（一）中小型外贸企业的地位和作用 ...................................... 6

1、活跃地方经济 ................................................... 6 2、积极开拓新市场 ................................................. 6 3、为客户提供个性化的服务 ......................................... 6 （二）金融动荡下的中小型出口企业发展现状 .............................. 6

1、经营方式灵活，适应性强 ......................................... 7 2、经营门类广，品种繁多 ........................................... 7 3、规模小，资金少 ................................................. 7

二、中小型外贸企业发展中存在的问题 ....................................... 7

1、整体经营水平还比较低 ........................................... 7 2、竞争优势不明显导致的无序化 ..................................... 8 3、专业人才流失严重 ............................................... 8 4、产品技术缺乏创新 ............................................... 8 5、与大型外贸企业的差距日趋扩大 ................................... 8 6、抵御风险的能力弱 ............................................... 9

三、金融动荡下中小型外贸企业面临的困境 ................................... 9

1、资金紧张造成融资困难 ........................................... 9 2、汇率波动给出口型中小企业造成的困境 ............................. 9 3、信息滞后造成订单大幅减少 ...................................... 10 4、品牌竞争力普遍不高 ............................................ 10 5、国际经济环境逐步恶化 .......................................... 10

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6、人才匮乏并且流动性大 .......................................... 11

四、我国中小型外贸企业走出困境的对策建议 ................................ 11

（一）中小外贸企业应对金融危机冲击的总体思路 ......................... 11

1、进一步拓展市场空间 ............................................ 11 2、加大政府政策倾斜 .............................................. 12 （二）中小外贸企业复苏的具体对策 ..................................... 12

1、及时调整出口产品结构 .......................................... 12 2、坚持市场多元化战略 ............................................ 12 3、全力降低企业的成本 ............................................ 13 4、拓展融资渠道获取信贷支持 ...................................... 13 5、推行职业经理人制度和技术升级 .................................. 13 6、加强风险控制 .................................................. 14

结 论 .................................................................. 14 参考文献 ................................................................ 15

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引 言

我国改革开放近30年来，中小企业一直是国民经济发展中最活跃的力量，在全国整体经济中占据大半壁江山。它在确保国民经济稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、促进市场竞争、推进技术创新等方面发挥着重要的作用。现阶段，全国GDP的55.6％，工业新增产值的74.7％，社会销售额的58.9％，税收的46.2％，出口总额的62．3％，就业岗位的75％以上均是由中小企业创造的。在我国外贸事业发展方面中小企业也做出了突出的贡献。目前全国进出口贸易总额的60％左右由中小企业实现，在从事跨国投资和经营的3万多户企业中，中小企业占到80％以上。

中小企业的对外贸易，范围由最初的港澳台地区、东南亚及日本、韩国等周边国家扩展到美国、德国、意大利、丹麦等发达国家，并开拓了拉美和非洲的经贸交流和项目往来。对外合作内容由服装加工、塑料制品和电子产品扩大到技术、设备、人才、资金融通等领域。2009年以来，世界经济大幅下滑，国际市场需求严重萎缩，我国外贸发展遇到前所未有的困难。不过，随着我国政府应对国际金融危机的一揽子计划全面实施，特别是提高部分产品出口退税率、改善企业融资环境等一系列稳外需政策措施的出台，外贸发展出现积极变化。

相比之下，中小型外贸企业则处于一种相对不利的地位。主要表现在规模小，实力不强，资金薄弱，风险意识不强，缺乏竞争优势，战略远景模糊等。相对大公司、大企业而言，中小贸易公司整体竞争实力的优势不多，面对激烈的竞争，很难适应瞬息万变的国际和国内市场。这种出口结构的变化给中小外贸公司带来极大的挑战和压力。如何在严峻的产业环境下，摆脱影响我国中小外贸企业发展困境的问题及根源原因，是当前实现中小外贸企业发展的亟待解决的重点问题。

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一、中小型企业发展状况

所谓中小型外贸企业，就是指销售收入在3亿元以下的专业外贸企业。中小型外贸企业是我国经济发展的重要力量，也是促进外贸发展的重要力量。据统计，我国中小型外贸企业的交易额占全国进出口贸易总和的60%。受美国次贷危机引发的全球金融危机的影响，我国中小型外贸企业的经营环境日益恶化，大批企业倒闭，如何解决这些问题，如何促使中小型外贸企业这支重要的创汇队伍渡过难关已成为当务之急。 （一）中小型外贸企业的地位和作用 1、活跃地方经济

中小型外贸企业能够更有效地利用地方性资源，为发展地方经济服务。我国幅员辽阔、国情复杂、经济发展不平衡，适合中小型外贸企业开发、利用的资源很多，弥补了大型外贸企业在这方面的不足。由于中小型外贸企业相对大型外贸企业来说更贴近地方经济，因此它们会挖掘和开发地方资源，促使其实现资源优化配置发挥优势，这对我国各地的经济发展起到了积极的推动作用。 2、积极开拓新市场

目前我国的整个社会供求关系已由供不应求转向供大于求，在这种供求状况下，企业必须致力于开拓新的市场机会，制定相应的市场策略，寻找市场间隙，才能保持生存和发展的空间。我国中小型外贸企业规模小、经营灵活，适合在国际大市中寻找小机会，充分利用相对稀缺的资源开发市场，因此善于寻找新市场便成为他们生存与发展的优势。由于中小型外贸企业会不断努力去见缝插针地开发新市场，从而有利于使我国的国际市场走向多元化。 3、为客户提供个性化的服务

我国的市场经济发展水平还不太高，企业间适应市场的程度和能力也差别较大，因此在短期内难以形成较为一致的商业模式。与大型外贸企业相比，小型外贸企业的管理机制和经营模式比较贴近市场，克服了大型企业过去遗留下来的条条框框束缚，能够及时为市场上客户提供个性化的服务，也有利于促进企业的自我发展。 （二）金融动荡下的中小型出口企业发展现状

2007年，美国次贷危机爆发并愈演愈烈，最终引发了全球性的金融危机，给全球经济造成了巨大影响，致使全球经济开始衰退，需求量急剧下降。此次金融危机给我国造

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一、中小型企业发展状况

所谓中小型外贸企业，就是指销售收入在3亿元以下的专业外贸企业。中小型外贸企业是我国经济发展的重要力量，也是促进外贸发展的重要力量。据统计，我国中小型外贸企业的交易额占全国进出口贸易总和的60%。受美国次贷危机引发的全球金融危机的影响，我国中小型外贸企业的经营环境日益恶化，大批企业倒闭，如何解决这些问题，如何促使中小型外贸企业这支重要的创汇队伍渡过难关已成为当务之急。 （一）中小型外贸企业的地位和作用 1、活跃地方经济

中小型外贸企业能够更有效地利用地方性资源，为发展地方经济服务。我国幅员辽阔、国情复杂、经济发展不平衡，适合中小型外贸企业开发、利用的资源很多，弥补了大型外贸企业在这方面的不足。由于中小型外贸企业相对大型外贸企业来说更贴近地方经济，因此它们会挖掘和开发地方资源，促使其实现资源优化配置发挥优势，这对我国各地的经济发展起到了积极的推动作用。 2、积极开拓新市场

目前我国的整个社会供求关系已由供不应求转向供大于求，在这种供求状况下，企业必须致力于开拓新的市场机会，制定相应的市场策略，寻找市场间隙，才能保持生存和发展的空间。我国中小型外贸企业规模小、经营灵活，适合在国际大市中寻找小机会，充分利用相对稀缺的资源开发市场，因此善于寻找新市场便成为他们生存与发展的优势。由于中小型外贸企业会不断努力去见缝插针地开发新市场，从而有利于使我国的国际市场走向多元化。 3、为客户提供个性化的服务

我国的市场经济发展水平还不太高，企业间适应市场的程度和能力也差别较大，因此在短期内难以形成较为一致的商业模式。与大型外贸企业相比，小型外贸企业的管理机制和经营模式比较贴近市场，克服了大型企业过去遗留下来的条条框框束缚，能够及时为市场上客户提供个性化的服务，也有利于促进企业的自我发展。 （二）金融动荡下的中小型出口企业发展现状

2007年，美国次贷危机爆发并愈演愈烈，最终引发了全球性的金融危机，给全球经济造成了巨大影响，致使全球经济开始衰退，需求量急剧下降。此次金融危机给我国造

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