服装专业市场项目全程策划的要点

服装专业市场项目全程策划的要点

随着生活水平的提高，人们越来越注重外表的打扮，正是由于这样，各种服装店应运而生，这也给这类专业市场的开发提供了基础。对于服装专业市场来说，它与其它类型的专业市场存在着共性，但也有它的特殊性。

一、服装专业市场行业分析要点

服装专业市场的项目的行业分析主要分析服装专业市场演变过程、特点、存在的问题和解决的方法。 1.服装专业市场演变过程分析

根据我国服装专业市场在流通业中的发展特点将中国服装专业市场分为三个阶段：

1.1第一阶段，20世纪80年代末90年代初，基础发展期。

这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本上是到国营商业和供销合作社购买，还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。随着经济发展，服装专业市场开始萌芽，并呈现地摊式服装专业市场的初级形态，但是尚未形成规模性的批发商圈。

1.2第二阶段，20世纪90年代中后期，升级发展期。

这一阶段，商品种类开始丰富，服装专业市场开始第一阶段的升级，并发挥主导性作用。表现为由路边的摊档式转为进入大棚式经营，大棚转向大厦式经营，将服装小个体经营集中起来，由政府统一规划引导。到90年代，开始渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞虎门富民等为代表的服装专业市场，其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。 1.3第三阶段，迈入21世纪，发展蜕变期。

这一阶段，商品多样化，闭关强调个性化，商品生命周期短。

随着服装行业的不断发展、新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒，服装专业市场经营也日渐艰辛。服装专业市场也开始重新定位，提供差异化服务，打造市场特色。服装专业市场必须要找到新的突破点，每个服装专业市场要根据自我特点进行分析，找到合适自己发展的差异化模式。

除了从服装专业市场的发展特点来分析其演变过城外，还可以从业态变化的角度来分析其演变过程。我国服装专业市场业态演变过程有以下几个阶段：

第一代：最早的服装市场是露天衣架展示形式，最常见是农村集贸市场。 第二代：第二代服装专业市场是街铺式服装专业市场。 第三代：集中式服装专业市场，以虎门服装市场为代表。 第四代：综合式服装专业市场。 第五代：专业个性化服装专业市场。

第六代:SHOPPING MALL式服装转恶意市场。 2.服装专业市场特点分析

我国服装专业市场经过改革开放20多年以来的迅猛发展，已经初具规模，并有走出国门的趋势。2004年阿联酋的沙迦将建设一个中东最大的批发、仓储与转口服装专业市场——中国（石狮）服装专业市场。但我们还应该看到，市场规模、形式发展季度不平衡：有具有全国辐射力、营业额千万元以上的知名专业市场，如虎门富民大厦、辽宁西柳服装市场、广州白马服装市场等，也有濒临关闭的服装市场;有设施齐全、环境一流的大厦式服装服装专业市场也有脏乱差的地摊大棚服装市场。由此看来，我国服装专业市场现阶段各个发展形态并存，经营形式也各异。此外，我国服装专业市场也呈现出明显的产业集群现象。马丁贝克曼认为服装产业集群有两种路线：（1）专业化集群；（2）都市化集群。

由此，我国服装专业市场布局特点是“点面结合”。点是指单个点状辐射服装专业市场富多形成的区域，如河南郑州的银基商贸城、黑龙江哈尔滨的红博广场等。面是指有几个地域相近的服装专业市场形成的面状辐射区域。

服装专业市场不管升级，传统专业市场依旧存在，这就形成了多种经营模式混合化的现状。也就是传统批发、代理、加盟等经营模式交叉使用。因此，服装专业市场要根据商户不同，给予必要的服务。 3.服装专业市场问题分析

我国服装专业市场所处的发展阶段，所具有的特点，也相应的暴露了很多问题。我国很多专业市场可能在、存在一下问题：

3.1服装专业市场仍处于自发阶段，市场形象差、制度混乱，市场信用度低，缺乏能领导本专业市场的龙头企业、龙头品牌，市场缺少统一的规划和专业化服务。 3.2制约因素明显，商户对该市场的意见集中于两个不到位：

3.2.1硬件环境不到位（交通、房地产开发、金融、物流、环境、治安）；

3.2.2软件环境不到位（政策支持不力、税费过重、市场混乱、假冒伪劣严重、信息服务差、科学管理差）；

3.3很多传统型服装专业市场由街道或地方政府掌控，缺乏市场管理经验，市场运作水平低，只注重税收不注重整个市场的发展规划。

3.4市场大部分仍处于现金、现货、现场交易方式的初级阶段。服装的交易、运作、库存成本高。市场的供货与交易方式柔性小。 4.解决问题的方法分析

服装专业市场要做大做强就必须分两步走：第一步，硬件升级——营造适合本专业市场的交易环境和市场形象特色；第二步，软件升级——为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠道营销功能，形成更具有价值的“无形市场”，营造市场的营销服务特色。成功的新型服装专业市场模式也许可以得到很多借鉴意义，如广州海印缤纷广场模式、哈尔滨红博广场模式、麦德龙模式等。可借鉴的新型模式： 4.1产业集群型专业市场

4.1.1这里以**毛衫专业市场为例说明产业集群性专业市场的发展模式。

**市现有羊毛衫针织企业3725家，较大规模的有820家。1988年兴建毛衫交易市场，现有商铺4603家，是全国知名的毛衫交易市场。该市场有本市场管理委员会管理，主要还是由地方政府掌控；市场主要依托周围毛衫企业产业，商铺大多为企业的直营点、批发代理点、贸易门市部等；市场在淡季关门率较高，经营状况良莠差异很大；市场为两层建筑，成长条街道状，由十个交易区组成。 4.1.2市场规划模式

政府提供有力政策，不再过分干预市场和企业实际运作。政府投入完善毛衫产业链结构，形成产业与市场共同繁荣的局面。打中国**市的地方牌，形成地区知名度；打明星企业牌，支持优秀企业打造名牌，打造出几个全国毛衫知名品牌，形成以点代面、以产业带动专业市场的局面。对市场交易区重新划分，合理区分经营品类和档次，更加突出每个交易区的经营特色。市场形象重新规划，在主干道设立巨型广告牌。市场内部的宣传广告牌要规范化，导购地图和服务标志要醒目明确。进一步规范市场秩序，交易流程简洁流畅：提高商户进入门槛，引入高层次的经销商、代理商和加盟商。

引入专业品牌策划机构、市场营销规划机构，逐步打造集展示、检测、信息平台、品牌孵化、市场开拓等服务为一体的一流毛衫专业市场；建立专业毛衫网站，提供信息收集与分析服务，提供电子商务功能。市场正逐渐加强以下功能： ? 产品功能展示

? 信息服务与市场预测功能 ? 国内外贸易功能 ? 现代物流仓储功能 ? 标准化权威检测认证功能 ? 政策服务功能 4.2品牌孵化型专业市场

服装批发从摊铺走入了大厦，具有现代化的商务环境，具有现代化流通业的很多先进元素。专业市场不仅仅是传统意义上的分销场所，更是一个品牌形象的展示平台、一个品牌推广策划中心。此新型专业业态已经显示出勃勃生机，如广州海印缤纷广场和北京百荣世贸商城等。

缤纷广场由现货流向品牌流行文化、品牌经营理念、品牌形象经营等信息流的转化，创办城以服饰品牌营销为主的时尚发布、品牌展示、品牌贸易的中心。无疑创造全新的服装专业市场经营理念，拉开了以服饰品牌经营为主要内容的营销方式革命。

品牌孵化型批发市场特点：

4.2.1集中众多商户优势，集木成林，打造专业市场整体品牌，形成规模与信誉优势。

4.2.2具有现代化交易环境与交易方式。

4.2.3提供品牌推广方案，更加注重品牌形象展示，创造各种机会为品牌造势。 4.2.4提供品牌策划与维护和解决方案。 4.3营销渠道开拓型专业市场

以红博广场为代表的服装专业市场专业化地为服装品牌提供快速营销道开拓方案，着重于营销网络建设，把服装专业市场经营从“卖”转向了“买”的思维，把服装专业市场经营看做是对服装品牌专业化的经纪，提出了“红博服装经纪人”的营销模式。

营销渠道开拓型专业市场特点：

4.3.1“星探”式开发服装品牌，并对其进行转化和包装推广。 4.3.1对营销网络掌控有点的服装品牌，提供“倍速经营”方案。

4.3.2对营销网络进行深入挖掘，具有多种营销推广网络，具有电子化网络。 4.3.3“服装经纪人”式营销总体规则，提供完善的品牌孵化方案，使得企业专注于产品开发，专注于营销渠道开拓与品牌推广。 4.4现代批发型

现代批发是区别与传统批发的一种形式，它是采购式批发超市，如麦德龙。不过麦德龙不是专做服装业务的，但这种模式对我国服装专业市场的发展有很大的借鉴意义。

现代批发型服装批发市场特点： 4.4.1采购式、大型连锁批发经营。

4.4.2针对专业顾客，会员式管理客户，适合多品种小规模批发。 4.4.3电脑选题控制物流、交易、结算。单据明细透明。

4.4.4依靠先进的管理系统，实现高效率低成本运作，与供应商形式双赢。

二、区域环境分析要点

这部分的区域环境分析涉及两个内容，分别是：城市条件分析和区域商业地产分析。 1.城市条件分析

对于服装类专业市场来说，城市条件分析可以分析城市的地理位置、发展规划、交通运输、服装行业发展到什么程度等。城市条件分析的思路有： 1.1先分析城市的地理位置和交通优势，然后在分析服装行业在该城市的发展情况，最后才分析该城市的其他情况。

1.2分别从过去和现状去分析服装业在该市的发展情况。可以通过两者的变化，寻找出问题所在。

1.3围绕着服装行业在当地的发展情况，先谈到了服装也及其配套产业的发展情况、经营方式、服装专业市场在该地形成的原因等。最后作出综述，起总结作用。 2.区域商业地产分析

对区域商业地产的分析有两种分析方法。一种是分别对各个商业物业进行调

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