2014年中国石油大学现代远程教育《商务谈判》第一次在线作业及答案

2014年中国石油大学现代远程教育《商务谈

判》第一次在线作业及答案

第1题 谈判的实质是（ ）

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解

第2题 商务谈判追求的主要目的是（ ）

您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解

第3题 （ ）是商务谈判的核心

您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5

批注：商务谈判概念的理解

第4题 （ ）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判策略

第5题 坦诚式开局策略适用于（ ）

您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：开局谈判

第6题 原则式谈判的协议阶段是（ ）

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判分类

第7题 几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，

然而最重要的利益是（ ）

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的基本理念

第8题 在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（ ）

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的准备

第9题 硬式谈判者的目标是（ ）

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类

第10题 模拟谈判是在（ ）中进行的。

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备

第11题 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备

第12题 中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（ ）

您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类

第13题 价值型谈判又称（ ）

您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类

第14题 商务谈判坚持重利益不重立场的原则，这是因为 ( )

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类

第15题 为了方便谈判一方成员的内部交流与控制，安排座位的方式应是( )

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类

第16题 影响谈判班子整体心理状态的最重要因素是( )

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备

第17题 谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( )

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备

第18题 以下不是商务谈判的价值评判标准的是（ ）

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第19题 在谈判中起决定作用的是（ ）

您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第20题 一个完美的谈判是谈判者一方面一要实现自己的实质性利益，另一方面为了实现这一目标，谈判者必须考虑加强与对方的关系，这种关系我们称之为( )

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第21题 一般情况下企业实力对谈判实力的影响

您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第22题 商务谈判的信息在谈判中能够起到

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第23题 在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（ ）。

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第24题 在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（ ）。

您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判队伍

第25题 所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（ ）

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第26题 在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（ ）。

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判礼仪

第27题 在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（ ）。

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：开局策略

第28题 不影响谈判结果公平性的因素是（ ）。

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第29题 属于谈判人员专业能力的是（ ）。

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判队伍

第30题 商务谈判中，立场和利益的关系应该是（ ）。

您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：原则谈判

第31题 能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益

的目标是（ ）。

您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判目标

第32题 “世界是张谈判桌，人人都是谈判者”这句话，是对谈判的（ ）。

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第33题 决定我方谈判成果的主要因素是（ ）。

您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第34题 你认为商务谈判是（ ）。

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第35题 不能做作商品购销谈判主题的内容是（ ）。

您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第36题 不属于商务谈判的价值评判标准是（）

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第37题 不是按按谈判目标的实现程度划分的是（ ）

您的答案：A

题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第38题 俗话说：有理走遍天下，兵书上也有“名不正则言不顺，言不顺则事不利”。是还价时注意事项中的那项（

您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判理念

第39题 一点一点地“啃”对方的利益，不能着急的原则。是哪项策略里的运用的。（ ）

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判策略

第40题 下列有关谈判气氛的论述中，正确的是（ ）

您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：开局策略

作业总得分：20.0 作业总批注：

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