专业销售技巧实战训练

专业销售技巧实战训练

Professional Selling Skill Training

销售代表是企业的排头兵，是企业面对客户的直接形象，一个顶尖的销售代表需要具有良好的销售信念，娴熟的销售技能和卓越的自我管理意识，需要在这个三个维度不断的修炼，迁善自我。

正所谓，卓越的销售代表要敢卖、会卖、能卖，所谓敢卖就是态度、信念、能量，激励自己；所谓会卖是知道用什么方法、什么技巧、什么话术把产品卖的好；所谓能卖就是目标分解、信心倍增、有无数动力。

以多年实际操作经验，经总结后；把这套模型和流程精简后再整合，设计了这套课程。他的课程拒绝空洞的说教，将理论与理念融入到实际案例当中；他的课程无不必要的团队游戏，每一主题皆以员工行为改善为落脚点。课程内容实战实效，为您带来实战实用可复制的销售技巧，帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法。

专业销售技巧实战训练

Professional Selling Skill Training

在这里，我们会根据大家在销售中所经常遇到的问题，结合一些实际案例，重点分析销售过程中的

「 销售7大步骤」

在随后的模拟销售练习中，我们将深刻的领悟到销售的核心，学会并运用销售技巧，改善自己的销售行为，提升销售技能。

在实际的销售过程中，我们的销售行为将更为专业，更容易同客户沟通并建立起信任。最终将有效的提高成交率，增加销售业绩，让我们在未来的竞争中占的先机!

专业销售技巧实战训练

Professional Selling Skill Training

【课程内容】

提出基于客户的产品特性及解决方案的方法

如何探寻客户的实际需求及对客户的异议有效处里

如何有效的撰写一本属于你的及你的客户的建议书

如何导引客户做出缔结，最终拿到订单

Yan

gZhi InformationA Professional Business Consultant

4

资料的准备形象的准备 2、启动注意接近客户的六要原则情景：当顾客说“我随便看看”情景：当顾客说“这套怎么样”

3、探寻需求销售从问问题开始问题的分类(开放、封闭、限制、选择)游戏：猜猜 TA是谁情景：全方位的掌握顾客信息作业：请列出三句赞美顾客，然后顺势提问

--------午餐 --------

4、价值呈现价值呈现特征与益处

FABE法则训练：用 FAB法则提炼并演示产品的三个卖点视频：一分钟高超销售技巧

六种方法建立自己的可信度(修正细节……)

3

5、解除抗拒a、把潜在客户的话听完 b、对异议反馈 c、对异议进行提问 d、回答异议工具：排除客户异议“ 3F策略”

e、确认你的回答 f、用“顺便说一下”来改变话题 --------休息 10分钟 --------

4

6、价格谈判 a、把握价格谈判的时机

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团队销售力提升系统训练导师 井凯

井凯，团队销售力提升系统训练导师，工商管理硕士，IPA国际培训师认证委员会委员，国内知名管理咨询公司顾问，同时担任多家培训机构高级讲师。 立足于现代化的企业管理工具，结合发展型企业团队的特有文化和成长规律，基于专业化的科学理论功底，着眼于团队销售力的系统化提升。

深入浅出，以实战型的工具为落脚点，强有力的课程提炼归纳便于学员强化记

忆，实战性的工具方法论引导学员行为改善。以体验式培训鼓励学员独立做出判断，注重课程的启发性。从培训笑果到培训效果的落地转换，帮助企业打造持续的执行系统，注入执行之魂。

曾服务过的企业有神华集团、鄂尔多斯万力地产集团、山西铭基房地产开发有限公司、山西阳光酒店、浙江立马电动车、内蒙古泽润物资、山西富景实业股份有限公司、陕西远景通讯、西安德唯建材、山西中建三局等。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1914.html