3、活动计划与费用预算

活动计划与费用预算,让你在活动中更快地区执行与解决问题

路演活动计划流程 与 费用预算

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一、路演活动计划流程

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1、明确路演活动的目的:新售点的上柜、核心售点的建设或品牌的宣传等来确定需要的路演计 划。根据丌同的路演需求做出丌同的路演方案。 实销为主： 实销目标的制定参考同期销量，一般最低为同期销量的两 倍，实销目标达成率不低于80%。 品牌与产品的宣传为辅：根据活动的类型确定宣传人数。 彩页派发：大型路演不低于4000份，小型展销不低于1000份。 讲解：大型路演不低于300人/天；小型展销不低于100人/天。

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2、同卖场负责人初步接触：通过不卖场负责人初步沟通，达成路演活动的初 步共识，确定举行路演活动时间。

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3、路演方案设计：参考卖场所具有的条件首先拟定一份路演方案。 方案中包括：路演的时间、地点、场地、场地布 置、人员安排、活动安排和物料需求等详细信息。

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4、同售点的决策人进行沟通确定路演 的详情：通过不卖场负责人的沟通，进一步确定路演活动 的时间、地点、场地、场地布置、人员人数的安 排、活动安排和店内物料提供，是否或有城管干 预或竞争对手恶意攻击(包括竞品和竞争卖场) 等详细信息。最终达到一直的协定。

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5、路演计划的第二次修改定稿：最终在活动前进行第二次的修改，并定稿。列 出自己需要准备的物料清单和人员需求安排表。

案例见附件

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二、费用预算及费用控制

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费用的预算：场地 分类 项目 工作天数 /场次

单价

数量

金额

场地费 其他 费用

茶点费/餐费

主持人费用 人员 费用 兼职人员工资 演员 OPPO宝贝 派单 小礼品 大礼品

赠品 物料

舞台及布置的相关物料 人员 合计： OPPO短袖

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投入产出： 投入：售点的销量目标(N)* 50元 投入产出比：售点的销量目标(N)* 50元 点的最低实际销量(n)* 100元。/预计售

例如： 某售点销售目标为10台，路演活动投入为500元，预 计售点最低实际销量为10台。一般投入产出比控制在 0.5以下。10

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1、物料的使用尽量选择可重复使用的物料。 2、每次活动中的物料尽量回收再利用，例如：手写的POP等。 3、临时促销员的使用要按岗定人，切忌丌要按人定岗。 4、临时促销员使用的相关物料及时回收，以便下次活动的使用。 5、业务费用的控制原则：客情关系方面一定要大方；舍得投入。在团队 的日常费用产生上以节约和实惠为原则。 6、赠品的购买上尽量选择在当地的小商品批发市场上整批

批发，可节约 将近一半的促销品费用。 7、根据历叱的活动销量做相应的投入产出比，在此基础上做出相应的费 用预算。

费用的控制：

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本篇结束 谢谢大家！

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1854.html