一位工作20年资深职业经理人的策划感悟

一位工作20年资深职业经理人的策划感悟

我心依旧

有幸从小渡那里获得《我》。打开电子书，很快就被小雨的“不走寻常路”的想法所吸引，无数次产生“老夫撩拨少年狂”的豪情壮志。书中雨总的奋斗史实在耐人寻味，读后感慨万千。

一、 胸怀大志。树立远大的目标，是一个人成功的关键。万里依然虽然在书中没有说到雨总的远大目标，但从书中你每一个故事情

节中无不让人感到雨总是个有目标有抱负的人。 管理学中有个名词叫“目标迷失”，说的是一个人如果没有树立目标，在奋斗的途中很容易迷失方向。一个人如果没有目标就可能再奋斗中迷失方向。 应该说目标是战略，而行动的落实是战术，当我们为了目标而奋斗的时候，往往要专注于细节，在这个过程中如果我们缺乏目标往往就会偏离航向。

二、 要有吃苦耐劳的品质。一个人不能随随便便成功。想成功必须做出非常人所能够付出的能力。书中雨总716工作方式就是很好的体现。

三、 其实很多事情根本没有捷径可走，只有付出才有回报。我想很多人都有过类似的感受，当你在某件事上花费非常多的精力，做到融会贯通之后，遇到同样这方面的问题时候，你经常会灵感乍现，当别人问你为什么有这样的感觉时，其实连你自己都说不清。

台上一分钟台下十年功，说的也是这个道理。不要羡慕别人的成功，只要你愿意付出同样的汗水，你离成功已经不远了。 四、 凡事应谋定而后动。从书中我们经常看到这样一句话“不走寻常路”。是的，经验可以学习，但从来不可以照搬照抄，毕竟任何一件事的发生都有它特殊的背景，所以一定要结合当时的情况，做到具体问题具体分析。雨总经常做的一件事就是SWOT分析，为了说服客户，你一定要站在用户的角度去想问题，一定要扬长避短，而这一切都是建立在SWOT分析的基础上的。凡事都应该做好精心的准备，这是保证你取得经常性成功的关键。 五、 向高手学习。创业初期，绝对不要自以为是，不是什么东西都需要自己去亲身经历的，如果什么事情都想通过自己的努力去领悟，那么等你快要成功的时候，估计你将行将就木了。所以一定要抓住机会向行业内的高手学习，一定要学会站在巨人的肩膀上。磨刀不当切菜工，如果是成功的路上有捷径的话，那么学习别人的经验就是帮助自己走向成功的捷径。

六、 学会选留育用人才。一个人的力量是有限的，要想成功，必须有一只虎狼之师。雨总在初期的奋斗不但注意自己学习，在晋升报社广告四部部门领导后，还注意到了不但要交一帮培养，还要培养下属，这点在后来A集团的工作得到充分体现。

七、 学会带领团队。在学会选人之后，留住人才培养人才，让每个人都能够发挥各自的聪明才智就显得更为重要，这点在雨总加入A集团后算是发挥的淋漓尽致。去了企划部以后，很快就开始着

手组建自己的队伍，应该说雨总在A集团的成功很大程度上也归结于雨总的超前谋划，试想，如果雨总没有自己的一只队伍，在A集团内部销售策划大赛中脱颖而出谈何容易，即使有再好的想法，再好的方法，如果没有人去执行仍然是空中楼阁，而要成大事者，更重要的是自己要有谋略，而自己战略意图的实施一定要交给下面的团队，如果事无具细，那就很难有大的成功，这点对于一个想干大事的人同样重要。

八、 善于团结可能团结的力量。一个人的成功不可能脱离大环境，总会受到环境的影响和束缚，所以正确利用他人的力量也是一个成功者需要具备的素质。雨总在承担A集团迎宾酒店装修的过程中，就是充分利用了采购部肖总的力量，如果都像对待庞总那样，那么雨总的工作将举步维艰。

九、 学会拍马屁。在中国，也想成就一番事业，拍马屁确实非常重要，请注意雨总在迎宾酒店的装修中的差异化客房的考虑中，马屁拍得是多么的到位，可以降低普通间的标准，但老板的套房是不惜血本好上再好。让老板满意，多花点钱估计老板也不会太在意。

十、 想客户所想。这个思想应该说贯穿在这个雨总成长的每一个细节之中。为客户带来价值才是我们存在的价值。如果不能为客户带来价值，这样的企业显然没有生命力，很快将被市场淘汰。事实上，雨总每次去说服客户是无不把为客户创造价值的理由发挥到极致。

十一、 善于学习。雨总的学习方法也很值得我们借鉴。现在互联网技术以及相当发达，为我们学习提供了很好的平台。当我们希望学习点什么东西的时候，百度一下基本都可以到达自己的目的。雨总的学习可以简单归结为两点，一点技术知识的学习，方法是借助现代技术手段辅以身边的人；另外一点事经验学习和胆识的培养，向高手学习，这点从雨总选择工作单位就可以看出，所谓“良禽择木而栖”，只有在高手的身边才学得其真正的精髓，可惜这点万里依然没有清晰的描述如何学、怎么样学，但这对于一个想要成功的人或许更加重要。

十二、 注重细节。细节决定成败。战略自然重要，但没有细节再好的战略也可能功亏一篑。雨总做每件事都养成了精益求精的习惯，这对于一个人的成功也非常好重要。虽然一个人事业做得越来越大之后，不再专注于具体的技术细节，但这并不代表细节不再重要，相反，越是大的战略决策越需要关注细节，只有关注细节才能保证战略决策的准确有效。

十三、 要有时刻保持一颗奔腾的心。做事业一定要有激情，当一个人失去激情之后，就容易满足于现状，就会不思进取。如今一切简直可以用瞬息万变来形容，一旦一个人满足于现状，往往预示着失败的开始。

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