苹果公司战略分析

CPM矩阵

用竞争态势矩阵来分析苹果公司外部竞争态势，分析苹果在不同市场上所面临的竞争状况。

CPM(竞争态势矩阵)中的权重和总加权分数涵义相同，但是CPM中的因素包括内部和外部两方面的问题，评分则表示优势与弱点。在此，我们定义4：强；3=次强；2=弱；1=次弱。

确定行业竞争的关键因素：

1.根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1；

2.筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所在和优势大小；

3.将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值； 4.加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力；

竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵）用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据，而且可能集中于内部问题；

在CPM矩阵中，首先，我们先来定义决定各品牌在区域市场上竞争态势的关键因素：

1、市场份额：说明整个市场上企业的占有率，以及未来的一个发展状况。

2、产品质量：它涉及各品牌手机的产品力的强弱。硬、软件的强弱，它是企业的竞争的核心。

3、价格竞争力：它反映的是各品牌在区域市场上价格竞争优势的强弱程度。 4、财务状况：反映了在经费上宽裕程度，以及研发的可能性大小。 5、研发能力：关键在于技术能力方面。 6、客户忠诚度： 7、企业总体形象：

从CPM矩阵中我们得出：苹果公司的在电脑市场中竞争态势矩阵加权分数为3.1；

其主要竞争对手戴尔、三星的加权分数为3.15,2.6。这反映三星市场上并不是很强势，市场占有率并不高，然而戴尔在市场占有率方面是比较强势，比较高的。在手机市场，苹果的主要竞争对手是三星，对它照成了严重的挑战，造成这一现象的原因，主要是由于戴尔、三星公司的产品特点和产品质量方面造成的。戴尔公司主打品牌电脑这一块，所以在电脑市场上市非常强势的，然而三星的主要中心却是手机，所以在电脑方向稍微要弱势一点，在手机市场却是非常强势。因此，苹果公司在市场营销的效率、效果上值得我们去进一步的审计，还有在产品的研发力度以及在电脑市场上需要进一步加强。

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