“网商超市1号店”B2C电子商务成功运营案例大解析分享 - 图文
更新时间:2023-09-29 16:17:01 阅读量: 综合文库 文档下载
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网 上 超 市 “1号店”
电子商务 成功案例分析
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目 录
前 言 .................................................................................................................................................... 3 第1章 1号店概况 ............................................................................................................................. 4 1.1 1号店的简介 ......................................................................................................................... .4 1.2 1号店的首页图 ..................................................................................................................... .4 1.3 1号店的价值链图 ................................................................................................................. .5 1.4 1号店的特征 ......................................................................................................................... .5 第2章 1号店的商业模式分析··················································6
2.1战略目标 .................................................................................................................................. 6 2.2 商业模式 ................................................................................................................................. 7 2.3 同业对比 ................................................................................................................................. 7 第3章 1号店的经营模式分析 ........................................................................................ 8 3.1低价竞争 ................................................................................................................................. .8 3.2市场推广 ................................................................................................................................. .8 3.3多种促销手段......................................................................................................................... .9 3.4物流配送 ................................................................................................................................. .9 第4章 1号店的管理模式分析 ....................................................................................................... ..9 4.1 供应链管理 ............................................................................................................................ .9 4.2 物流配送管理 ....................................................................................................................... ..9 4.3 客户关系管理 ....................................................................................................................... 10 第5章 1号店的技术模式分析 ....................................................................................................... 11
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5. 1 基本技术系统.............. ........................ ...................11 5. 2 后台管理系统..................................... .. ..................11 5. 3 移动终端技心..........................................................11 5. 4客户服务中心........... ............ ........... .. .....................11 第6章 1号店的资本模式分析.... ..............................................11 6. 1号店的资本变迁................................. .. .....................11 6. 2 1号店的模式分析.......................... ............................12
第7章 结论与建议............................................................12 7.1对7.1 1号店的成功源于客户体验和家庭需求定位…………………………………12 7.2 1号店的成功源于物流仓储和配送管理………………………………………………12 7.3 1号店的发展关键在于价格优势、客户体验和价值链管理... ... ... ... ... ...13
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前 言
电子商务以广泛性、虚拟性、个人性、社会性和数据海量性等新特征,逐步的与传统行业相结合,拓展出新的商业模式和企业价值链条。电子商务作为新的技术力量,正在推动商业运行模式的转变,加速贸易的流转速度,提升市场资源配置效率。可以预计,电子商务服务业将会成为中国贸易新的经济增长点,并加速国际贸易领域的变革。迅速发展的互联网电子商务业务就将为企业带来了新的发展契机。
2008年1号店正式成立,开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。是一个“纯网络”型网上超市。不到三年时间,销售额从第一年的417万元爆炸式增长到2010年的8.05亿元,注册会员数达到800多万人。与从垂直门类切入电子商务领域的当当网、京东等不同,一开始1号店就定位为“网上超市”式的综合品类零售商,被消费者喻为“网上沃尔玛”。2012年网站PR值为6,ALEXA全球排名1680名,并且在不断靠前。日均访问人数444,000人,日均PV量为3,152,400人。目前网站共有会员800多万,被业界誉为中国成长最快的电子商务公司。 本次主要对网上超市“1号店”进行电子商务案例分析,希望能够从其成功中总结经验并对其发展中存在的问题提出建议。
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第1章 1号店的概述
1.1 1号店的简介
1号店是一个纯网络型的网上超市,是一个典型的电子商务运营案例。2008年7月11日,1号店网站正式上线。不到三年时间,销售额从第一年的417万元爆炸式增长到2010年的8.05亿元。1号店就定位为“网上超市”式的综合品类零售商,被消费者喻为“网上沃尔玛”。2012年该网站PR值为6,ALEXA全球排名1680名,日均访问人数444,000人,日均PV量为3,152,400人。目前网站共有会员800多万,成为业内成长最快的电子商务公司之一。
1号店从“家”的客户需求定位出发,打造围绕满足家庭日常所需的一站式购物平台。目前线上销售商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等十大类,共计10万多种商品。为顾客提供生活用品的一站式网上购物服务。1号店系统平台、采购、仓储、配送、和客户关系管理等方面大力投入,确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通,让顾客享受轻松和实惠的购物体验。1号店为客户提供消费查询、购物工会等多种线上服务,保持商品价格比线上和线下的商家竞争力,突出其购物便捷和实惠的特征。
1.2 1号店的首页图
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