步骤及可行性研究

总论

校园微世界APP项目是由弄潮人团队根据自身的亲身感受加之对未来的分析而开发的一个项目，该APP涵盖校内资源、校际互助、校际公告、校内活动等主要功能模块。功能涵盖师生互动，名师答疑，同学互助，校内重要活动公告的发布，社团活动，班级活动的宣传，及网上投票填问卷等。改项目可为大学生提供一个更方面大家学习交流成长的平台，解决大家平时生活中遇到的各种常见问题。校园微世界以解决大学生切身问题为基本点，综合整合校方，学生和社会的各种资源，在进行市场分析，技术分析，融资分析，财务分析等各种可行性研究后，确定该项目具有目标群体庞大，需求强烈，市场竞争力小，渗透快速，技术要求低，易于进入，投资回收率高等优势。

1. 市场分析

1. 市场容量分析

以武汉理工大学为例，本科生总人数在40000左右，加上教师及研究生，共45000左右，根据我们的调查，在参与问卷调查的300名包括师生在内的目标群体中有80%表示对校园微生活有意向，希望有这样一款产品来解决他们生活常见的困扰。以此估计，仅理工一所高校用户人群就可以达到36000人，去除偶然误差，保守估计31000个用户

人群，整个武汉市的高校人群共约115万左右，以此估计，整个武汉市的用户人群可达92万。放眼全国的大学生市场，其用户人群更是十分庞大。由此可见，校园微生活的市场容量十分庞大。 2. 市场竞争力分析

据我们的调查，市场上针对大学生的移动互联的产品有很多，大多以课程表，闹钟，记事本为主，如课程格子，超级课程表，正点闹钟等。但是却几乎没有具有类似校园微生活的功能的产品，在这一方面市场尚属空白，由于没有同类的产品，我们产品的市场地位就显得独一无二。 与其他产品相比，我们的项目主要具有以下几点核心竞争力。

1) 功能完善；涵盖高校师生交友，学习，办活动，信息发布，个人宣传，人才优选等功能。

2) 推广简单，木匾群体接受容易，忠诚度高。我们的项目贴近高校师生的生活学习，以方便大家的学习生活为主，从高校师生的实际需求出发，针对性地解决大家的困扰。

3) 拥有一支年轻有活力，有激情，富有创造性的团队，将使我们的产品更加的有突破性，更加地前卫，走在时代的前端。 3. 市场营销策略分析

1) 营销方式分析

针对本产品的特点，营销推广时应首先入驻各大移动终端应用软件商店，如应用宝、PP助手，百度助手等。其次进行大规模的地面结合线上的推广，以校园经理人的方式扩充自己的地推团队。除了发传单，贴海报等常规方式外，与校方有关负责人洽谈，达到以官方的名义宣传推广的目的。

2) 促销方式分析；结合目标群体为高校师生，具有兴趣广，时间较多的特性，促销方式可以通过联合校园经理人举办一场活动的方式集中推广，另外，结合当下的外面点餐业务，可以与美团、淘点点等外卖商家合作，通过下载注册我们的产品就可以得到美团或者淘点点的一张价值15元的外卖点餐券，作为回报，我们将在我们的产品中免费为美团及淘点点做为期一月的宣传。

2. 项目技术分析

1. 技术背景分析

随着智能手机等移动终端的出现，移动互联网的飞速发展，随之而来的便是移动终端应用APP的旋风，据调查显示，多数用户都在使用APP，平均日使用时长达2.5小时（图1），这一股风潮正在改变着大家的生活，并将继续影响着

大家的生活学习，我们项目的研究也是基于这一浪潮。

2. 技术可行性分析

校园微世界是一款简洁但不简单的移动终端应用，兼具故事性，趣味性，与实用性。APP发展至今，各项研发技术已经成熟，程序设计不再是难题，技术公关难度较小，外包给技术团队做开发只需3到5月即可完成。我们的项目在技术上完全可行，且阻碍不大。

3. 融资计划分析

1. 融资方案分析

根据弄潮人团队所处的大学生创业的特殊时期及大学生融资渠道单一，融资金额较小的特点，我们的融资渠道主要分为以下几点 1) 社会关系途径

社会关系途径主要是指通过自己的家人、朋友等社会个体进行融资,主要方式有向亲友借款,与别人合资、合作、合伙经营项目等。 2) 政府途径

解决大学生的创业资金问题,政府起着极其重要的作用。政府是政策的制定者、实践的指导者、资金的支持者,通过向政府设立的专项创业基金申请资金或向金融机构申请政策性贷款。如武汉市政府设立的亿元天使基金，“青铜计划”等帮助大学生创业的基金。 3) 高校途径

在大学生创业的过程中,高校的作用也是非常重要的。高校在大学生创业期间起到一种鼓励、促进的作用,主要融资途径是高校创业基金。大多数高校都有设立相关的创业基金及相关的场地以鼓励本校学生进行创业尝试。如武汉理工大学的创业园等 4) 企业人途径

现在有很多类似创业“黑马”交流会的活动，在这些活动中，会有一些名企的老总参加以寻找合适的投资项目。

在这些活动中，是实现融资的一个很好地途径。 2. 公司的融资需求

目前该项目固定资产值为5万，急需50万融资 1) 流动资产需要10万元 2) 项目技术研发需要5万元

3) 建立营销团队800到1000人及地面推广需要25万元 4) 核心团队的培训需要5万元 5) 场地办公费用5万

资金筹措表

序号 1 2 3 3. 风险分析

通过市场分析，市场预测，投资数额，生产成本进行综合分析后，得出的结论是该项目的风险较小，按照项目的计划推进，项目总投资为55万元，第一年完成产品设计及15所高校的推广，用户突破45万，并实现现金流的收支平衡，第二年，产品研发及团队维护的预算费用为20万，项目推广覆盖整个武汉，用户人群达90万，初步流量及广告盈利50万。经过三年便可收回成本并实现稳定盈利。

年份 项目 固有资产 固定资产借款 流动资产借款 建设期 1 5万 40万 10万 投产期 2 3万 10万 由于该项目贴近大学生的生活，一旦推进之后，后期的宣传费用便可降低，并很容易获得一批忠实用户，有了这道防火墙，市场上的其他同类产品便很难在该领域立足。综合分析可知，该项目的风险较小。

4. 财务分析

1. 该项目第一年的投资总额约为55万元，收益约为10万，第二年的投资总额约为20万，盈利约50万，据此估计，该项目的投资回收期约为2年，净现值约为25万，此项目在经济上是可行的。 2. 项目损益表

项目 筹到位第一年 筹资到位第二年 70万 20万元 7.7万元 50万元 5万元 5万元 3万元 55万元 一、主营业务收入 10万元 减：主营业务成本 5万 主营业务税金及附加 1.1万元 二、主营业务利润 5万元 加：其他业务利润 减：营业费用 管理费用 三、利润总额 减：所得税 2万元 2万元 5万元 四、净利润 5万元 55万元 1） 主营业务收入：通过投放广告与获取流量实现收入，第二年参与合作的与就业，美食，娱乐，留学相关的机构应达到100家，平均每家每月的广告费用为500元。主要投放时间为师生在校的10个月。流量收入实现20万元。 2）主营业务成本：目前的成本主要是后期维护和开发与吸引新用户及相关的办公费用，总计约20万元左右。3）主营业务税金及附加：由于销售收入按不含增值税计算，所以按增值税的11%计算（其中城市维护建设税为7%，教育费附加为3%，地方教育费为1%）。

4）营业费用及管理费用：该项目的第一年处于研发及发展阶段，营业费用较低，第二年正式营业，推广团队也不断壮大，营业及管理费用较高

5）所得税 由于受到政策支持，可以免税3年。

结论

经过综合分析，校园微世界这一项目具有极强的可行性，市场容量大，目标客户群体广泛且集中，易于进行调查及改进产品，另外，该项目投入回收率高，回收时间短了，投资金额小，风险低。并且受到政府政策的支持。迎合未来的移动终端的用户的使用习惯。因此，该项目具有很广泛的发展前景。

实施步骤

1. 寻找融资途径，在1到2月内完成50万元的融资 2. 外包给研发团队开发APP，同时，在15所高校寻找校园经理人并建立推广团队，时间为期3到5月 3. APP研发成功后，联系广告的目标商家，并结合活动的开展，开始推出我们的产品，并达到40万的用户数量，时间为期5个月

4. 第二个计划年，扩大地推团队的数量，在各大高校建立团队并推广，同时吸引更多的商家广告入驻。

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