Simmarketing软件实习报告

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一、 二、 三、

实验目的：...................................................................................................... 2 实验内容：...................................................................................................... 2 实验心得：Simmarketing软件的优点和不足之处..................................... 9

一、 实验目的：

本次实验通过人际对话和人人对话运用模拟的计算机网络市场运营对我企业产品进行市场营销策划处理。Simmarketing 是以营销理论模型为基础以 情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学 到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略 制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研 预测工具的应用。而本次课设我以 DAK 公司为名电冰箱主打进行了 三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断 地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销 策略，从中获益匪浅。通过Simmarketing主要是为了让我们能够了解Simmarketing 系统的工作流程熟悉软件的具体操作以及各种调查报告， 进一步巩固 已学的市场营销学理论知识。并且通过老师对 Simmarkrting 的讲解，让我们熟悉 S2、通过实际动手操作熟悉 Simmarketing 系统运行本公司，掌握

Simmarketing 系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。 最后通过各小组的演练参与的形式培养团队合作的精神，体验团队的协调合作， 感受一个公司具体运行步骤。

二、 实验内容：

这次的Simmarketing实验内容主要分为四大模块，第一部分是对DAK公司进行市场的预算进一步对公司产品规模、产品、计划生产量、产品分类以及产品的各方面预算进行一个大概的策划。总体包括五大模块：制定营销计划、 产业经济环境 、 市场调查报告 、 市场研究分析、 公司运作报告

下面是我对公司产品进行了SWOT分析：

电冰箱在我国市场各方面已经趋于饱和，一切发展和运营相对稳定。我公司在家用冰箱上都将有高端产品推出，我们将关注三四级市场，拓展具有很大潜力的市场。在刚进入的冰箱方面推出中高端产品，从而做大做强中国的家电产业。

我主要针对公司的第三季度销售做了初步的计划品牌销售量、计划渠道销售量、计划市场占有率以及产品研发计划等做了初步分析。下面是这些方面的分析结果：

我公司的产品主要分为时尚家庭、传统家庭以及企业用户三类，由图可知在冰箱市场上目前传统家庭所占比率最大。

第三季度我公司的冰箱的三类市场占有率都有不同幅度的提升，这主要是基于对公司研发技术的不断提高。

我把公司第三季度的计划品牌销售量在时尚家庭、传统家庭和企业用户三方面都在上季

度的基础上有所提高，总的变化幅度不大。

通过对市场调研和一些资料的研究对公司产品在个商场所设专柜比例做了相应的调整，已达到期望的销售目标。

市场上电冰箱的主打市场是传统家庭，因此在在第三季度品牌组合中目标市场还是主要

是传统家庭市场。

为了稳定市场对于第三季度产品的定价并未在上季度的基础上作出大的调整。

通过对市场上已有家电的分析，在广告的投入方面我公司把主要的宣传放在电视、户外广告

以及杂志宣传。

在公司的分销渠道中家电商场所占的比例最大，所做的贡献也最高，因此在今后公司会加大力度对这方面做进一步的完善。

在公司上季度销量良好地基础上生产计划销量第三季在第二季度的96000提高到了

120000。

通过公司的一系列准备进入运作一段时间后我对公司进行一次市场调研，得出的结果如下：

Simmarketing实验的第二部分是对公司的产业经济环境进行分析。我国作为全球最大的冰箱制造基地，我国冰箱行业企业数量众多，2011年底我国冰箱行业企业已超过100家，中国冰箱产业格局中，海尔占据绝对领先的市场地位，美的系、海信科龙系、美菱及奥马电器紧随其后。尽管其产销量水平不高，但其产品附加值高，具备很高的毛利率水平。，今年国内冰箱的销量将下降20%~30%，从去年的5000万台下滑至4000万台。经过前两年高歌猛进的扩产后，目前国内冰箱产能已超过1.2亿台。2012年，国内冰箱销量将同比下降5%至3500万台，而2009年、2010年、2011年国内冰箱的销量依次同比增长11.9%、20%和2.9%。今后四年冰箱的终端销量将维持在4100万-4600万台，年均复合增长率2.8%，整体规模处于高位调整状态。在增速放缓的同时，行业也面临产能过剩的危机。受益于家电下乡，冰箱生产企业开始了产能大跃进。产能扩张、市场萎缩，两面夹击，冰箱行业正面临着新一轮变局。今年政策逐步退出，残酷的“洗牌”不可避免。家电下乡政策活过来的部分长三角、珠三角的小型冰箱厂，其老化的冰箱产能将遭淘汰。与此同时，国内冰箱业前面的阵营也将有变化。针对以上我国点电冰箱的产业经济环境对我公司的冰箱市场做产业经济环境分析是十分必要的。

三、 实验心得：Simmarketing软件的优点和不足之处

通过Simmarketing模拟实验让我对Simmarketing软件有了初步的了解，同时对一个公司的运作也有了一些基本了解。同时这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了 营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作 在一个企业中的重要性。

同时通过这次试验也体现了Simmarketing软件的优点：能够帮助我们系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会分析 到发展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理。 同传统教学方式 相比可以极大地激发学生的学习热情。 在模拟的环境中，学生们能够获得实践 的经验而不必承担任何错误决策的后果。 帮助学生实践和体验真实的竞争环境。 学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。 在现实中 需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。 丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。 很快地得到学 生对于教学效果的反馈信息。 能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工 具和方法。 在很大程度

减轻老师的授课负担。 但Simmmarketing软件也有不足之处：数据计算较死板，各项数据报告仍有待完善。不能及时掌握本季度数据与动 态。研发出来的新产品的性能和研发投入的关系，在一次实验中研发得到的产品 各项指标均超过了规定的最大指标，这可能是系统存在的 bug 吧！在研发时可以 进行可行性研究，说是可以知道研发成功的几率和花费，但是貌似不论你投入多 少研发费用，最后都能打到预计的研发目标，研发结果和研发投入之间的关系不 是很明了。而且好像大家都没有进行过可行性研究，故其作用也不是很明了。 销售力量和销量之间的关系。销量增加了应该适当的增加人手，但是加多 少？有什么影响？人员与销量之间的数量关系不是很明了。 渠道支持多少比较合 适？是不是越多越好？这些都只能靠猜测，依据历史填个大概的数，至于效果就 听天由命了。 这个系统到底那个因素对销量的影响最敏感？为什么两个公司在广告和渠 道投入差不多的情况下营销结果会相差那么大？总的来说几乎填的每一个数都 是根据历史想当然的填，没有严格意义上的数量关系。而且广告投入似乎是越多 越好，更多更好，这在实际中是不可能的。 个人感觉这个系统将显示夸大了， 在现实中相同的营销策略差距不可能会出 现那么大的营销结果差距。不可能说同起点的两个公司，就因为说某一方广告投 入少了点，最后市场占有率相差几十甚至上百倍。

西安邮电大学 营销与策划系 教学实习 过程考核表

西安邮电大学营销与策划系 教学实习 成绩鉴定表

(60 分)

报告内容与教学计划内容紧密结合(15 分) 报告质量(主题、结构、观点、逻辑、资料、字数 30 分)

评阅教师姓名

唐家琳

职称

讲师

成绩

实习内容与教学计划结合紧密，符合专业培养目标，该学 生学习态度 ，能够 遵守纪律，实习报告内容与实践 ，结构完整合理，观 ，最终综合成

过程结合紧密，报告内容主题评语

点

,论述逻辑

,报告完成质量

绩评定为：评阅教师签字： 2013 年 1 月 日

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