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创业计划书

企业名称

创业者姓名

日期 2012 . 10

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目录

一、企业概况 (1)

二、创业计划作者的个人情况 (1)

三、市场评估 (2)

四、市场营销计划 (4)

五、企业组织结构 (5)

六、固定资产 (7)

七、流动资金（月） (9)

八、销售收入预测（12个月） (11)

九、销售和成本计划 (12)

十、现金流量计划 (13)

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一、企业概况

企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：

每一个企业都需要广告的宣传与推广，无论何种形式、方法，只要能达到宣传的效果与目的。“传媒”一直是一个暴利的行业，世界上的首富，传媒业占据了五分之一，而我们正在做一个全新的尝试和挑战，线上与线下媒体的同步进行和推广。线上：各大视频点播网站的合作；线下：全苏州市的电梯平面广告，你可以不看电视不上网，但你必须回家，电梯广告有着不可比拟的强制性和广泛的受众群。目前，已有的电梯广告几乎已经被分众、框架、联纵占据了整个苏州市场，但是我们的广告摆放位置跟以上公司有着本质上的区别，“电梯闭合门”

在电梯闭合门上做广告，在苏州市绝无仅有。如果我们能抢先一步。占得先机，在苏州整个广告传媒业将会是一颗新星。（效果图请见附件）有绝对的广告优势，和价格优势。

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业

新媒体

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

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教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述：

1、短期：促销类，在某一特定的时间段所进行的活动，广告投放周

期短。例：通信、美食（餐饮）、娱乐、数码家电、展览、

会议、演出、服装、招聘

2、中长期：在某时间内宣传企业的某些产品。例：房地产、汽车、日

化用品

3、长期：宣传介绍公司企业，提高企业知名度，促成合作。

市场容量或本企业预计市场占有率：

1、全国市场，北京、上海、杭州、南京、深圳、广州等地都有相应的

专业传媒公司进行包装，全国市场以框架传媒为主。

2、目前苏州市电梯广告市场占有率相比以上城市，占有率相对较低，

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目前涉及电梯广告的苏州公司以分众传媒、联纵传媒、锐众传媒、新闪亮传媒为主，而以上传媒公司的主要经营并不是以电梯轿厢广告为主，其中包括：小区灯箱广告、道闸广告、电梯外侧展板广告等为主，而以电梯内侧广告更为甚少，电梯轿厢内侧闭合门广告几乎为零，苏州目前电梯数约为5000部，因此我们应尽快着手，抢夺这块处女地。

市场容量的变化趋势及前景：

1、分众传媒公司的主要电梯占位是以商务楼、高级公寓、高档商厦、百货商场、酒店宾馆为主，这些占位的形式以在电梯等候区为主，轿厢电梯开发较少；

2、新闪亮传媒以小区灯箱和道闸广告为主；

3、联纵传媒主要代理公交车身广告、站台为主要优势；

4、锐众传媒以无锡昆山电梯广告为主；

随着信息传播速度的增快，我们应尽快着手电梯轿厢内侧闭合门广告。

SWOT

优势劣势

1．良好的形象（市文联）2．广告承载体（即时贴）3．信息内容（微电影为主）4．资源队伍强大（协会人员）5．技术力量（专业的摄制）6．推广力度（和多家媒体合作）1．资金短缺

2. 缺乏知名度

3. 人员（项目人员招募）

4．

5.

6.

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机会威胁

1．广告位置（轿厢内侧门板）2．服务、价格

3．信息传递量（页面规格）4．文化产业（政府支持）5．市场份额（苏州几乎为零）1．其他传媒公司进军电梯轿厢门2．传统媒体（客户相对成熟）3．替代产品（道闸、灯箱等形式）

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务主要特征

微电影制作根据企业需求，为企业量身定制或广告植入电梯平面广告以即时贴为主要材料

广告、宣传片制作

网络推广后续网络的推进（全国或定向推广）2．价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

电梯广告150元/部300元/部400—700/部（分众）

微电影1000/分

钟6000/分

钟

未知

广告、宣传片未知

网络推广视要求优酷首页25万/天

新浪微博未知

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折扣销售1000部/300、500部/400、300部/500、100部/600 赊账销售

3．地点

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或建筑成本园区星湖街88号136 3600元/月

（2）选择该地址的主要原因：

（3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：

公司分线上和线下推广：

1、电梯广告为公司宣传线下方式：承租电梯的价格是租入价的3—5倍，同时，在公司不需宣传广告的同时，可以将广告位置转租给其他商家，赚取其中的利润。

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- 8 - 2、公司有专业的线上网络推广团队和摄制团队，专业技术强

4．促销 人员推销 2200人/月、共10人

成本预测 66000/季度 广告 150元/月、共5000部 成本预测 2250000/季度

公共关系 3000元/月、共3人 成本预测 27000/季度

营业推广

1000元/人、共200人

成本预测 200000（一次性）

五、企业组织结构

企业将登记注册成： □个体工商户 □√有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□√合伙企业 拟议的企业名称：苏州市傲视文化传媒有限公司 企业组织结构图:

行政部 市场部 影视部 总经理助理 总经理 董事长

营销部 工程部 策划 制作 文员

员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：职务:

总经理

主管（2）

员工

业务人员（10）工程人员（20）办公室文员（3）总经理助理（1）司机（2）

月薪 8000元=8000元 5000元=10000元

2000元=20000元 2000元=40000元 2600元=7800元

3600元=3600元

3200元=6400元

共计： 88000元/月

264000元/季度

企业将获得的营业执照、许可证：

类型全套办齐

预计费用

16000元（含全年会计费用）

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企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类 保险 薪资 车费、房租、水电、开销 预计费用（季度） 85410元 264000元 60000元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款

六、固定资产 1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价 总费用（元）

合 伙

内

容

条

款

供应商名称地址电话或传真

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称数量单价总费用（元）

面包车 2 5万11万

小轿车 1 12万13万供应商名称地址电话或传真

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3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称数量单价总费用（元）

电脑12台5000 60000 办公桌椅500 6000

打印机、耗材5000

供应商名称地址电话或传真

4.固定资产和折旧

项目价值(元) 年折旧(元) 工具和设备

交通工具24万

办公家具和设备71000

店铺

厂房

土地

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合计

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

项目数量单价总费用（元）

s

供应商名称地址电话或传真

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目费用（元）备注业主的工资

雇员工资

租金

营销费用20万

公用事业费

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维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

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八、销售收入预测（12个月）

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1）

销售数量 100部 平均单价 600元

月销售额 6万 6万 6万 6万 6万 6万 6万 6万 6万 6万 6万 6万 72万 （2）

销售数量 300部 平均单价 500元

月销售额 15万 15万 15万 15万 15万 15万 15万 15万 15万 15万 15万 15万 180万 （3）

销售数量 500部 平均单价 400元

月销售额 20万 20万 20万 20万 20万 20万 20万 20万 20万 20万 20万 20万 240万 （4）

销售数量 1000部 平均单价 300元

月销售额 30万 30万 30万 30万 30万 30万 30万 30万 30万 30万 30万 30万 360万 （5）

销售数量 2000部 平均单价 300元

月销售额 60万 60万 60万 60万 60万 60万 60万 60万 60万 60万 60万 60万 720万 （6）

销售数量 3000部 平均单价 300元

月销售额 90万 90万 90万 90万 90万 90万 90万 90万 90万 90万 90万 90万 1080万 （7）

销售数量 4000部 平均单价 300元

月销售额 120万 120万 120万 120万 120万 120万 120万 120万 120万 120万 120万 120万 1 440万 （8） 销售数量 5000部 平均单价 300元

月销售额 150万 150万 150万 150万 150万 150万 150万 150万 150万 150万 150万 150万 1 800万 合计

销售总量 5000部

销售总收入

18000000

1800万

月

份

销

售

情 况 产 品 或 服

务

九、现金支出流量计划

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

现金流出

现金采购支出（列出项目）

（1）电梯0 1000部1000部1000部1000部1000部

（2）

赊购支出1500000 1500000 1500000 1500000 1500000 7500000 员工工资88000 88000 88000 88000 88000 88000 88000 88000 88000 88000 88000 88000 1056000 租金3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 43200 营销费用200000 公用事业费9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 108000 日常开销20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 240000 保险费28080 28080 28080 28080 28080 28080 28080 28080 28080 28080 28080 28080 336960 登记注册费

（含全年会计）16000 设备71000 其他（列出项目）车

240000 240000 税金

现金总支出（B）9811160 月底现金（A-B）

备注：支出含单为人员匹配满额核算月

份

金

额

（

元

）

项目

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/1071.html