衔接训练

对新入司营销员的训练

“习惯定律” 新人成长工程100天

对新入司营销员的训练

之 新兵衔接教育

对新入司营销员的训练

第一周

对新入司营销员的训练

<故事一>

第一周

爸爸,我有很多话向你倾诉,自从您离 开我们而去后,一切的事情改变得是这么快。 现在我 们租住了一间窄小、昏暗、破烂的 房间。是否所有的小朋友在父亲离职后都 要经过这种艰辛 ？爸爸,如果您知道每一 天我们都捱饥抵冷,所有值钱的东西都已典 当,您一定会很伤心的。爸爸,我知道您爱 我们,总想将最好的给我们,从来也没想到 要我们独自面对这样的困境。我还记得您 为了买钢琴我,买礼物给妈妈,彻夜不停地 工作。

给爸爸的信

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第一周

亲爱的爸爸,对于种种困难,甚至捱饥 抵饿,我也不在乎,但妈妈对于您的离去,终 日以泪洗面,现在病得非常沉重…… 妈妈 每天为邻居洗衣服,晚上又替人补衫,只为 令我继续升学,虽然我年纪小,但我真得很 想帮她,哪怕替人洗碗碟、抹窗赚些钱帮补 家计也好。 我的同学小静,她有自己的房间。她的 梳子很美丽,有卡通图案,而我的梳子又破 又烂, 又断得剩下四只齿。她从来不知道 肚子饿的感觉,她的衣服又暖又好看……

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第一周

但我没有妒忌她 ,因为全世界的人都 不及我有个好爸爸和好妈妈。爸爸,自从您 离开后,我和妈妈真得很苦,但我没有责怪 爸爸,因为我知道您爱我们。有选 择的话, 您根本不会离开我们。但有选择吗？我希 望所有的爸爸都明白人寿保障对家庭的重 要,因为命运的安排并非我们 可以选择。 而 所有的妈妈亦不再需要终日以泪洗面。 小孩子也不需再问：“为什么会这样？爸 爸。”

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<故事二>

一位人寿保险营销员的从业使命

第一周

我十六岁，那年父亲离世了,剩下母亲 和我处于困境,我们一无所靠, 父亲没有买 险 ……母亲无法独力承担经济的困境,终于 精神崩溃。我发誓：绝不会让我所爱,陷此 困境。我第一件要做的事,就是为自己买一 份人寿保险,以母亲为受益人。大学毕业那 年,我已有一份价值十万元的人寿保险。毕 业后我加入了保险行业,我清楚知道自己的 目标就是不让自己的客户有和我同样的遭遇。

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第一周

我穷一生的目标,就是为客户提供最好 的保障,全心全力为他们服务。 四年前,我向一位商人推销保单,他从来 不相信保险。经我耐心地一而再地推销下, 我的诚意感动了他,从而投保了一百万美元 人寿保障。四个月后,他与弟弟在公园谈天 时,竟在长 椅上一睡不起,因为我的坚持及 相信自己所做的一切,他的家人及生意可以 得到妥善安排。每当想到这里,我知道自己 履行了生命中的使命,这才是一生最重要的 事。

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点燃思考

???

我生命的目的是什么第一周

我为什么加入人寿保险行业

我为何从事保

险顾问工作

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本世纪最大的发现:就是人类可以透过改变

思想态度，从而改变生活及生命。

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第一周

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态度 (Attitude)

第一周

成 功

技巧 (Skill)

知识 (Knowledge) 习惯 (Habit)

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专业顾问1.推销自己的专业形象及适合客户 的产品 2.尽心尽力帮助客户规划理财计划  3.帮助客户解决人生的四大问题 a.失业 b.年老 c.生病或伤残 d.死亡 4.促进社会经济

第一周

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积极

对比

消极

输入积极的思考第一周

消极导致死亡

订立一个计划

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第一周

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支

出

项

目

每 月

全 年

租金或房屋按揭

1500 1000

固 定 费 用第一周

保险费(寿险+产险) 银行定期存款

18000 5000 12000 20000 55000 7200 2400 1800 1200 500 13100

债务偿还(分期付款除外)股票投资 全年总计 膳食费

生 活 费 用

置装费 电话费 水电费 医药费 全年总计

600 200 150100



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第一周

业 务 开 支 其 他 娱乐、交际费 杂 旅游费 项 俱乐部及各种会员会费全年总计

交通费 广告邮费 文具、图书、杂志费用 业务应酬 全年总计 其他贷款或捐款

150 50 100 50

1800 600 1200 600 4200

5000 5000 773002300 75000 6250

(1)未来12个月的总支出=上述一~四项全年总计之和

(2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入

(如房租、利息)之和 (3)(1)(2)=未来12个月必要之总收入(及首年 佣金)

(4)(3)/12=每个月必须之收入

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了解金钱上需要的目的加入寿险行业的最大好处之一， 就是有机会提高收入并赚进你第一周

的所值。

对新入司营销员的训练

拟定有系统的计划了解自己要什么第一周

才能知道自己要去做什么

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