品类管理策略加案例
更新时间:2023-08-27 17:07:01 阅读量: 教育文库 文档下载
成功的经验来自不断的学习。
策略+案例= 策略+案例=成功经验
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
议程连锁药店经营的主要问题 品类管理的概念与流程 购物者调查与商圈研究 品类组合策略 品类管理四大战术 品类管理的实施步骤 品类管理的支持系统 品类管理案例分析
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
主要问题:规模效益差。连锁经营没发挥规模效益,总部控制和服务门 规模效益差。连锁经营没发挥规模效益,总部控制和服务门 店功能不强,配送中心效率不高。 单店产出不高。定位不清楚、缺乏有效营销策略、品类不够 单店产出不高。定位不清楚、缺乏有效营销策略、品类不够 丰富、单品类占用店内资源太大、店内布局不合理、店内购 物气氛不吸引人。 利润率低。盲目的价格战,粗放式经营,没有把品类做精做 利润率低。盲目的价格战,粗放式经营,没有把品类做精做 细,品类库存周转率低、定价不合理、促销方式单调。
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
主要问题:顾客满意率低。目标顾客群不明确、没有科学的购物 顾客满意率低。目标顾客群不明确、没有科学的购物 者调查、客户服务停留在口头上。 可持续发展能力差。组织结构不合理。缺乏规范化、 可持续发展能力差。组织结构不合理。缺乏规范化、 标准化、制度化。缺乏专业人才,员工缺乏技巧和培 训。企业文化有待建设。 竞争能力差。缺乏有效的经营战略、运营流程、企业 竞争能力差。缺乏有效的经营战略、运营流程、企业 经营指标衡量表、利用信息系统的能力差、供应链效 率低。
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
解决方案???ECR与品类管理!!! ECR与品类管理!!!
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
外在环境驱动品类管理竞争激烈,毛利降低,药店有变化的动力 跨区域扩张基本失败,发展战略转到区域规模 增长和赢利靠差异化经营和深化管理 在竞争中培养了自信,开始有长期的目标和战略
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品类管理的概念与流程
成功的经验来自不断的学习。
什么是品类管理?
品类管理是一个把品类作为战略业务单位来管理的 ,着重于通过满足消费者需求来提高生意结果的流 程。
供应商
零售商
消费者
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品类管理是一个系统 ECR支持技术 品类管理=
物流技术
优化供应 提高效率, 提高效率,降低成本
扩大需求 更好地利用资源
消费者Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品类管理品类定义 品种搭配 品类角色 品类评估 新产品Category Management
品类回顾 品类回顾 品类回顾 品类回顾 品类回顾 品类回顾 品类回顾 品类回顾
品类评分卡 品类战略
促销
ECR 圈图
品类战术 实施 零售商/供应商联合项目 零售商 供应商联合项目
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品类管理的精髓
侧重消费者 提供系统方法论 强调基于事实/ 强调基于事实/数据的决策
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品类管理流程品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 回 顾 品 类 评 估 品 类 评 分 表 品 类 策 略 品 类 战 术 执 行 计 划根据产品结构来划分品类 品类在零售商的角色 了解品类/支品类的表现 建立目标及评估标准 市场策划,供应,店内服务的策略 进行产品款式选择、定 价、货架摆放和 促销等优化管理 付诸实践
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品类定义考虑因素:购买者认为是相关联的一类产品 满足消费者的购买要求 满足消费者的使用要求 有同一属性 易于管理
方法: 购买者研究、消费/购买习惯、关联度分析 购买者研究、消费/ 品类结构:品类、次品类、小分类、功能组 超级品类:多个相关品类 品类定义的创新:满足顾客需求,创造顾客价值Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品 类 管 理 过 程品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 回 顾 品 类 评 估 品 类 评 分 表 品 类 策 略 品 类 战 术 执 行 计 划根据产品结构来划分品类 品类在零售商的角色 了解品类/支品类的表现 建立目标及评估标准 市场策划,供应,店内服务的策略 进行产品款式选择、定 价、货架摆放和 促销等优化管理 付诸实践
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品类角色品类角色-消费者导向
目标性 常规性 偶然性或季节性 方 便 性Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品 类 管 理 过 程品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 回 顾 品 类 评 估 品 类 评 分 表 品 类 策 略 品 类 战 术 执 行 计 划根据产品结构来划分品类 品类在零售商的角色 了解品类/支品类的表现 建立目标及评估标准 市场策划,供应,店内服务的策略 进行产品款式选择、定 价、货架摆放和 促销等优化管理 付诸实践
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品类评估与主要竞争对手对比,从目标购买者中找出生意机 会 针对品类及品类细分,分析目前生意状况与目标之 间的距离 确定品类的合作伙伴(供应商) 确定品类的合作伙伴(供应商)
量化生意机会 制定目标并定期进行回顾
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品类管理过程品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 回 顾 品 类 评 估 品 类 评 分 表 品 类 策 略 品 类 战 术 执 行 计 划根据产品结构来划分品类 品类在零售商的角色 了解品类/支品类的表现 建立目标及评估标准 市场策划,供应,店内服务的策略 进行产品款式选择、定 价、货架摆放和 促销等优
化管理 付诸实践
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
成功的经验来自不断的学习。
品类管理过程品 类 定 义 品 类 角 色 品 类 回 顾 品 类 评 估 品 类 评 分 表 品 类 策 略 品 类 战 术 执 行 计 划根据产品结构来划分品类 品类在零售商的角色 了解品类/支品类的表现 建立目标及评估标准 市场策划,供应,店内服务的策略 进行产品款式选择、定 价、货架摆放和 促销等优化管理 付诸实践
Copyright 2004China-Monitor
品类管理
正在阅读:
品类管理策略加案例08-27
2010~2014年高考第1章 第3节 简单的逻辑联结词、全称量词与存在05-02
大学C语言期末考试题库试题及答案汇总04-30
2013年电大管理会计简答计算题04-25
中学教师2023年度个人工作计划范文03-22
妈妈的手作文350字07-15
GoldenLife双机容错解决方案03-08
高中历史选修3作业第六单元第2课世界人民的反战和平运动作业2Wor04-25
那些笑声作文400字07-01
XXXXX羊绒制品有限公司废水水治理方案01-12
- exercise2
- 铅锌矿详查地质设计 - 图文
- 厨余垃圾、餐厨垃圾堆肥系统设计方案
- 陈明珠开题报告
- 化工原理精选例题
- 政府形象宣传册营销案例
- 小学一至三年级语文阅读专项练习题
- 2014.民诉 期末考试 复习题
- 巅峰智业 - 做好顶层设计对建设城市的重要意义
- (三起)冀教版三年级英语上册Unit4 Lesson24练习题及答案
- 2017年实心轮胎现状及发展趋势分析(目录)
- 基于GIS的农用地定级技术研究定稿
- 2017-2022年中国医疗保健市场调查与市场前景预测报告(目录) - 图文
- 作业
- OFDM技术仿真(MATLAB代码) - 图文
- Android工程师笔试题及答案
- 生命密码联合密码
- 空间地上权若干法律问题探究
- 江苏学业水平测试《机械基础》模拟试题
- 选课走班实施方案
- 品类
- 策略
- 案例
- 管理
- LabView虚拟示波器实验报告
- 经典滑轮计算题
- Apriori算法在足球技战术分析中的应用
- 炼钢生产线工艺流程图
- (Web编程基础知识)第4章 页面设计
- 五年级列方程应用题100道
- 验收测试报告模板
- 匀变速直线运动专项练习题.doc
- 泰达宏利价值优化型稳定类行业证券投资基金2010年第2季度报告2010年06月30日
- 室内设计基础图画法
- 农行流水对账单电子模版
- 二极管正负极如何判断
- 医院随访系统需求
- 专题六 数论初步与规律探究讲义
- 政府门户网站评估报告
- 中班角色游戏观察记录
- 语文版中职英语(基础模块 上册)Unit 7《Computers》word教案
- 创业大赛参赛作品模板
- 低血糖抢救流程
- 中国增塑剂市场发展现状与投资前景预测报告(2014-2019)