蒙牛友芝友酸奶饮料华中上市方案

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蒙牛中深原度旅蒙牛之牛酸(奶料)饮中华市推上方案

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广牛中原蒙深之旅度A.湖省 B.湖北南省

.河南省C

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华中区

地中国中国经济核的区

武汉心、沙、郑长州 华中 区地核心域的区原动力蒙牛武汉长、、沙 州郑开启华市中场的钥 金匙

在

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核区的心心核点

寻向全求域的裂变区发展

深度

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旅之一第站华中地 液态区奶市综场分合析

1

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市、容量场

.1中华地人口超过区亿两，全占国分五一强之(。其河中省南 952万6湖北，省602万，湖8省南 6404万) 2.目年人前奶均类费仅消7为.千2克不到，全球人 均年类奶消费量01千0的8克%。如假中国人年均 费消02斤公话，那么供应华的中地区乳的需年品产乳 品04多0吨万，值总近25亿元，0市潜量非场 常可观。

2、华

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地中市场区份额华中品乳场液体市品奶牌多，众仅包括不全国的

品牌性蒙牛、伊和光明，还包括友芝利、友南山扬、子等江本品地。牌中华酸奶场基市上形本了成以外 品牌地主唱，本地品角为牌附属的局面。

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3华中地区、场各品市牌售销销排名售中华乳市品液体场品奶众多，不仅牌括包国性全的 牌蒙牛、伊利品和明光还，包括友芝、南友、山扬子江等本地牌品华中。酸奶市基本上形场成了外以地牌唱品主，角地品本为牌附的属面局。汉 蒙武牛友芝 友 伊/扬利江子资料源来：国中业乳

排网 序1长 光沙明郑州 光明23

蒙伊牛利/山南伊

蒙利牛

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结论随酸着奶市场日的益成熟消，费者酸对及奶生益菌认的， 知奶的市酸场份正在额一进步大。 华中扩区地的奶消费水帄酸比其它区域成长速较度。快华 地中区酸奶场的市争竞局格成和熟对于全国度酸市场奶来说具有样板义。中意城心竞争激市，烈三二级市尚场待拓。开

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深之旅度第二 找站寻市场竞争标

目

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中华区的地乳市品场“在回事件奶”前，之 明光此在域区占有对绝势，优此次在件事后之 光，意欲重整资明，源脱摆“回事奶件的”阴影 。而伊与福建长利的富作合，更想从是南华场 深耕，市进而渗透华到。而一些当中地牌品在当 也地有一定的响影力 。想对要二、级市场三行进耕精作细，地当费消者 对益菌生知识的知认程较低度！

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光明摆脱事阴影件困，难重重感觉

伊对于华中市利，本地化场短是板 地品牌还方有形成核没竞争心力前有伏兵假象 后有追

兵我

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们要继续做大酸奶市 争场做区域主角，须必对针二、三级市场 消的者费，进行生益菌的普及育！教

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度之深旅三站第 深化牛蒙品牌张主

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用利蒙母牛牌 品一步催进酸奶市场熟 普益生及菌知识强化酸奶第一品

牌

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牛品蒙牌张 健康是主强之国深路

化美丽生益 健全康家

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消者费洞察现蒙牛酸奶和饮料的消有者费:青年和少轻年女性情

利感 点益时尚 康 健值得赖

信深

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度之第旅四 站通沟策略

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上市景背根据对华市中场考的，察包对括地品牌低当温品产 线价及格的了解链分来析，中华温产品低场市前目处于竞争状 态成熟的，低温产品比较丰富期低温 产，品价的格因素对场市响较影大因此，,出低推档 的产来品满华中市场对足 。配为蒙合牛与地乳品企业当汉武芝友的友合，强 作化蒙的牛品效牌应。 此要结因城合居市民的消习费惯，制出定适合的 市上计，以划期能达够预到期收。益

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推广基点暑期作酸为的销奶旺季是售年中的重 全点市契机 作为低温场品，产有望在暑制期造个消 一费峰高新 品上市期以周3月个为渗透符，消合 者对一个全费广告新息讯的认周期知

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