关于演讲开场白的重要性

关于演讲开场白的重要性，许多名人作出过很好的忠告。俄国大文学家 高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的 音调，都是安给予的。平常得好久去寻找。”高尔基的这段话包含两层意思： 第一，演讲的第一句话至关重要，他的作用同音乐的“定调”，规定着全曲 的基本面貌和基本风格。第二，适当的第一句话是不那么容易找到的，它是 长期积累和苦心斟酌的结果。

奥地利的乐团指挥韦勒说：“如同有?招眼?的东西一般，也有?招耳? 的东西。首先，对于演讲者而言，有决定意义的是要获得听众的好感，引起 他们的注意，开场白就是沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁”。这位音乐 家指出，演讲者的开场白必须“招耳”，即引起听众的注意，获得他们的好 感。

瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务，一是建立说者与听者之间的 感情；二是如字意所示，打开场面，引入正题。”温克勒也强调开场白应建 议说者和听者之间的认同情感，并为下面的演讲作好准备。

以“楔子”和“引子”开场

多数演讲是以“楔子”和“引子”两个部分作为开场白的。楔子，建立 同听众的感情，大多是些沟通情感的礼貌礼节用语。引子，把话题引入正题， 大多是从礼貌礼节用语向正题过渡的话。 1884 年 4 月 27 日，美国总理里根在人民大会堂的演讲是这样开场的： 谢谢你，周培源博士，谢谢各位尊敬的女士和先生。我很荣幸今天能够

来这里，成为有史以来第一位在人民大会堂向贵国发表演说的美国总统。 我和我的夫人南希一直盼望来历史上最悠久的文明古国之一中国访问，

同你们伟大的人民见面，一睹贵国历史宝库的风采。北京宽阔的大道使我们 赞叹，贵国人民的待客热情，使我们深受感动。

我们唯一的遗憾，就是这次访问的时间太短。看来只能像唐代一位诗人 所写的那样“走马观花”了。但是中国的《汉书》里还有另外一句话，叫做 “百闻不如一见”，南希和我深有同感。 里根在人民大会堂的演讲是一篇长篇演讲。这一段话可以看作是整个演 讲的“楔子”。在楔子里，里根首先对演讲主持人及听众表示敬意。对东道 国表示赞叹，对东道国的古老文化表示理解。这都是礼貌礼节上要求讲述的 话。这样一番话，很快使本来陌生的冰冷的气氛融化开来。演讲人与听众之 间的情感的桥梁也就架起来了。 继这番之后，里根总统接着说：

12 年前，前总统尼克松来到北京，他走下空军一号专机同周恩来总理握 手，事后周恩来总理告诉他：

“你那次握手，是从世界上最浩瀚的大洋彼岸伸过来的手，是经过 25

年的完全隔绝之后伸过来的手。” 从那次握手开始，美国和中国都打开了自己历史上新的一页。我认为现

在历史又在召唤了。

这番话可以看作整个演讲的引子，楔子架起了情感的桥梁，引子就要毫 不迟疑地把演讲引入正题了。里根总统在这里以回忆尼克松与周恩来第一次 握手这个有深远意义的历史镜头，把演说引入正题，转折得体、恰当、自然。 里根总统这次演说的开场，是一种很典型、很规范的开场。它包含了下 列必不可少的因素：得体礼貌的称呼。②以愉快的心情提及演讲的地点。③ 以赞赏的口吻提及听众深感自豪的东西。④表示对听众们的文化背景有浓厚 的兴趣。⑤回忆双方都感到愉快的事件。并以此引出正文。

富有人情味的插曲往往是极好的引子

上述因素以及由它们形成的技巧，被普遍采用。例加，法国到驻联邦德 国大使法朗索瓦·庞赛 1950 年 6 月 2 日在德法市长联席会议上所作的演讲， 其开场白就与里根在人民大会堂的开场白有异曲同工之妙。不过。因为德法 两国的历史背景本来就较接近，历史上的联系本来就较多，所以，庞赛的开 场白就更加无拘无束，热情洋溢。庞赛说：

联邦主席先生，市长先生，法兰西的市长先生们！我以十分愉快的心情 接受德法两国市长会议的邀请，前来参加闭幕式。对能籍此机会重游斯图加 特感到高兴并表示感谢。

不瞒大家说，如果我回想起我第一次是怎样在贵国的城墙下度过的话， 我就无法抑制住内心的感触。联邦主席先生知道我这个人比较容易感伤。可 是还有什么地方能比斯图加行这地方更令人感到舒适呢？那次露宿城下差不 多过去半个世纪，1902 年，当然还是个年轻的中学生时，就来到斯图加特这 神奇的地方??

接下去，他把演讲过渡到真正的话题上。 由于我的独特经历，由于我对斯图加特的独特感情，所以，我始终将德

法两国及两国人民之间的互相理解放在心头，作为大使，我要谋求的正是这 一点。

庞赛挑选出一段富有人情味的、双访问互相理解的历史插曲作为开场 白，很快地实现了演讲者与听者之间的情感的沟通，并自然而然地过渡到正 题，这是明智的、具体的。同时应当指出，庞赛的开场白还注意了其他技巧。 首先是称呼得体。尽管两国的市长身份上同级的，但作为法国人，他首先提 到德国市长，然后再自己的同胞打招呼，这很恰当，否则就失礼。接下去为 会议的邀请表示感谢，为能讲话表示愉快。再接下去，以亲切的口吻谈到演 讲的地点。并很自敛钱以转向联邦主席个人。最后，以一段表达德法两国互 相理解的历史插曲作为引子，使演讲在亲切的融洽的气氛中进入正题。

“楔子”和“引子”有利于消除敌意

如果你的演讲与听众的许多意见相左，即你的意见是向他们挑战，是与 他们辩论，那么，为了使你的意见能说服更多的人，你更有理由使用“楔子” “引子”这样的开场技巧。用“楔子”说明自己的好意，消除听众的敌意； 用“引子”引出话头，进入正题。使用这种技巧的最著名的例子，是美国人 亨利 1775 年 3 月 23 日在弗吉尼亚州议会上的演讲。亨利是美国独立战争时 期的重要政治家和演说家，从 1775 年至 1776 年，他先后担任弗吉尼亚州部 队司令、州长。1787 年，他曾起草《人权法案》。1775 年 3 月 23 日的演讲， 是亨利在独立战争期间最著名的演讲。在 1774 年 9 月 5 日的第一次大陆会议 上，主张向英国统治集团妥协的倾向占了上风。因而，亨利这篇以“制止这 种妥协”，主张“不自由，毋宁死”的演说，就是对部分人的挑战。为了消 除敌意，亨利以诚恳的、有节制的、恰到好处的一段说明作为“楔子”，又 以一则哲理作为引子，结果使演讲大获成功。据记载，当他演讲完毕时，先 是全场愕然，接着响起“拿起武器”的呼声。他在演说中喊出的“不自由， 毋宁死”这句话，成为独立战争中的名句而流传于世。亨利的演说是这样开 场的： 主席先生：

诸位可敬的先生已向议院提出了请愿，我比任何人都更高度地赞赏他们

的才干和爱国之心。然而，对同一事物往往各人有各人的见地。虽然我的观 点与他们的截然不同，但当我毫无忌讳、畅所欲言时，便愿不被误认为是对 先生们的不恭。现在不是客气礼让的

时候，议院所面临的是我们的国家正处 于生死存亡之际。我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。鉴 于它事关重大，我们才有望得到真理，才可能对上帝和祖国尽神圣的职责。 我认为，这种时刻若是怕冒犯诸位而隐瞒着自己的观点，这是对祖国背叛， 也是对高居人间一切君王之上的万物之主的不忠。

主席先生，人们常易沉湎于希望的幻境中，我们往往无视使人们痛苦的

真理，听凭那唱着惑歌的女海妖将我们重新变成牲畜。难道那些为争取自由 而进行伟大、艰巨斗争的明智人们就当扮演这样的角色？难道我们竟甘心与 那些有目却视而不见、有耳却听而不闻的苟且偷安者同伍？至于我，无论心 灵将忍受多大的痛苦煎熬。我甘愿追寻完全的真理，接受最坏的结果，并为 之贡献一切。

这段演讲是不同意妥协的，是号召人们“拿起武器”的。然而，在提到

主张妥协的对立面时，亨利首先“赞赏他们的才干和爱国之心”。这活是向 对方表明，在爱国心和才干上，彼此是一致的，所不一致的，仅仅是具体的 主张。这显示亨利的求同诚意，有利于消除对方的抗拒情绪。接着，他表明 自己的具体主张与对方截然不同，但有了上面的声明，对方也容易认为亨利 的出发点不是“对先生的不恭”，也就会减少敌意。第三，亨利表明对国家 对上帝的责任促使他说真话，用以唤起对方的理智和良知。最后，亨利列举 “唱着惑歌的女海妖”的典故，告诫人们，不要沉湎地幻想忘记真理。这才 开始正面阐述他“拿起武器，拼死抗战”的主张。这种讲究技巧的演讲，能 够化敌为友，使更多的人站到自己的阵线上来。

演讲往往需要以楔子来开场，主要基于这样的考虑，即听众对顺耳的话 总是舒舒服服接受的。这些顺耳的话包括被人愉快地提到名字，提到亲人，

提到演讲地点，提到演讲所在城市，提到家乡，提到祖国，提到文艺，总之， 是基于人人喜欢被人提到一切自己感到亲切和自豪的东西这种心理。

以自嘲开场

演讲者在开场白里，也可以说到自己，而且这往往同样是一种实现与听 众心理沟通的方法。不过，说到自己时，不可与说到听众时用同一种赞美的 口吻。相反，可以用揶揄的、自我解嘲的口吻。当然也不必过分。必须让人 感到这种自我解嘲中的乐观情绪和幽默感。使用这种方法主要出于这种考 虑，即听众普遍认为，能与人随便谈谈自己的人通常是透明度较高的人，可 亲可近的人。同时，由于你的自我评论多少带有揶揄自己的味道。听众就会 不自觉地滋生某种优越感。从而心理比较舒服起来。所以，不少演讲者是以 几句谦恭、风趣的自我评论开场，实现与听众的感情沟通的。

大物理学家爱因斯坦在一次科学讨论会上说： 因为我对权威的轻蔑，所以命运惩罚我，使我自己也成了权威，（笑声）

这真是一个十分有趣的怪圈。（笑声、掌声） 古希腊大演说家伊索砥拉特斯有一次这样向学生演说： 我的一生是这样的遗憾，政治上走了一具“S”形，弯曲的部分太多了。

（学生笑声） 听，我的嗓音就像没有力的风，（学生笑声）然而我却想变成一股飙风， 来摇撼你们的心，让你们懂得修辞学的重要！（笑声、鼓掌）

以轶闻趣事诗词典故开场

在演讲中，楔子的作用不容忽视。然而说到底，它只是一种活跃气氛、 交流感情的催化剂。

如果你觉得你与听众的关系已经很不错，不用拉近乎也 容易实现感情的沟通，则你的演讲可以不用楔子。不过，如果你想一开场就 引起听众的兴趣，你倒可以使用“引子”技巧，即在讲到正题之前讲一件轶 闻趣事，讲一个典故，讲一首诗，讲一段个人经历等，以引起听众的兴趣。 当然，这些轶闻趣事、典故诗词、个人经历都必须在内容上与演讲有这样那 们的关系。 1984 年洛杉矶奥运会上，我国运动员夺得 15 枚金牌、8 枚银牌、9 枚铜 牌，成绩辉煌。奥运会结束后，有位有识之士觉得体育界的“许多经验可以 借鉴到四化建设的各条战线上去”。于是发表了《看了金牌之后》的演讲， 其开场白是这样的：

有一段相声说，在李莲英大总管红紫当朝的年月， 中国曾派过体育代表 团参加奥运会。这位只会喊“喳”的“小李子”不懂什么是国歌，于是以《贵 妃醉酒》代替。

而且选了飞檐走壁的大侠去跳高，选了皇宫里传旨的小太监参加短跑， 找了几个北京天桥变戏法的，每人怀里揣一个篮球去和洋人比赛，结果把篮 球变来变去，不见传球，只见入网。从那以后打篮球都穿背心、裤衩，就是 吃了李莲英的亏才作出的国际性规定，这段相声使人捧腹不已。然而也让人 觉得有些解嘲的味儿。跟阿 Q 说的“先前阔”有点相近。实际上，中国人首 次参加奥运会是 52 年前，运动员仅仅一员，“硕果”是一个“鸡蛋。”然而 52 年后，还是在天使之城洛杉矶，我国运动健儿夺得了 15 枚金牌、 8 枚银

牌、9 枚铜牌，名列金牌总数第四位。这可不是相声，是事实。 倘要论起走向世界，大胆革故鼎新，则当首推体育界?? 从一段富有戏剧性的小故事引入正文，是我国说书艺人的一个窍门。这

篇演讲，以“相声”开场，风趣、幽默，步步引人入胜。如果换一种说法，

一上来就说：“我国体育健儿在奥运会夺得 15 枚金牌，我们各行各业都是应 该从中得到启发”一类的话，人们说不定马上会认为又是老生常谈，没有听 下去的兴趣了。这篇演讲发表在 1984 年 8 月，当时奥运会正是大家谈论的中 心，中国健儿一举夺得 15 枚金牌是人们津津乐道的热门新闻。演讲者采用这 样的事例来引发，特别使听众感到新鲜，演讲者表面上谈奥运会，骨子里谈 开放改革，谈人事制度改革，谈用人观念的更新。正如鲁迅反对对恋爱自由 的干涉，借雷锋塔的倒掉来发挥。毛泽东论反帝反封建的斗争，引愚公移山 的寓言来阐述。这种借题发挥，往往别开生面。比起一些板起面孔、从头到 尾都从正面论述题旨的演讲，它不仅使听者感到亲切有味，还能启发听者联 想，活跃听者的思路。

从一段富有戏剧性的小故事引入正题，也是西方教士传经布道的一个技 巧。早在 13 世纪的时候，著名的德国传教士贝尔特霍尔雷德就动用这种技 巧。他认为：“这种别具一格的演讲开场法，在那些很少受过抽象思维训练， 而依赖于生活经验，喜欢共同感受的听众中是极为生效的。通过讲一段小故 事，就可以自然而然地过渡到传教题目。”

西方传教士的这种技术，也被西方的演讲者借鉴。一位历史学家在阐述 盟国与战败国德国的关系时，用下面一段富有启发性的小故事引出正题：

1945 年，温斯顿·丘吉尔在伦敦机场登上前去参加波茨会议的飞机时， 一个很有身份的新闻记者忧心忡忡地问他：“首相先生，同盟国会不会在波 茨坦犯当年在凡尔赛犯过的同样错误？”丘吉尔微微一笑，连雪茄都没有从 嘴上拿下，富有远见地答道：“人们可以放心：同样的错误我们不会再犯，

——但会犯其他的。” 演讲者用这戏剧性的小故事作为引子，赢得了听众的兴趣和关注。同时 这个小故事对他演讲来说，就是一个很好的破题，因为他的演讲的题目就是 “谈盟国与德国的关系。”

以提出问题开场

以提问题作为引子的开场也会产生很好的效果。 在演讲开始时，可以提出一些激发听众开动脑筋的问题，演讲者将自己

和听众共同置身于一个或数个问题之中，而这些问题是要作为主要论题来阐 述的。在提出问题之后，有的还泄露一些结论，这都具体地说在听众中产生 兴奋紧张的情绪，结果是，听众把注意力集中到演讲中来了。例如：

孙中山在《北伐的原因》（1942 年 9 月 29 日）演讲中是这样开头的： 各界诸君，今日诸君在这里开赞助北伐大会。我们今日为什么有北伐之 举？

李大钊《庶民的胜利》（1918 年 11 月 15 日）是这样开头场的： 我们这几天庆祝战胜，实在是热闹得很，可是战胜的，究竟是哪一个？

我们庆祝，究竟是为哪个庆祝？我老老实实讲一句话，这回战胜的，不是联 合国的武力，是世界人类的新精神。

单刀直入式开场

这种开场白的形式，如小标题所示：是“单刀直入”即既不要“楔子”， 也不用“引子”，直截了当，一开始就进入正题，如： 毛泽东《改造我们的学习》演讲是这样开场的：

我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下，其理由如下： 毛泽东《反对党八股》演讲是这样开场的： 我今天要讲的是：“娜拉走后怎样？” 鲁迅《选择晋风度及文章一约酒的关系，是这样一个题目。》 刚才凯丰同志讲了今天开会的宗旨。我现在想讲的是：主现主义和宗派 主义怎样拿党八股做它们的宣传工具或表现形式。 鲁迅《娜拉走后怎样》演讲是这样开场的： 我今天所讲的，就是黑板上写着这样一个题目。 李卜克内西《在德国国会上反对军事拨款的声明》是这样开场的： 我投票反对这项提案，理由如下： 林肯在《第二次就任总统的演讲》中这样开场的：

同胞们： 在第二次就职宣誓仪式上，我不能像第一次那们作长篇的讲话，但简明 扼要声明一下，我们今后将要执行的方针，看来是合适的。

这种直截了当的开场白，看起来是最平淡无奇的。然而却不失为最实用 的、最有效的开场白。除了在确实必要的场合下不得不先说几句礼节的话之 外，这种直截了当的开场白几乎适用一切情况下的演讲。而且，一开场就直 截了当进入正题，并不是件容易的事。首先演讲者要有坚强自信心，相信自 己演讲的内容好，不加任何雕饰便足以慑服听众。其次，演讲得要有高度的 概括力，力求对自己演讲内容“放之则弥六合，收之则敛方寸”，三言二语 说出自己通篇演讲的要点，实质上是：以寸敛六合?，是“大家风范。”第 三，直截了当的开头，颇有“风行水面，自然成文，信后牛来，头头是道” 的风姿，给人以“清水出芙蓉，天然去雕饰”的感觉，这是一种朴素的美。 以上所举各类最基本的开场白的方法，应因人而异，因事而异，灵活掌 握。无论使用哪一方法，都要注意下列问题： （1）开场白不能长。

（2）如是稍长的演讲，应对演讲的主要内容作预告。

（3）许多人用过的套话不要再用。如“我没什么要讲的，只因为??”， “我很不会演讲，可是??”，其他陈词滥调也不要用。假如实在想不到更 精彩的开场白，就以单刀直入开场，如：“我与大家谈谈??问题??”， “我赞成这样的说法，理由如下??”，“我不同意那样的观点，我有如下 根据??”

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