2011-10营销中心周报表 蔡佳佳
更新时间:2023-08-09 13:18:01 阅读量: 综合文库 文档下载
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银得公司工作目标计划和绩效考评周报表部门 序号 1 2 3 4 5 序号 1 2 3 4 5 最新动态 这个星期的主要工作是收集客户资源和跟踪客户。收集客户主要是通过网络的 方式收集,主要是以打电话发信息的方式进行,跟踪客户主要是电话跟踪,信 息记录,筛选意向客户,定期跟进。目前面对的最大障碍,还是主动沟通,不 能做到像对自己朋友一样畅所欲言,还是感觉不自然。下个星期尽力克服,希 望实现上门拜访或邀请客户上门,建立互动,解决疑惑,能使自己能成长。 第二周计划(10月17日—21日) 认真认识自己,知道到自己的不足,解决。 跟着大家扫楼,掌握陌拜技巧及能力 开发新客户20家 维护老客户5家 学习销售技巧 暂无 完成情况说明 还是在拜访上有所欠缺 扫了3栋楼 开发中,需加快脚步了 未完成 跟着大家实践学习 营销中心 ( 2011 年 10月) 蔡佳佳 。 月度工作目标和计划 月度工作目标和计划 完成情况说明 学习销售技巧,多看相关的书籍 看了市场营销的相关书籍 摸索出自己的一条营销策略 还在摸索中~ 可以有机会跟同事,扫楼 扫了3栋楼 多跟大家学习,多了解实践方面的 跟出去扫楼,迈出了销售的一大步 ;姓名 周工作计划和总结 第一周计划( 10月8日—10月14日) 收集客户资料 发邮件 发信息 打电话跟客户沟通
完成情况说明 每天网上收集客户资料名单完成 给电话过通过的客户发邮件完成 先发信息第二天给客户联系完成 电话沟通的技巧还不足,需加强
心得:
序号 1 2 3 4 5 最新动态
心得:
这个星期的最大收获就是跟大家扫楼,锻炼了自己的胆子。也跨出了陌拜的第 一步,虽然成效不是很明显,但是过程中学会了很多。还需要向大家学习的地 方很多,新的一周,希望自己有机会能去拜访下客户,有新的成长。 第三周计划(10月24日—28日) 继续扫楼锻炼拜访技巧 搜索名单200份 电话拜访50个 对有意向的发短信 暂没发现 完成情况说明 这个星期没有扫楼 收集到了 已完成,还是需要多沟通 短信发了,有意向的答复很少
序号 1 2 3 4 5 最新动态
银得公司工作目标计划和绩效考评周报表
( 2011 年 10月)
心得:
这个星期最主要是跟客户的沟通,客户其他都蛮感兴趣的,一说到汇率的时候 都觉得不适合他们。可能是我的沟通水平还不够好,还需要提高。我们的卡还 是有许多优点的,只是我没有找到一条快捷的成交方式,在客户资源的质量上 还需要认真的筛选,还要多了解客户的难处能解决的帮以解决,以可以调高成 交率。
部门 序号 1 2 3 4 5
营销中心
( 2011 年 11月) 蔡佳佳 。 月度工作目标和计划 月度工作目标和计划 有效客户资料40份 准备拜访客户 有意向的进一步跟进 成交
客户5笔以上 ;姓名
完成情况说明
周工作计划和总结 序号 第一周计划( 10月31日—11月4日) 对有意向的跟同事去陌拜 1 2 要多多关注市场的变化 电话,短信,邮件还是要不断进行 3 营销方面的知识还是要不断加强 4 多跟同事出去实践 5 暂无 最新动态
完成情况说明 去了 没发现,可能足迹渠道不够 法了,都等待回应 跟同事讨论 本星期同事都很忙
心得:
这个星期,拜访了一个朋友介绍的客户。说到时候有需要的话来联系我,可能 会有意向。现在主要要做的就是要跟进这个客户,看他犹豫的地方就是点费跟 那个汇率上,所以他只能说在看看。这是第一次陌拜,锻炼了自己的胆子。 第二周计划(11月7日—11日) 多发邮件,电话,信息 有机会多陌拜 营销方面的知识还是要不断加强 多跟同事出去实践 有意向的进一步跟进 完成情况说明
序号 1 2 3 4 5 最新动态 心得: 序号 1 2 3 4 5 最新动态 心得:
第三周计划(11月14日—18日)
完成情况说明
( 2011 年 11月)
序号 1 2 3 4 5 最新动态 心得: 序号 1 2 3 4 5 最新动态 心得:
第四周计划(11月21日—25日)
完成情况说明
第五周计划(11月28日—12月2日)
完成情况说明
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