长安铃木2009年度云南地区营销策划书
更新时间:2023-08-25 17:27:01 阅读量: 教育文库 文档下载
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长安铃木2009年度云南地区营销策划书
前言昆明滇丰传媒有限公司是一家专业从事电台代理以、广告制作与发布及大 型商业活动策划与执行的传媒机构,以“媒体购买经营”和“客户代理”两 大战略业务作为企业发展方向。
滇丰传媒,拥有昆明人民广播电台城市管理频率汽车广播广告一级代理 权,拥有部分户外资源,及举办各类大型商业活动的丰富经验,本着“分享 资源,使传播效应最大化;关爱客户,让客户利益最大化”的经营理念,在 汽车、商超、酒水、餐饮娱乐等行业服务众多知名客户。公司虽然年轻,却 以专业的服务赢得了客户的普遍赞誉,同时,持续性的品质保障,创新性的 管理思想,勤严细实的工作作风为公司创造了良好的社会效益。为保持领先优势,自成立以来,公司就注重引进优秀的人才,同时也为 优秀人才创造良好的平台。这种体制,使公司不断获得新的血液,推动了公 司的长足发展。公司目前员工大专文化以上的站80%,其中本科生三人,研 究生两人。
媒体整合
1、电台投放思路 2、报纸投放思路 3、网站投放思路
媒体整合
电台投放思路(昆明铃木汽车投放资源形式分析 )
1、电台投放思路、
昆明铃木汽车投放资源形式分析: 一、 资源类别:FM954单点报时或XXXXX类资源播出形式: 12次/天 企业名或产品名提醒准确对时 +30 秒广告 时 段: 7:00、9:00、11:00、13:00、15:00、17:00、 19:00、21:00、23:00、1:00、3:00、5:00 费 用: 32万/季
资源优势:该时段比较适合于客户作为长期形象、品牌推广宣传, 有效提升企业知名度及产品业界品牌度、美誉度。 资源劣势:费用较高、时间段过于单一,主要集中在单点时段。
媒体整合
电台投放思路 (昆明铃木汽车投放资源形式分析 )
二、95.4套播广告—— 播出形式为:每天单点12—16次/天,15—20秒广告。时间段为: 08 :05 10 :05 12 :05 14 :05 16 :05 18 :05 20 :05 22 :05 24:05 费用为:5.5—7.3万/季(刊例价格)
资源分析:该广告时段比较适合客户作为企业品牌推广宣传、新车推荐、售后等信息告知。能有效 提升企业知名度、市场信息占有率及及时性促销宣传。 资源劣势:改方式适用于短期或广告需求较大时使用,如持续性投放会有较大广告到达率流 失。注:该方案可同时配合冠名使用
媒体整合
电台投放思路 (昆明铃木汽车投放资源形式分析 )
三、95.4套播广告—— 播出形式为:每天单点6—8次/天,15—20秒广告。时间段为: 08 :30 10 :30 12 :30 14 :30 16 :30 18 :30 20 :30 22 :30 24:30 费用为:3.7—5.3万/季(刊例价格)
资源优势:该广
告时段比较适合客户作为企业品牌推广宣传、新车推荐等。费用相对较低, 适合长时间投放提升品牌美誉度。同时选择我台新开资源半点广告能使广告有效到达率大 大增加,幅度为整点广告的25%—40%。 资源劣势:广告播出频次相对较弱。
注:该方案可同时配合冠名使用
附件
昆明铃木汽车电台媒介回馈方案
媒体整合 昆明铃木汽车电台媒介回馈方案《954爱车时间》15-30分钟直播专题节目播出形式为:每天早上11:00点和每天下午16:00; 为企业提供新车上市;车型推荐、售后服务、车友会活动等专题报道,并以主持人、听众、经销商三方 连线直播的方式,让听众与企业零距离沟通,互动,通过汽车广播的宣传平台,呈现汽车经销商所提供 的售前、售中、售后服务。 价值:4OOO元/期(回馈)
《试乘试驾》30—50分钟录播专题节目播出形式为:每周三下午录制、每周天下午16:00《爱车时间》播出 由汽车经销商提供试驾试乘车,在试驾车过程中现场录音,综合试驾试乘者及主持人的驾乘感受和专家 点评,编辑制作后播出节目长度30-50分钟,邀请最权威的专业人士,以最细致的专业讲解,第一时间 给所有欲购车客户,送去最及时的车型分析,解答购车疑点。 价值:6OOO-7000元/期(回馈)
媒体整合 昆明铃木汽车电台媒介回馈方案《软文播出》90—150秒直播节目播出形式为:时间不限定、《爱车时间》及《954新闻》《车坛要闻》播出 在954爱车时间播出300-600字企业最新汽车资讯,季节性促销、等内容的软文。 价值:800-1000元/期(回馈)
媒体整合
报纸投放思路
2、报纸投放思路由于纸媒具有很强的说明性,适合配合每次活动进行投放 活动前期的硬广招募· 告知 活动后期以软文的形式进行报告 根据每次活动内容的不同,选择适合的纸媒配合 《加油周刊》: 独特的发行渠道,围绕车主圈子做—娱乐—餐饮—汽车—地产消费指南。 同我们:(战略合作伙伴,汽车行业独家代理公司) 整版价格 半版价格 1/4版价格 彩色 彩色 彩色 套红 套红 套红 黑白 黑白 黑白 《都市时报》: “改变你对云南报纸媒体的看法”的主题让广告商对《都市时报》的发展以及地位大为惊讶,直接实现了成功的签单, 同时在省外确立《都市时报》作为云南新都市媒体的地位。 同我们:(媒体战略合作伙伴,广告一级代理公司) 整版价格 半版价格 1/4版价格 彩色 彩色 彩色 套红 套红 套红 黑白 黑白 黑白
媒体整合
报纸投放思路
《云南信息报》: 《云南信息报》以卓越的性价比和良好的效果成为昆明平面广告媒体中的佼佼者,和同城其他报纸相 比,本报在昆明房地
产,汽车等高端领域确立了第一媒体的地位。 同我们:(媒体战略合作伙伴,一级代理公司) 整版价格 彩色 套红 黑白 半版价格 彩色 套红 黑白 1/4版价格 彩色 套红 黑白
《加油97》: 独特的发行模式、渠道,围绕高端车主圈子做时尚—汽车—地产消费指南,带动昆明高端消费潮流。 同我们:(战略合作伙伴,汽车行业独家代理公司) 整版价格 半版价格 1/4版价格 彩色 彩色 彩色 套红 套红 套红 黑白 黑白 黑白 《昆明日报》: 《昆明日报》是中共昆明市委机关报,一直发挥着党报沟通党和人民桥梁的作用,把党和政府的声 音传达;记录着昆明一点一滴的变化、纪录着新昆明日新月异变化。 同我们:(媒体战略合作伙伴,一级代理公司) 整版价格 半版价格 1/4版价格 彩色 彩色 彩色 套红 套红 套红 黑白 黑白 黑白
媒体整合投放排期表:
报纸投放思路
月份/活动 都市时报 加油周刊 云南信息报 1月/C+B天语主题活动 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 价格: 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格: 2月/欢乐游园活动 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格:
昆明日报
3月/羽毛球邀请赛
1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格: 价格:1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格: 价格: 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 价格: 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格: 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 价格: 价格: 1/4彩色硬广+活动预告一期 价格:
4月/社区展示
5月/城市穿行赛
6月/国际车展
媒体整合投放排期表:月份/活动 7月/电影文化节
报纸投放思路
都市时报 加油周刊 1/2彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格:
云南信息报 昆明日报 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格: 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格: 价格:
8月/社区展示
9月/中秋赏车会
1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格: 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格: 价格: 价格: 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 价格: 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格: 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格: 价格: 1/2彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 价格: 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格:
10月/健康乐园无车日
11月/汽
车文化节
12月/欢乐家庭抽奖
媒体整合
网站投放思路
3、网站投放思路:网站媒体选择:以《天天车网》作为主要网络合作媒体: 云南汽车在线—天天车网(http://www.77cn.com.cn)于2006年8月开通,至 今三年来,已迅速崛起成为云南权威的汽车专业垂直网络媒体和电子商务 平台。天天车网盛邀业界精英,组建了强大的人才队伍,开展了全方位、 多层次的汽车广告整合营销,现已成功策划、组织众多大型活动,并取得 了良好的社会反响及经济效益。 天天车网于2009年8月底,完成系统性的升级,并促成了历史性的飞跃, 从3月截止8月底,网站流量增长比列平均达到每月增长36% ,天天车网一 直在呈大好势头发展,立足云南本土,目前日访问量和传播率已接近 50,000人,云南地区覆盖率已达到95.04%,其中昆明和地州各占50%。
媒体整合合作思路:
网站投放思路
3、网站投放思路:在《天天车网》投放量为10万——15万/年,作为增值服务,《天天车网》将 在首页醒目位置为万铃和恒利两家经销商的企业网站做链接,通过天天将可以直 接进入两家的网站,用大型网站的点击率来提升企业自身网站的知名度,最终实 现提升铃木在本地区知名度的目的。
媒体整合
网站投放思路
3、网站投放思路:辅助网络媒体:FM95.4汽车广播网站: 该网站是FM95.4汽车广播下属的网络媒体,以FM95.4庞大的听众群为基础, 搭建的听友交流、车市信息、汽车活动等信息的平台,性价比高,作为辅助网 络媒体,FM95.4网站将起到发布活动信息,发布活动报告等即时信息的作用。
活动策划
1、活动策划的目标及方向 2、活动排期表 3、主线活动思路 4、辅助活动思路
活动策划目标及方向目标及方向:全面提升长安铃木品牌和当地经销商的市场知名度
通过大型营 销活动为主 线来提升长 安铃木品牌 和当地经销 商的知名度 和美誉度
以主线串 联不同形 式及不间 断的店头 活动和试 乘试驾增 加来店量, 并刺激销 售
实施过程 中针对不 同车型的 特点及竞 品车型的 营销方式 进行有侧 重的策划
活动策划目标及方向活动时间分期表:1月 主要活动 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 健康 乐园 无车日 11月 12月
C+B天 新年欢 语SX4主 乐大游 题活动 园活动
羽毛球邀 社区展示 城市穿行 品牌展示 长安铃木 社区展示 中秋 请赛 赛 国际车展 电影文化 赏车会 节
汽车文化 幸福家 节 庭抽奖 活动
主要活动
试乘试驾 试乘试驾 试乘试驾 夏季检 测活动
店头活动 试乘试驾试乘试驾 秋季检测 试乘试驾 试乘试驾 试乘试驾
车友会 活动
车友小型 羽毛球联 谊 7万 5万
车友K歌 联谊
带车
友参 观国际车 展 5万 30万 8万 3万 5万 8万
带车友参 文化吧/茶 观汽车文 庄车友年 化节 会 25万 10万
价格预计 8万
3万
价格合计
117万
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