市场营销练习试题

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市场营销练习题

一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1．能够满足顾客需要和欲望的物品是（ C ）。

A．物品 B．产品 C．商品 D．用品 2．海飞丝曾经倡导“每天洗发，7天可以改变发质”，这种做法是（ A ）。 A．创造需要 B．影响需要 C．影响需求 D．创造需求

3．北京奥运期间海尔公司有一个举措：中国健儿比赛场上得一块金牌，海尔就捐建一所希望小学。海尔这个举措体现的是（ B ）。

A．关系营销观念 B．社会营销观念 C．绿色营销观念 D．整合营销观念

4．现在许多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品，这对于相关厂家来说其面临的市场需求状况是（ A ）。

A．负需求 B．下降需求 C．不规则需求 D．有害需求 5．短期培训班是旅行社的（ A ）。

A．愿望竞争者 B．类别竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者

6. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ B ）战略业务单位。

A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．瘦狗类 7．海尔集团的小神童、神童等洗衣机属于（ B ）。

A．产品类别 B．产品项目 C．产品组合 D．产品线 8．酒瓶所用的外纸盒包装属于产品包装中的（ B ）。

A．内包装 B．中层包装 C．储运包装 D．外包装

9. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ B ）。

A．潜伏需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求

10. 消费者对某种型号电冰箱的可接受价格为2000元，电冰箱零售商的经营毛利率为15%，电冰箱批发商的毛利率为5%，则电冰箱的出厂价格应为（ B ）。 A．1615元 B．1768元 C．1868元 D．1515元

11. 超市经常将某些商品的价格定得很低，以吸引消费者进店购买，进而扩大其他正常价格商品的销售量，增大企业利润的定价方法是（ c ）。

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A．习惯定价 B．差别定价 C．招徕定价 D．组合定价 12．下列品牌中属于中间商品牌的是（ c ）。

A．海尔 B．微软 C．屈臣氏 D．万科

13．用马斯洛的需求理论分析：当一个人买假名牌炫耀时，其购买行为体现了（ B ）。 A．自我实现需要 B．尊重需要 C．社交需要 D．安全需要

14. 汽车企业中有的做中低档车（如比亚迪、奇瑞），有的做中高档车（如宝马），他们这种选择的依据是（ A ）。

A．消费者收入 B．人口年龄结构 C．消费者价值观念 D．风俗习惯 15．产品组合长度是指（ B ）的多少。

A．产品线 B．产品项目 C．产品类别 D．一个产品线下的产品项目 二、多项选择题（每小题2分，共10分）

1. 消费者购买行为中的信息来源通常有（ ABCDE ）。 A．个人来源 B．商业来源

C．大众来源 D．经验来源 E．政府来源 2. 产业市场购买的对象一般可分为（ ABCDE ）。 A．生产装备 B．附属设备

C．零部件 D．半成品 E．消耗品 3. 在组织市场中，购买者的购买决策通常有（ AFD ）。 A．新购型 B．合同型

C．直接重购型 D．修正重购型 E．招投标型 4. 企业产品差异化可表现在（ ABDE ）。 A．价格定位 B．技术

C．人员 D．文化 E．功能 5．提高顾客让渡价值的途径有（ BDE ）。 A．增加顾客的购买时间 B．加强售后服务

C．提高产品价格 D．塑造良好的企业形象 E．培养高素质的工作人员 三、简答题（每小题6分，共30分）

1. 简述市场营销活动与市场营销环境之间的关系。 答：

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2. 什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？

答：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

企业可以从多种角度来进行市场定位，以形成自己的竞争优势。主要有以下几个方面： 1．根据产品的属性定位。构成产品特色的许多因素，诸如产品的品质、价格、成分、材料等，都可以作为定位的依据。

2．根据产品的用途定位。例如，飘柔洗发香波定位于去头皮屑。

3．根据提供给顾客的利益定位。例如，美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，以迎合那些喜欢饮用啤酒但又担心发胖者的需要。

4．根据使用者定位。即将产品指向某一类特定的使用者，根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

5．根据竞争状况定位。即以竞争产品定位为参照，突出强调人无我有，人有我优。 3. 企业任务应包括哪些内容？

答：1.明确指出本企业的主要竞争领域：

(1)行业范围。公司首脑部门应确定本公司涉足的行业范围。有些公司只在一个行业内经营；有些公司只限于相关行业的经营；而有些公司则什么行业都经营。

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(2)产品和应用范围。如一家钢铁制造厂可能会把其产品限定在建筑行业中。

(3)竞争范围。指公司将要掌握和利用的技术和其他核心竞争力。日本NEC公司在计算、通讯及其元件上建造起了核心竞争力，这些竞争力有力地支持了其高档计算机、电视机、手提式电话等产品的生产。

(4)确定公司服务的市场或顾客类型。如日本资生堂公司为高档市场服务，而花王公司主要迎合低档市场的需求。

(5)垂直范围。指公司将要从事的从原材料到最终产品和分销渠道的层次数。 (6)地区范围。指企业希望开拓业务的区域、国家或国家群。 2.强调公司想要实施的主要政策。

政策是指员工如何对待顾客、供应商、竞争者以及其他重要群体。政策缩小了其自主的范围，但它使员工在重大问题上保持行为的一贯性。 3.远景规划。

任务书中应能提出公司在未来10年或20年的远景和发展方向。切合企业自身特点的远景规划是企业最好的任务。

4. 简述产品定价的基本策略。

答：定价基本策略，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。

定价策略主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。 （一）成本导向定价法

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。 （二）竞争导向定价法

在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括： 1、随行就市定价法。 2、产品差别定价法。 3、密封投标定价法。

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（三）顾客导向定价法

现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。 5. 网上购物存在哪些问题？

答：1.买家卖家的信息不对称 2.信誉问题

3.沟通方面的误解

4.实物与网站上的东西的差距 具体表现为：一消费者普遍对购物网站的信息表述理解不清，在网购中的购物依据无法保存，购物发票、电子交易凭证仍旧无法有效获得。二是购物网站产品宣布不实，鱼目混杂，后期服务跟不上。普通消费者无法识别销售平台的手续是否合法、资质是否完善。三是第三方支撑体系尚不完善，消费者在购物过程中不能自由选择物流体系和支付系统，支付款项流转不清、未签收的货品被告知已签收等投诉一直居高不下。四是数字产品投诉成为新热点，如基于移动网络的话费充值、套餐服务、软件产品下载等方面管理尚有缺陷，虚拟财产缺乏保护措施。

四、案例分析题（第1小题20分，第2小题10分，共30分）

1. 在美国俄勒冈州钮波特海滨有一家不起眼的小饭店，它占地面积极小，整个饭店仅20间客房，有不少客人从远处赶来海滨就是为了想在这家名叫希尔维亚·贝奇的袖珍饭店里住几天，领略这里的特别风情。如此一家小饭店，何以能够吸引众多游客前来下榻呢？秘诀便在客房的陈设和布置上。

20间客房，每间都有自己的特色，没有两间布置的一样。如果说一样，它们的设计思路是大致相同的，都是以著名的作家为主题，可以说，希尔维亚·贝奇饭店是靠世界大文豪发家生财的。例如，一间名叫福尔摩斯客房，凡读过柯南·道尔作品的人，都知道那个知名的侦探。在这间客房你可以看到和书中描述相同的帽子、披风、烟斗。客人坐在房中，面前似乎就是那位誉满全球的神探在思索。

希尔维亚·贝奇饭店外观很平常，内部没有酒吧、泳池，在这里只有客人默默阅读思索，偶尔有人交流，那也是在交流心得和评论。

每年来这里的人很多，如果不预定房间，准会扑空的。 要求：运用所学理论，分析该饭店的营销策略。

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