连锁药店企划案

创

业

企

划

案

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第一章 摘要

一、项目描述

利用有限的资源加盟连锁药店，经营地为农村市场，配合农村地区的医疗服务，共同促进农村地区医疗技术水平的提高，帮助企业抢占农村市场。

二、产品和服务

主要经营高血压、高血脂、高血糖等顽固需长期服药和保健药品的药品，兼营其他常见疾病的非处方药。在销售过程中提供专业并且免费的疾病诊断，用药知识的普及以及疾病预防。

三、市场背景

经过对农村医疗卫生状况的调查显示，农村地区的医疗体制仍存在许多严重的问题，比如说：医疗管理体制不顺；政府对农村医疗卫生投入严重不足；多数医院医疗设施简陋，设备陈旧；农村医务人员综合素质较差；医疗费用增长较快；药品管理混乱，假药劣药泛滥成灾等严重问题阻碍任命健康水平的提高，拥有一个服务条件优良，设施先进，药品质量高的药店已成为农村地区人民的强烈愿望。

四、营销策略-------差异化战略

连锁统一价格——树立诚信经营的标志

“三高”和保健药品——体现专业化

医药知识宣传——体现为老百姓办实事

免费测血压等免费服务——家人般亲

五、资金需求

1、资金需求量：100万

2、运营成本：店面租金、管理费用、员工工资、税金、营业外支出、库房租金、购买柜台等

3、营业收入：15—20万

4、毛利：1.5—2万

5、可预测收回成本：2—3年

第二章 综述

一、创业背景

近年，中国屡出医改政策，旨在提高医疗卫生水平，调节药品市场价格，使人民看得到病，看得起病，可见政府对医药行业的重视。小药店不断被大药房和大药店所兼并，毫无生存之机；城市随处可见药店和社区医院，市场趋近饱和。针对此，我打算在弄农村或郊区开办连锁药店，开辟农村市场。

二、项目创意

服务农村医疗卫生条件相对较差，其他药店没有重视的地区，以提供优质的服务质量为经营目标，形成差异化优势；并且由于现在面临资金不足，没有足够的市场近经验和较好的社会形象和信誉，不容易为农村消费者所接受。因此，必须借助现有的资源，加盟现有的连锁药店，先打好群众基础。

三、市场分析（ＳＷＯＴ分析）

１、优势分析：

靠近广大的农村市场，避开城市市场激烈的竞争，产品标准化增

强，可以通过服务差异化提升质量。新兴建立的企业，可以学习先进企业的管理模式，事半功倍。

２、劣势分析：

规模较小，没有充足的资本做后盾，宣传等方面不能完全到位，没有广泛的人脉，全部只能重头开始，在经营过程中缺乏经验，可能会导致走弯路。

３、市场机会：

首先，广大的农村市场，有较大的用药需求没有满足，在农村开连锁药店，接近消费者市场就近满足顾客，节约顾客的时间和经历成本，让渡价值增大。其次，进入农村市场的门槛较低，百姓对药品疗效更为关注而较少重视品牌。再次，农村市场没有其他较大企业的竞争干扰，有较为良好的发展环境。

4、环境威胁：

在刚开始，其他企业还没有发现这一领域的优势，在药店发展壮大以后，较引起其他同行的注意；百姓对新兴的药店怀有本能的怀疑态度，不容易扩大市场。

四、公司前景和目标

借助原公司所建立的声望，通过差异化战略，开展优势服务，迅速占领农村市场，不给其他企业有机可乘，服务群众，最终实现良好收益。

五、营运组织

1、组织结构：店长、营业员、采购员、药师、仓库管理员

2、岗位要求和职务：

店长：

拥有一定的店长或副店长工作经验；

制定落实全年的销售计划；

监督考核导购员的工作表现；

及时了解反应员工动态，病对员工进行培训。

营业员：

要求具有一定的销售经验和药学知识

整理货柜

对消费者购买过程进行引导

采购员：

进行供应商管理工作

协助完成供应商评估

协助完成获取与选择报价

负责采购订单制作、跟踪到货日期

协助完成采购合同的签订事宜

药师：

必须持有执业药师资格证

指导消费者用药

简单的疾病诊断和检测

仓库保管员：

办好入库出库手续，对库存药品登记入账和管理

平时定期检查，及时登记缺货，报送采购员采购

负责库房药品安全，药品存放有序

七、风险控制

亏损风险：一次性投资大，回收周期长，各个连锁店应紧密联系，取长补短，共同发展。还有应采取促销等措施开发新顾客，开拓新市场。对员工实行绩效考核和激励制度，团结一心，为了企业共同利益而奋斗。

竞争风险：虽然农村市场风险相对较小，仍面对其他企业虎视眈眈，企业应充分发挥差异化战略，提高服务质量而使对手望尘莫及。 政策风险：国家重视农村医疗条件改善，着重在许多基层医院，从而给连锁要带你的发展带来巨大压力，企业应努力提高自己地位，开发新业务，使医院无可替代。

技术风险：农村市场假药劣药泛滥，百姓对药店持怀疑态度，企业应采取一定措施，打消消费者的疑虑，树立良好社会形象和信誉，在选择经销商是选择信誉度高的或者知名医药开发公司。

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