李海琼+《市场营销实务》+课后练习参考答案

《市场营销实务》

各项目“活动设计1—应知训练”

参考答案

项目一 市场营销认知

? 活动设计1---应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题

1、《市场学》

2、产品、价格、渠道、促销 3、消费者主权论 4、潜在购买者 5、企业利益、社会利益 三、不定项选择题

1、B 2、C 3、B 4、A 5、A 四、判断题

1、对； 2、错；3、对；4、对；5、对。 ? 活动设计2---应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略）

项目二 市场营销环境分析

? 活动设计1---应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题

1、市场营销环境 2、环境威胁 3、市场营销机会 4、恩格尔系数

5、微观环境、宏观环境 三、不定项选择题

1、C 2、D 3、B 4、A 5、A 四、判断题

1、对； 2、对； 3、对；4、对 5、对。 ? 活动设计2---应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略）

项目三 消费者市场分析

? 活动设计1---应知训练 一、名词解释 二、填空题

1.日用品、选用品、特殊消费品 2.直接相关群体、间接相关群体、 3.生理需要、社会需要、自我实现需要 4.需要、购买过程

5.确认需要、收集信息、评估选择、决定购买、买后行为 三、不定项选择题

1、D 2、A 3、B 4、A 5、A 四、判断题

1、错；2、对； 3、对； 4、错；5、对。 ? 活动设计2---应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略）

项目四 产业市场分析

? 活动设计1---应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题

1、生产者市场，中间商市场，政府机构市场，生产者市场。

2、派生性。

3、直接重购，修正重购，新购。

4、环境因素，组织因素，人事因素，生产者的库存策略。 5、确定需求、寻找供应商、选择供应商、购后评价等八个阶段。 三、不定向选择题

1、A 2、D 3、ABC 4、A 5、AB 四、判断题

1、对； 2、对；3、错；4、对； 5、错。 ? 活动设计2---应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略）

项目五 市场竞争者分析

? 活动设计1---应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题

1.品牌竞争者、行业竞争者、形式竞争者、一般竞争者。 2.从容不迫型竞争者。

3.成本领先战略、差异性战略、集中化战略。

4.市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。 5.专门化。 三、不定项选择题

1.ABC；2.ACD；3.C；4.B；5.ACD。 四、判断题

1、错；2、对； 3、对；4、错；5、对。 ? 活动设计2---应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略）

项目六 目标市场选择

? 活动设计1---应知训练

一、名词解释（略） 二、填空题

1、差异性、相似性 2、共性、规模经济效益 3、集中性营销 4、挑战者定位策略。

5、产品差异、个性化差异和服务差异 三、不定向选择题

1、C 2、ABD 3、ABCE 4、B 5、B 四、判断题

1、错 2、对 3、错 4、错 5、对 ? 活动设计2---应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略）

项目七 国际市场营销

? 活动设计1---应知训练 一、名词解释（略） 二、填空题

1.企业；国家

2.宏观细分；微观细分； 3.“跨国” 4.相同

5.出厂定价法、FOB定价法、CIF定价法、C&F定价法 三、不定项选择题

1.ABCD； 2. ABCD； 3.B；4.ABCD；5.ACD。 四、判断题

1.对； 2.对；3.错；4.对； 5.对。 ? 活动设计2---应会操练 一、思维能力训练（略）

二、综合能力训练（略）

项目八 产品策略

一、名词解释（略） 二、填空题

1．产品组合、宽度、深度、关联度 2．品牌名称、品牌标志

3．核心产品、有形产品、附加产品 4．配套包装策略 5．统一品牌策略。 三．不定项选择题

1、B 2、C 3、D 4、BC 5、ABCDE 四．判断题

1、对； 2、错；3、对；4、错；5、错。 ? 活动设计2---应会操练 一、思维能力训练（略） 二、综合能力训练（略）

项目九 价格策略

一、名词解释（略） 二、填空题

1.完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。 2.垄断竞争、垄断、竞争

3.企业对价格的承受程度、顾客对价格的接受程度、国家物价政策法规对企业订价的允许程度；

4.价值的理解和需求程度 5.求廉 三、不定项选择题

1.ABCD；2.A；3.B；4.ABC；5.ABCD 四、判断题

1.对 2 .错 3.错 4.错 5.对。

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