VANCL网络营销的案例分析与模型研究

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

VANCL网络营销的案例分析与模型研究

作者：郜红虎 曹飞

来源：《价值工程》2013年第16期

摘要： 新经济时代，伴随着网络技术的发展，病毒式营销更加的受到关注。利用流行病毒传播模型的规律，系统分析了病毒式营销的传播规律，实例分析了凡客服装网络营销的发展。为企业利用病毒式营销提供了参考。 关键词： 网络营销；病毒式营销；实例分析

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）16-0169-02 0 引言

20世纪80年代以来，伴随着互联网的快速发展，网络营销的手段和方式更是日新月异，成为传统营销企业竞相采用的手段。20世纪末，美国出现了一种全新的营销模式——病毒式营销（Viral Marketing）。

美国著名的电子商务顾问Ralph F Wilson博士最早提出病毒式营销。国内学者张巨才研究指出病毒式营销重点是“病毒”的营销现象，消费者未意识情况下接受和传播企业的信息，这些信息像病毒一样快速复制，每个感染者都会成为新的传播者，以个体之间的传播而使传播呈指数增长[1]。病毒式营销模式的重要性及在研究上取得的成果是有目共睹的。但是其研究仍然处于初期阶段，一些问题的研究还处于空白。

具体表现为：①很多企业研究从某个角度展开，缺乏系统性，大多数文章关注个别病毒式网络营销的成功案例。②病毒性网络营销的理论不丰富，造成了对病毒式营销定义的多样化。 为了深刻理解病毒式营销的传播规律，我们将分析一个流行病毒传播规律及一个典型网络病毒式营销的案例，以此来说明病毒式营销的传播规律，为企业更好的实施病毒式营销提供理论依据。

1 模型研究与案例分析

1.1 流行病毒传播模型 学者研究认为，流行病可以最终形成特定的传染模式，在一些潜伏期很短、传染性很强的病例中，感染病例数通常在流行初期数量很少，然后达到一个高峰点，在这个点之后该病会以指数速率消失[2]。经过长期的研究，给出了病毒传染模型。

假设：①每个病人在单位时间内传染的人数是常数k0。②记i（t）表示t时刻病人数，不考虑病人痊愈的情况，并且假定病人在传染期内不会死亡。在初始时刻，病人数

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/0n02.html