辞寒汉文化现代服装有限责任公司创业计划书

辞寒汉文化现代服装有限

责任公司

创业计划书

I

第十二届“挑战杯”四川省大学生课外学术科技竞赛作品

目录

目录 ........................................................... II 第一部分 公司概述 ............................................... 1 1.1公司简介 .................................................... 1 1.2公司背景 .................................................... 1 1.3公司宗旨 .................................................... 1 1.4公司发展战略 ................................................ 2 1.5公司组织结构 ................................................ 2 1.6公司产业与产品 .............................................. 3 第二部分 项目概述 ............................................... 4 2.1项目主要内容 ................................................ 4 2.2项目特色优势 ................................................ 4 2.3项目前期规划 ................................................ 5 2.4项目中后期发展规划........................................... 5 2.5项目战略 .................................................... 6 2.6发展趋势 .................................................... 6 2.7公司投资与财务 .............................................. 7 第三部分 市场分析 ............................................... 7 3.1目标市场 .................................................... 7 3.2内部条件分析——SWOT分析 .................................... 8 第四部分 营销策略 ............................................... 9 4.1营销理念 .................................................... 9 4.2营销定位 ................................................... 10 4.3“辞寒”服装品牌营销策略 .................................... 10 4.4广告策略 ................................................... 11 4.5公共关系策略 ............................................... 12 第五部分 生产管理 .............................................. 12 5.1生产方式 ................................................... 12 5.2生产管理模式 ............................................... 13 第六部分 销售 .................................................. 14 6.1销售途经 ................................................... 14 6.2销售管理 ................................................... 15 第七部分 财务分析与预测 ........................................ 15

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目录

7.1主营业务销售量预算.......................................... 15 7.2 主营业务收入预算 ........................................... 16 7.3 主营业务成本预算 ........................................... 17 7.4营业费用预算 ............................................... 18 7.5 管理费用预算 ............................................... 19 7.6 模拟利润表预测 ............................................. 19 7.7 模拟现金流量表 ............................................. 21 第八部分 风险分析及规避风险措施 ................................ 22 8.1市场风险和规避风险措施 ...................................... 22 8.2财务风险和规避风险措施 ...................................... 23 8.3公司管理风险和规避风险措施 .................................. 24 8.4产品管理风险和规避风险措施 .................................. 24 第九部分 项目总结 .............................................. 25 9.1融入汉文化服装的产品意义 .................................... 25 9.2带动大学生的意义 ........................................... 25 附录3：样图 ................................................... 26

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第一部分 公司概述

第一部分 公司概述

1.1公司简介

辞寒汉文化现代服装有限责任公司由四川XX大学的大学生“辞寒汉文化现代服装有限责任公司”创业团队—“寒江雪”团队组建成立，以“学习，实践，合作，共赢”为项目宗旨，由项目推动公司成立发展。公司依托于大学生创业与就业精神，建立大学生专属平台，为大学生的才华施展提供舞台。公司目的在于努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业与就业，通过项目的推广，带动产业发展，达到互利双赢的目标，最终实现文化的传承。

1.2公司背景

公司依托大学生这个庞大的群体，从公司的资金注入到产品的设计、生产、销售均由大学生担当中坚力量，每一个环节都由大学生作为主导。公司产品也主要针对中小学生、大学生和中青年群体。实现资源从大学生中来，产品到大学生中去。

本公司的产品——是由汉民族服装文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰。将汉风服饰作为推广主导，一方面既能够产生可观的经济收益；另一方面作为文化传播途径，更能够促使我们将辞寒汉文化现代服装树立成一个品牌，进而走向平民化、走向潮流。同时，给我们的文化创造一次焕发光彩的机会，也为文化的传承保存一份火种。

1.3公司宗旨

公司秉承“学习，实践，合作，共赢”的项目宗旨，弘扬传统文化，努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业和就业。

公司不仅鼓励支持大学生创业，为大学生搭建一个实现梦想的平台，还吸引更多的大学生加入我们，使大学生学以致用，实现理论和实践的结合，为大学生的创业与就业提供一个不一样的选择。同时，推动公司的发展，达到合作共赢。

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4.4.2 广告创意及诉求

以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“古今梦巧相融，汉文化兴风尚”的入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“文化品牌服装的典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在以理性、感性相结合，重在在大学生中推广传播，让更多的大学生了解品牌，加入我们的项目团队。

4.5公共关系策略

4.5.1 公共关系策略的目的

公共关系策略是让消费者更深入地了解“辞寒”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“辞寒”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。

4.5.2公关内容

根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。 抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。 举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。

第五部分 生产管理

5.1生产方式

经过调查及分析，我公司决定在选择机械先进、员工素质较高的服装代加工厂为本公司加工。利用当地资源，就地选取代加工厂，实现加工本土化。首批产

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第五部分 生产管理

品主要于川渝地区销售，遂选择彭州“中国成都国际家纺服装产业园”中的代加工厂为本公司加工。

5.2生产管理模式

管理需要有目标，为满足顾客需要，我们自身明确了QCDPS（品质、成本、交期、效率、安全）五大目标的管理。我们为不同专业的大学生提供不同的实习与就业岗位，在这五个环节中肩负监督管理和质量检验重要责任，更好的理解企业文化，更快的融入这个大家庭。

5.2.1 品质管理

高层管理对品质的重视与决心是提升品质最重要的关键。要提升品质需要付出代价，不提升品质代价更高。明确品质是生产出来的，而不是检验出来的。检验只不过是保证品质的一种手段，没有品质就没有产量。

5.2.1.1建立品质保障圈（QCC）：包括IQC，IPQC，FQC，OQC，QA，TQC等 1.进料品质检验（IQC）：企业在物料需求订单下达后，对供应商供应之产品进行抽样检验验收方法。保障企业物料库存的良性。

2.制程检验（IPQC）：在物料验收后，由于批次抽检及库区存放等原因，也会产生有品质问题的产品，故在产品上线时要求对产品的首件进行品质确定，从而提高制程品的成材率，降低成本。

3.终检（FQC）：在完成生产后，产品流到下线，即包装入库。在这个过程中，将对产品进行抽检，全面的对产品的品质进行检查，包括包装，性能，外观等。保证入库品的性能，外观，包装良好且符合要求，然后入库。

4.品质保障组（QA）：根据公司及客户要求，提出制程优化方案，提高产品品质。

5.全面品质管理（TQC）：即首先制定工作计划，根据计划实施，并进行随机抽样检查，对检查出的质量问题提出改进措施。把品质深入到成本，交期等领域。从而提高企业信誉进而更全面的对品质进行控管。

5.2.2成本管理

降低成本利润才会提升。重点是制造成本、管理成本和资源成本。值得注意

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的八大浪费：等待的浪费、搬运的浪费、不良品的浪费、动作的浪费、库存的浪费、制造过多（过早）的浪费、管理的浪费。

5.2.2.1降低采购成本

根据市场变化及生产动向判断材料的需求变化，制定合理的批量采购计划。依据批量进行采购订货，保证生产需要，降低采购价格，节省采购经费。

运输成本

5.2.2.2降低不合理库存

通过系统管理企业的各种物料，根据成本计划需求做出及时的、合理的物料的加工、采购安排，避免了由于市场频繁变化及采购拖期、生产拖期等异常现象造成的库存积压发生。

5.2.3交期管理

1.生产计划和生产货期的公开化目视管理，减少因信息不协调和等待造成的货期延长。

2.生产目标的细化管理，保证细化货期的实现。

3.生产、运输流线化，缩短制程时间和距离，从而缩短交期。

4.健全急单、插单、变更单的处理，改善进度落后与交期延误的处理。

第六部分 销售

6.1销售途经

公司以大学生加盟店和电商品台作为主要的销售途径，同时开设品牌直营店和为各学校定制校服来提高品牌知名度。

6.1.1直营店

公司注资开设品牌直营店，采用直接管理的办法准确执行公司的营销理念和方针政策，进而提高品牌的知名度和美誉度，同时为公司决策提供有效的市场信息。

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第七部分 财务分析与预测

6.1.2大学生加盟代理，并负责相应范围内的宣传

公司只授予大学生加盟代理权，为了解决大学生资金短缺和经济承受能力低的问题，可将设施完善的店面租与大学生，并收取相应的租赁费用。对我公司注资的股东大学生，在进货价上给予一定优惠。通过已加盟的大学生，扩大品牌知名度，促进更多的大学生购买和加入。

6.1.3电子商务

随着电子产品的普及和上网人群的急剧增加，直接导致网络购物的快速增加。大学生是网络消费的主要群体，我们与天猫、唯品会等合作，进行专卖店网上销售，抓住上网人群的心理，挖掘潜在客户。

6.2销售管理

市场部定期派专员到指定区域进行监督、指导、激励。每个分区设有区长，每个片区设有督导，每家店面有店长。实行层层上报，及信息网络化制度。

每周，各店长及加盟商向督导说明销售及各类情况。每半月，督导向区长汇报情况，每月各区长向公司市场部汇报该片区情况。每季度市场部派专员到各分区进行调研、监督、指导、激励，根据数据统计情况，整理、分析做出合理的销售计划。

第七部分 财务分析与预测

股本结构和规模：公司成立注册资金50万，资金筹集均来自加入我们创业团队的大学生。

7.1主营业务销售量预算

公司未来的主营业务收入主要取决于未来的主营服装销售、各加盟商加盟费用、合作媒体推广业务。因此公司的实际主营业务收入的计算公式为：

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主营业务收入=预计年销售收入=主营服装销售+各加盟商加盟费用+校服系列+其他。 公式（7-1）

表 7-1“辞寒”一年期销售额预算表（单位：元）

时代新汉服系列 各加盟商加盟费用 校服系列 其他 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 8231 0 0 111 39841 10000 20000 889 79628 10000 20000 3169 130013 10000 0 7749 合计 257713 30000 40000 11918 这样的销售预算是符合我们运做的现实供给需要的。预算表反映了其增长的趋势，虽然暂时销售额很小，但是客户的反馈信息十分良好。大学生加盟业务是我们的支柱稳定收入来源，保持着50%的平均增长速度。

根据我们对一年的销售量的预测以及我们的实际情况，我们对未来4年的销售量也做出了分析，由于其为新型企业，电子商务部分为高成长的模式，我们预测未来4年以同比120%的速度增长。

表 7-2“辞寒”五年期销售额预算表（单位：元）

时代新汉服系列 各加盟商加盟费用 校服系列 其他 合计 第一年 257713 30000 40000 11918 339631 第二年 283484 30000 42000 20760 376244 第三年 第四年 第五年 521837.98 40000 58700 106844 727381.98 334511.47 434864.91 35000 50170 52790 35000 56400 84562 472471.47 610826.91 7.2 主营业务收入预算

由于上面介绍了我们的预计的年销售量，现对一年的主营业务收入做出预测。即对应的大型企业推广费+合作媒体推广业务+中小企业返利推广业务 +其他。

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