模拟商业街策划书(初稿2)

模拟商业街策划书

2009年4月27日

目 录

一、项目介绍 二、项目目标三、项目内容四、组织管理五、实施流程六、监督管理七、预期效果八、附录

一、项目介绍

“模拟商业街”是在学院内创办一个仿真的商业街，提供可供学生租用的“店铺”。让学生通过创办企业，经营商品来进行营销实践。通过这种实践能使学生充分运用所学知识，做到学以致用，活学活用，从而培养学生的营销策划能力、产品陈列及推销能力、创业能力以及组织管理能力。这种项目模式可以称为“实战经营”，因为学生风险较少，主要表现为资金投入较少；也可以认为是“实体经营”，因为学生是实实在在的经营某一具体产品。这种方式具有投入低、易组织、针对性强的特点，非常符合我院实际。

“模拟商业街”同时还是我院建立营销与策划专业的校内实训基地的一种积极尝试，经过运作和完善它将成为营销与策划专业校内实训基地的重要组成部分，为营销与策划专业学生在校内的实战性能力训练提供一个重要的方式和场所。

二、项目目标

1、促成学生职业关键能力的养成。本专业毕业将面对复杂的工作环境，与形形色色的人打交道，需要较强的适应能力、组织协调能力、管理沟通能力。本次项目学生通过团队完成既定的组织任务，对以上能力的养成具有大的帮助。

2、培养学生职业岗位能力。高职营销与策划专业毕业生应以营销实践操作能力见长，适应能力强，毕业后能很快胜任制造型企业、批发型企业、零售型企业或服务型企业中市场开拓、产品推广、商品导购或消费顾问等工作，营销专业的学生必须从市场营销一般过程来接受专业的学习与训练，掌握市场调查与分析、产品构想与市场开发、营销策划、推销技巧、促销管理、销售分析、客户管理等相关的岗位技能。

3、其它目标。通过此种形式的综合项目可使学生加深和巩固在校所学的相关知识和相关技能。通过项目的策划进一步了解公共关系在实际营销中的作用。

三、项目内容

(一)组建模拟公司。根据《公司法》的相关规定完成“模拟公司”的设立。 1、讨论研究企业的名称，经营范围，注册资金。

2、本着优势互补，取长补短，自愿结合的原则成立模拟公司组织，每个企业计划为5个人。根据模拟公司的有关职能进行分工协作，有负责人，财务人员，采购人员，营销人员等等。参加项目的学生必须加入一个企业并负责相关岗位的工作。

3、按市场管理部门的要求完成企业的工商和税务登记注册工作 (二)进行市场调查，确定经营方案。

1、每个模拟公司均就根据我学院7000多人的这一特定的市场需求及消费特点来制定市场调查计划。

2、设计市场调查表，印刷100—200份。以多种形式开展市场调查。完成调查报告，为下一步经营打好基础。

3、根据企业的特色制定营销方案，特别在定价和促销方面多做工作。 4、根据企业的特色进行广告宣传。 (三) 参加摊位的招投标，租用“商铺”。

1、事先观察每个摊位的地理位臵，并进行比较，分析和判断

2、企业成员根据自身企业的商品特色，经营规模，经营目标，营销策略等方面的因素选取几个目标摊位。

3、了解黄金摊位运用荷兰拍卖法以及一般摊位运用普通拍卖法的具体规则，并制定本企业投标的具体策略和价格底线。

4、每个企业选派两人参加统一的摊位招投标会。 (四) 摊位的装饰布臵及策划。

1、根据所经营的商品的特色及企业名称的特点策划摊位的布臵。

2、摊位的布臵要求有创意，成本低，自己动手且做到环保。 3、企业成员自己动手在开业前完成摊位的装饰与布臵。 (五) 采购进货。

1、了解市场及进货渠道，货比三家，力争采购到价廉物美的商品。 2、确定采购期限，付款方式，运输方式，质量责任等方面的问题。 3、开业前或经营过程中顺利完成采购任务。 (六)商品经营和企业管理。

1、开业后进行为期一个星期（七天）的商品经营和企业管理。

2、注意采购，生产，销售，成本核算，分工协作，组织管理等各方面的训练。 3、自觉遵守市场管理的原则，注意用电和卫生等方面的管理。 (七)完成财务核算和照章纳税 。

1、商品经营结束后，尽快完成财务核算工作。 2、按规定交纳有关的税费。

3、上交有关的数据资料，参加评比。 (八)总结完善

1、各模拟公司开会讨论，总结项目期的经验和教训。 2、每人完成项目日记和项目报告

四、组织管理

组织管理结构图： 项目领导组 会务公关组 市场服务组 市场管理组 安全管理组

（一）项目领导组

职 责：领导、组织、指导、监督和管理项目实施过程，负责整个项目项目方案的设计，负责与学院各主管部门的沟通协调，负责整个项目期间的人、财、物的管理等。

（二）会务公关组

职 责：对外联络、对外宣传、招商引资、礼宾接待、开闭幕式策划、开闭幕式的剧务。 外联部： 1）对内外联。主要负责在校内宣传。

2）对外外联。对外联络、对外宣传、招商引资、外联赞助。

礼仪部：负责确定礼仪小姐人数和名单以及做好相关培训工作，剪彩的礼仪

迎宾部：负责确定开幕式嘉宾名单、发放邀请函、座位摆放的跟进、茶水的准备。 事务部：负责确定开幕式流程 （三）市场服务组

职 责：具体负责商业街商铺规划、商业街商铺搭建拆卸、供电设备安装与维护、舞台搭建拆卸、舞台设计与设备安装与调试、路演管理等等。

咨询部：意见反馈、疑问咨询

后勤部：商业街商铺搭建拆卸、舞台搭建拆卸。 规划部：商业街商铺规划

设备部：供电设备安装与维护、舞台设计与设备安装与调试、路演管理

（四）市场管理组

职 责：具体负责商铺招标、收费管理、市场协调、市场管理(包括商品质量管理、各商铺是否照章经营)、财务管理等。

财务部：财务管理、收费管理 市场策划部：商铺规划、商铺招标

市场管理部：市场协调、市场管理、后勤 （五）安全管理组

职 责：具体负责市场治安管理、经营安全监督管理、用电用水安全管理、食品安全、环境卫生管理等。

治安部：市场治安管理、环境卫生管理 水电部：用电用水安全管理

监督部：经营安全监督管理、食品安全监督管理 护理部: 负责参与人员的人生安全

五、实施流程 (一)筹备流程

1、方案申请。本项目在校园内进行，涉及学院各主管部门的职责范围，需要各部门的政策支持。因此，项目方案以项目书形式上报学院领导和各主管单位，获准后方开展工作。

2、项目器材筹备。本项目要求学生有固定的经营场所，需要找建“商铺”，具体需要的器材包括：不同规格的帐篷(约60顶)、电线(约2800米)、灯头(约60个)、开关(约60个)、灯泡(约60个)、电表开关箱(4个)等，折合资金20000元。另外还包括舞台设备、桌椅、模拟营业执照、帐本、发票（收据）、验钞机等物品等。相关器材筹备以学院提供(临时借用)、学生自备、赞助商提供、经管系采购四种方式进行。

3、项目基地的建设。此次项目班级共259人，约组成45个模拟公司，另外包括一些赞助商，一共需搭建55个左右虚拟商铺。根据项目需要，从我院学生宿舍松华楼至楠园路段划分不同规格大小的摊位，并根据摊位大小分配帐篷。

4、前期宣传。在校园各大媒体宣传本项目。如：校园广播，校报等。 4、相关说明。“模拟商业街”场地设在校园内学生生活区或较为空旷的地方，要足够同时容纳学校所有师生的购物、参观。

(二)项目流程

完成模拟公司的人员组合、进行市场调查、进行企业注册、参加摊位的招投标、筹集资金、采购进货、摊位的装饰布臵及策划、制定营销方案完成广告宣传、市场开业、商品经营和企业管理、完成财务核算和照章纳税、总结完善。

1、组建项目小组，成立模拟公司。指导老师引导项目班同学组建项目小组，每组成员在五人左右，要求男女生搭配。公司取名，制订管理制度，进行人员分工。

2、开展市场调查。项目学生对我院学生的消费兴趣等开展市场调查，在此基础上选择将要经营的商品及营销策略。

3、营销策划。制订详细的营销方案，内容包括商铺的名称、经营范围、商铺“装修”的风格特色等。

4、促销活动。各商铺可根据自己的需要选择适合自己的促销方式，也可以有偿的方式进行舞台路演进行商品宣传。

5、销售管理。销售人员安排，主要包括人员分工、存货管理、商品陈列管理等。

六、监督管理

(一)资源管理

1、资金预算管理

本项目所需器材主要包括不同规格的帐篷、电线、灯头、开关、灯泡、电表开关箱、舞台设备、桌椅、模拟营业执照、帐本、发票（收据）、验钞机等，折合资金20000元。相关器材筹备以学院提供(临时借用)、学生自备、赞助商提供、经管系采购四种方式进行。资金来源包括摊位招标费、企业赞助费或学生项目经费等。

2、财务管理

全部资金用于项目期间所发生的费用开支，并报学院财务监管；对于节余资金一律上缴学院财务，由经管系作为专业建设的经费使用。项目期间将成立财务组，对所有资金收支进行公开透明管理，同时还成立审计组，对每笔资金的使用进行审计。

3、资源保管管理

（1）摊主(小老板)要爱护,保管好各自的帐篷,如有损坏,需按合规定照价赔偿,并作评比的处罚,扣分等处理、这些帐篷作为长久使用,委托经管系团委代为保管。如有其他人员，组织想借用的话，需向经管系申请，待同意后方可借用。

（2）注意电线的爱护,保管, 如有损坏,同样需按合同规定照价赔偿,并作评比的处罚,扣分等处理、并注意用电方面的安全。

（3）做文明的松山学子，注意保持环境清洁，不能乱扔乱弃，如有发现和他人举报，作相应的罚款处理，并作评比的处罚,扣分等处理、 （二）商铺经营范围管理

1、餐饮类: 小吃，烧烤，煎炸，水果，汽水，糖水，凉茶等。

2、生活用品类: 生活用品，体育用品，文化用品，化妆品，洗涤用品，服装，休闲，运动等。

3、数码电子产品类:电子产品、电话卡，充值卡，手机、数码相机等。 4、工艺品类：精品，礼品，花卉，植物，盆栽类等。 5、服务类：咨询服务，物流服务等。

注意事项：禁止销售有害，不健康，不卫生产品和其他非当代大学生所能销售的产品；如店主想销售的产品上面列表中没有出现，需向“市场管理组”申请，说明，待同意后方可进行销售。

（三）项目管理保证措施

1、实行岗位责任制，所有参与模拟商业街管理的工作人员必须划分明确的岗位责任，各司其职，各负其责。

2、所有组织领导成员必须亲自带队，坚守工作岗位，及时沟通相关信息，妥善处理模拟商业街运营过程中出现的问题。对于处理不了的问题必须及时上报，不的延误处理问题的最佳时机。

3、树立预防为主的指导思想，建立危机事件预警机制和预警方案，确保模拟商业街运营顺利安全。

七、预期效果

1、加强专业技能训练。本次项目是在教师的指导下，让学生理论联系实际，学以致用，活学活用，强化学生市场经济意识，除了对营销与策划技能加强训练外，还能培养经营与管理能力，增强学生竞争意识，为提高就业率和优化就业岗位奠定基础。

2、强化了对专业课程相关知识的整合。综合项目是学生对企业管理，市场调查，会计基础，经济法规，公共关系，广告实务，推销技术，营销策划、谈判艺术等各门课程知识的有效整合。学生综合运用这些知识，完成模拟公司的人员组合，市场调查，企业注册，摊位的招投标，资金筹集，采购进货，摊位的策划，装饰布臵，营销方案的制定，广告宣传，市场开业，商品经营，企业管理，财务核算和照章纳税，总结完善等全过程的深入项目。

3、为学生最后一学期的顶岗实习作准备。综合项目所学知识，为即将走出校园，走入社会的大三毕业生们创造了良好的实习平台，充分体现了我院务实创新的教学精神。

八、附录

会务公关组工作简介：

外联部： 1）对内外联。 主要负责在校内宣传。（成员到各班级和各宿舍去宣传，派宣传单，讲解活动内容）

2）对外外联。 对外联络、对外宣传、招商引资、外联赞助。（到外宣传、派传单、和商家探讨、准备好赞助协议书和赞助商的联系和沟通、确定赞助商的人数和名单）

招商引资——1、我们从这活动的利益出发找出哪类型的商家更适合我们的活动。

2、找准商家就进行洽谈。

3、招商引资具有长期性。我们和商家说明我们活动建成投产，意向。

4、说明一下我们活动的可行性、有意义性，跟商家分析一下他们投资的可行性和收益性。

5、阐述我们的实施方案、措施。需要的资金等从而吸引商家来投资。

礼仪部：部长一名。负责确定礼仪小姐人数和名单以及做好相关培训工作，剪彩的礼仪（礼仪小姐的服装和服饰等）

迎宾部：部长一名。负责确定开幕式嘉宾名单、发放邀请函、座位摆放的跟进、茶水的准备。

事务部：部长一名。负责确定开幕式流程（包括：主持人的选定、揭幕、剪彩、节目的表演、揭幕的嘉宾、剪彩的嘉宾、说话的嘉宾等）

市场服务组工作简介：

主要职责：一共分有咨询组、后勤组、规划组和设备组这四个小组，主要职责有对商业街经营者和消费者的意见进行咨询和反馈，安排好每个摊位的固定位臵，规划好商业街商铺和商业街活动领域，给商铺供应桌椅等相关的设备和尽量满足商铺的合理要求，还有在商业街期间的舞台搭建拆卸等等后勤工作，安排好商业街所需要的器材分配，模拟商铺的路演安排及管理工作。

咨询部：对商业街存在不了解的一切问题或者反馈意见进行咨询，从而解决问题。 后勤部：商业街商铺的摊位、舞台等搭建拆卸，还有供应设备的维护等等后勤工作。 规划部：规划商业街商铺的坐落位臵，并对商铺领域活动范围进行规划。

设备部：根据商铺摊位的大小分配帐篷、桌椅等必备用具，尽所能满足商铺的合理要求，给商铺提供相关的设备。提供路演平台、设备。

市场管理组工作简介：

财务部：经费预算主要负责对这次活动所需支出资金的估计.包括活动费用支出等等 1 负责对市场资金的监管.以及核算和监督. 2 负责对市场信息资料的提供. 3 负责税收的筹划工作 4 负责财务的考核评价工作

5 财务管理主要负责对这次活动的资金运作进行管理.包括(商铺招标的资金,外商的赞助资金等),组织资金的筹备工.

6 向监察审计部提供债权信息,每天提供信息资料 7 参与市场效益工作评价,提出方案 市场策划部：主要包括商铺规划,商铺招标等

商铺设计——1 选择场所

2 测量场所的长度与宽度 3 如何安排商铺的位臵 4 如何安排商铺的大小 5 如何排列商铺 6 设计出商铺规划图 商铺招标——1、工商经营实践知识 2、如何进行摊位竞投

3、工商模拟市场经营中应该注意的事项（用电、卫生） 4、进一步说明工模的有关细则性问题 5、现场解答同学们提出的有关问题

6、派发竞投细则说明书（附摊位布臵平面示意图） 市场管理部：市场协调、市场管理、后勤

主要负责：一 加强信息的综合分析和发布，及时提供商品在市场的供求动态和价格

等信息，正确引导其市场参与意识。

二 对商品质量的检验，确保商品质量符合国家标准，打击假冒伪劣商品。 三 检查经营商品是否超越经营范围。 四 检查经营者相关证件

五 检查经营食品的商店的卫生情况是否符合规定 六 维持市场秩序正常运转，协助商店人员处理纠纷

安全管理组工作简介：

治安部：市场治安管理、环境卫生管理

管理目的：维持活动中的秩序和活动中环境的卫生，让活动在一个和谐的环境中进行。

管理措施：1.每日摊位开始前，对摊位四周的环境进行观察，若发现有垃圾，即时安排人员进行清扫。

2.在摊位营业期间,每四个小时,负责人员进行一次巡逻,检查每个摊位的卫生;其他负责人员不定时走场,维持活动中的秩序.

3. 营业结束后,进行当日工作的总结大会. 水电部：用电用水安全管理

管理目的:保证活动中水电的正常供应及确保水电的安全应用.

管理措施: 1.摊位营业前,检查所需的水电是否供应正常.发现问题时,要迅速安排相关人员进行维修.

2.摊位期间,定时检查个摊位是否按照要求使用水电并安全使用,若发现摊位违反安全应用规则,则会停止该摊位水电15分钟或以上.

3. 营业结束后,进行当日的总结大会. 监督部：经营安全监督管理、食品安全监督管理

管理目的:对摊位的食品安全进行监督;监督治安组的工作.确保食品安全和治安安全的落实.

管理措施:1. 每日营业前,对食品摊位的食品进行检验; 2.营业间,不定时监督治安组的工作.

3.营业间,若发现食物出现问题,立刻受害人员及时送往韶钢医院进行治疗并停止给摊位的食品销售,相关人员着手查找事情的原因.

4.营业结束后,对当日日工作进行总结.对当日工作中的问题进行归纳总结.

护理部:负责参与人员的人生安全

管理目的:确保参与人员在活动期间的人身安全.

管理措施:1.每天都检查所需药品是否齐全,人手是否充足.(营业前) 2.每天对医疗部进行清洁.(营业前)

3.营业结束前对医疗部进行清洁(营业前)

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