O2O营销模式

篇一：O2O营销模式流程图

O2O营销模式流程图

篇二：O2O运行模式有几种

O2O运行模式有几种?为便于解读O2O，在此将其细分成四种运作模式。 模式一：先线上后线下模式

所谓先线上后线下模式，就是企业先搭建起一个线上平台，以这个平台为依托和入口，将线下商业流导入线上进行营销和交易，同时，用户藉此又到线下享受相 应的服务体验。这个平台是O2O运转的基础，应具有强大的资源流转化能力和促使其线上线下互动的能力。在现实中，很多本土生活服务性的企业都采用了这种模 式。比如，腾讯凭借其积累的资源流聚集和转化能力以及经济基础，构建的O2O平台生态系统即是如此。

模式二：先线下后线上模式

所谓先线下后线上模式，就是企业先搭建起线下平台，以这个平台为依托进行线下营销，让用户享受相应的服务体验，同时将线下商业流导入线上平台，在线上 进行交易，由此促使线上线下互动并形成闭环。在这种O2O模式中，企业需自建两个平台，即线下实体平台和线上互联网平台。其基本结构是：先开实体店铺，后 自建网上商城，再实现线下实体店与线上网络商城同步运行。在现实中，采用这种O2O模式的实体化企业居多，苏宁云商所构建的O2O平台生态系统即是如此。

模式三：先线上后线下再线上模式

所谓先线上后线下再线上模式，就是先搭建起线上平台进行营销，再将线上商业流导入线下让用户享受服务体验，然后再让用户到线上进行交易或消费体验。在现实中，很多团购、电商等企业都采用了这种O2O模式，比如京东商城。模式四：先线下后线上再线下模式

所谓先线下后线上再线下模式，就是先搭建起线下平台进行营销，再将线下商业流导入或借力全国布局的第三方网上平台进行线上交易，然后再让用户到线下享 受消费体验。这种O2O模式中，所选择的第三方平台一般是现成的、颇具影响面的社会化平台，比如微信、微淘、大众点评网等等，且可同时借用多个第三方平 台，这样就可以借力第三方平台进行引流，从而实现自己的商业目标。在现实中，餐饮、美容、娱乐等本地生活服务类O2O企业采用这种模式的居多，棒约翰就是 如此。

随着移动终端的不断发展和普及，O2O的发展方向将越来越清晰。

篇三：O2O营销模式在传统行业中的应用研究

毕业论文

教学单位: 管理学院

专业名称: 工商管理

完成时间: 2015年4月20日

电子科技大学中山学院教务处制发

O2O营销模式在传统行业中的应用研究

O2O营销模式在传统行业中的应用研究

摘 要

在商业竞争日益激烈的今天，传统行业面临着来自不同方面的竞争压力，传统行业需要与时俱进，借助先进的技术手段与商业模式来面对激烈的市场竞争。随着O2O模式的出现，传统行业与电子商务模式结合提供了可能。本文将理论结合实际来研究O2O营销模式在传统行业中的应用的可行性。首先定义了O2O与传统行业的概念。然后运用消费者行为学、市场营销等相关理论分析O2O营销模式在传统行业应用的可行性及其效益。文章通过定性研究法和描述性研究法分析得出传统行业实施 O2O 模式存在线上线下供应链的结合、利益分配、员工对O2O模式的接受程度等阻力，和传统行业缺乏O2O模式人才、产品标准化的等急需解决的问题，并对他们的形成原因进行分析，给出解决办法，继而探讨O2O营销模式在传统行业中的应用的可行性。在文章结尾处作者探讨了本文局限，对未来的研究进行了展望。

关键词：O2O模式；电子商务；传统行业；餐饮行业

Study on the Application of O2O Marketing

Mode in Traditional Industries

Abstract

With the increasingly fierce competition nowadays, traditional industries are facing the pressure from different aspects. To confront this situation,

traditional industries require advance with the times meanwhile with the help of advanced technique and structure of business. Along with the appearance of O2O mode, it provides the possibility of combination on traditional industries and E-commerce. Integrating theory with practice,this article studies the feasibility that applying O2O mode into traditional industries. Firstly it defines the concepts of O2O and an industry. Afterwards it analyzes the feasibility and benefit that applying O2O mode into traditional industries, utilizing correlation theory on consumer behavior, marketing management etc. Obtaining following opinions based on qualitative research method and descriptive research method:integration of on-line and off-line in supply chain, profit distribution, obstruction from employee acceptance, lacking O2O talents in traditional industry, standardization of products, which are eager to be solved. Furthermore we analyze the formation reasons and put forward solutions, then discuss the feasibility that applying O2O mode into traditional industries.

Keyword:O2O mode;E-commerce;Traditional industry;Food and beverage industry

目 录

一 前言 .................................................................... 1

（一）研究背景及意义 ........................................................ 1

（二）文献综述 .............................................................. 1

（三）研究内容与研究方法 .................................................... 1

二 O2O营销模式概述与传统行业界定 ........................................... 1

（一）O2O营销模式概述 ...................................................... 2

1、O2O 模式的定义 ........................................................... 2

2、O2O模式的产生及发展 ..................................................... 2

3、O2O模式的要素与特点 ..................................................... 3

4、O2O模式流程与O2O闭环 ................................................... 3

（二）传统行业界定 .......................................................... 5

1、传统行业的定义 ........................................................... 5

2、本文主要研究的传统行业界定 ............................................... 5

三 O2O营销模式在传统行业应用的可行性及效益分析 ............................. 5

（一）传统行业消费者购买决策过程分析 ........................................ 5

（二）O2O营销模式在传统行业应用的可行性分析 ................................ 6

1、宏观环境分析 ............................................................. 7

2、传统餐饮行业与O2O闭环模式契合度 ......................................... 7

（三）O2O营销模式在传统行业应用的效益分析 .................................. 8

1、传统行业采用O2O模式的直接效益 ........................................... 8

2、传统行业采用O2O模式的间接效益 ........................................... 8

四 对于O2O营销模式在传统行业内应用的建议 ................................... 9

（一）传统行业实施 O2O 模式的阻力 ........................................... 9

（二）餐饮行业实施O2O模式主要存在的问题 .................................... 9

1、缺乏O2O模式人才 ......................................................... 9

2、线上与线下衔接 .......................................................... 11

3、产品标准化的问题 ........................................................ 12

（三）餐饮行业的企业实施 O2O 模式的战略选择 ................................ 12

1、自建020平台的优势与劣势 ................................................ 12

2、同其他电商平台合作优势与劣势 ............................................ 12

（四）O2O 模式下的餐饮行业运营策略分析与建议 ............................... 12

1、选择合作平台 ............................................................ 13

2、选择O2O运营模式 ........................................................ 13

3、采用合适的推广策略 ...................................................... 13

4、选择支付策略 ............................................................ 14

5、案例分析 ................................................................ 14

（五）传统行业 应用O2O 模式的潜在失败风险与应对 ........................... 15

1、采用O2O模式的政策风险 .................................................. 15

2、采用O2O模式的商业风险 .................................................. 15

3、采用O2O模式的技术风险 .................................................. 15

4、O2O模式风险的应对 ...................................................... 15

五 结论 .................................................................... 17

参考文献 ................................................................... 15

致 谢 ..................................................................... 16

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/0lab.html