大米产品营销策划方案

项目营销策划方案

方案构成：

一、营销策划目标

二、营销策略：1.产品认知与分析

2.目标市场定位

3.产品市场营销组合策略：1）产品组合

2）价格策略

3）销售团队

4）推广策略

5）促销策略

一、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

1.项目认知与分析

产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真

正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。

产品卖点：健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

2.目标市场定位

1)目标消费人群

注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭

对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）

老人（特别是家中有生过大病的老年人）

送礼需求消费群体

2)目标市场消费行为分析

注重生活与家庭健康

有一定消费能力

有一定尝试新事物的倾向

3）目标客群定位

1-6岁儿童及孕产妇

30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

送礼人群

3.产品市场营销组合策略

1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米

大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2)价格策略

3)销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4)推广策略

推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。

第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

推广方式：

针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点：温州

活动时间：2017年7月15日

活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会

人员构成：养生馆会员

场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

活动执行排期：

时间节点类别验收成果人员安排

6月14日-6月16日活动执行方案撰写

方案确定

策划

6月16日活动人员安排确定活动各环节

涉及人员

策划

6月19日-6月21日

伴手礼设计：提袋、

小包装、宣传册文案初稿完成

设计

文案

6月22日联系场地选出三家备选场

地

1人

6月23日宣传册设计宣传册文案最终

敲定，投入设计

设计

联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作

价格

确定合作制作公

司

1人

6月26日客户邀约：短信群发、

微信群发，意向参与者回

复短信、微信报名

统计初次邀约人

数

1人

6月26日-6月30日产品介绍ppt制作

制作完成

1人

6月27日宣传册终稿确定，伴

手礼所有内容投入制作伴手礼投入制作

1人

6月28日联系当地活动公司确定合作活动公1人

司

6月30日场地确定确定活动酒店，活

动公司量场地，给设计

尺寸

1人

7月3日客户二次邀约：电话

邀约客户

统计二次邀约人

数

2人

发言嘉宾邀约，沟通发言方向嘉宾确认

1人

7月3日-7月4

日设计活动现场物料画

面

完成设计

设计

7月4日物料制作物料开始制作

7月4日-7月7

日

主持人稿件撰写初稿完成主持人

嘉宾稿件撰写终稿完成文案

丛总发言稿件撰写初稿完成文案

7月11日主持人稿件、丛总稿

件终稿完成终稿完成

1人

7月12日流程预演/

7月14日清点物料物料准备完成1人

7月15日上午活动现场布置

/ 所有工作人员

活动现场流程：

时间安排活动环节内容

13：40 来宾到场来宾引到与接待（礼仪4名）

13：40——14：

00

来宾签到签到合影

14：00——14：活动开始主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与

10 抽奖规则

14：10——14：

20 嘉宾发言

发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭

关注

发言人：养生馆总裁

14：20——15：

05 产品介绍

发言方向：企业介绍

模式介绍

产品介绍

发言人：丛总

现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍

15：05 ——15:

20 问答有奖

游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答

对送奖品。

设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖

奖品备选：

1.现磨大米10斤装

2.养生馆产品礼盒

3.碾米机一台

15:20——15:30 现场品鉴（待

定）

工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃

品，体验产品口感

15: 30 活动结束

主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并

介绍现场购买方式

15:30——17:00 现场销售

电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

费用预算：

2、社区营销

活动时间：2017年7月15日

活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）

活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家

活动执行排期：

活动现场流程：

时间安排活动环节内容

10:00 派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发展位搭建完毕工作人员就位

10:00——12:00 12：30——18：

产品操作展示

在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米

机磨米，针对现磨出米的种类进行讲解制作工牌、工服/

单反相机、展示

台、遮阳伞、移动网

络：确认物品的购买、

租赁需求及方式完成

购买、租赁流程

租赁、购买完成

7月5日兼职人员联系

联系5名兼职人

员

1人

7月7日

接收宣传物料样

品，确认后批量制作批量制作1人

7月10日二次确认社区状

况

考察社区是否有

突发活动，以便提前

做好更换准备

1人

7月12日宣传物料接收

确认宣传物料制作完成

7月13日确定所有物料准

备完毕

确保活动时按时

供给

1人

7月15日早上活动开始前人员

安排管理

活动开始前人员

安排及现场搭建1人

00 客户咨询产品咨询师对客户提问进行讲解，引导

产品销售现场注册会员，指导商城使用，购买流程

客户信息登记意向客户信息登记

互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米

18: 00 活动结束撤展

电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

费用预算：

类别支出费用项目描述成本（元）

社区营销活动预算（每场）

兼职人员100/人，5人500

展示台*长条桌2个200 易拉宝80/个，2个160 宣传单2000份700 扫码礼品200份1600 遮阳伞2个200 单反相机1台6000

移动网络+流量

卡

/ 400 物业疏通费视情况而定1000

合计预算10760

3、媒体推广

目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营销。

方式：端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。

2.搜索引擎推广：

1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光

2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增

加信誉度

3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并

在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，

以铺量的形式实现品牌传播。

4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）

针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。

执行排期：

时间节点类别验收成果人员安排

6月9日确定域名及购买

域名

域名购买完毕

设计、文案

6月12日确认所需模块

及服务体系

确认展示网站所

需的模块内容和功能联系制作网站确定合作方

空间备案材料

空间备案材料提

交

6月13日-6月15日设计web界面部

分

初稿完成

6月16日确定网站版面内

容终稿完成

联系程序开始制

作

/

6月20日

确定网站内容

站内展示

验收站内网站展示效果

6月21日-6月30日

撰写百度百科、

搜狗百科、百度知道、

搜狗问答

通过百度审核文案

6月22日-6月23日

软文撰写、修改、

确认、以及投放：跟

软文作者沟通确认内

容、确定所需投放媒

体

软文媒体投放1人

6月28日软文二次投放投放完成1人

7月10日

确认空间备案

上传网站内容

网站上传完毕，

可查到

设计师

7月12日软文三次投放投放完成1人费用预算：

类别支出费用

项目

描述成本（元）

宣传预算软文推广

100家媒体

软文代写 3篇

2000

1500展示网站

模板

代码

域名首年

空间（需备案20-30天）

维护：一年网站维护（新增项

目板块)

200

800

55

200

200起

4）促销策略

捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米

回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米

定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元

活动期间购糙米满XX元，立减XX元

礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机

一台

此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/0k4q.html