运用市场营销策略促进高职院校应用型人才的培养

长沙通信职业技术学院学报

第９卷第１期

２０１０年３月

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Ｍａｒ．２０１０

运用市场营销策略促进高职院校应用型人才的培养

齐莹

（常州纺织服装职业技术学院，江苏常州２１３１６４）

【摘要】当前高职院校面对有限的资源和激烈市场竞争，如何建立高职院校的体系结构和运行机制，更好地进行高职院校应用型人才的培养，文章运用相关的市场营销战略、策略等方面内容进行分析。从而促进高职院校人才的更好培养．

【关键词】市场营销；高职院校；应用型人才：培养【中图分类号】Ｇ６４０

【文献标识码】Ａ

【文章编号】１６７１—９５８１（２０１０）０１－００５５－－０３

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国家兴盛，人才为本：人才培养，教育为本。在我国，高职院校是国家重要高等教育机构，其办学目标是直接为企业生产、管理、服务第一线岗位培养高素质的技能型、应用型人才。因此在高职院校工作中引入市场营销理念，建立一套应用型人才培养的多元化新模式，从而达到提高学生学习兴趣、整体教学质量，对于转变人才培养观念、树立

高职院校办学方向和目标定位实质上是要根据不同性质的学校、不同的社会需要及学科发展地位有所区别和侧重，在运用市场营销战略进行最佳发展定位，在周密细致的市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上，制订市场营销组合策略。

１．１高职院校发展的市场调查和预测

高职院校人才培养的市场营销，要注重从就业市场需求出发制定战略决策，在周密细致的市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上，制订市场营销组合策略。

高职院校的招生计划和毕业生就业市场营销调研是高校发展中所必须高度重视的，学校发展的调查和预测必须以国家的教育政策为指导方针，及在掌握大量的信息资料的基础上进行。通过细

市场竞争意识，促进高职院校的可持续发展具有重

要的推动作用。

１运用市场营销战略定位高职院校的发展方向和优先发展专业

市场营销理论最早出现在２０世纪初期的美国。近２０年来，市场营销已渗入到世界各国的非营利部门。高职院校人才培养必须以社会需求为导向，坚持以学生为本，通过培养学生综合素质和创新能力，向社会提供实用型、复合型人才，进而满足社会需要和院校发展。

［收稿日期］２０１０－０３－０２

致１、’全面、有效的市场调查和预测，发现社会对人才的近期和预期的需求结构和供应趋势，和给

［作者简介］齐莹（１９７２－），女，吉林四平人，常卅纺织服装职业技术学院教师，硕士，研究方向：思想政治教育．

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万方数据　

长沙通信职业技术学院学报

第９卷

学校带来预期的效益。

市场营销调研的主要内容：高职院校对人才市场需求分析；历届毕业生的追踪调查，并建立追踪档案体系。它包括：任职情况，职位变迁，经济收入，进修学习情况，对工作的满意度，对学校的建议等：同类高职类院校的分析，充分了解潜在和直接竞争院校的情况及发展动态，努力在促进人才供

求平衡中提高自身的效益和发展空问。

１．２高职院校加强对市场细分，建立自身的目标市场

社会对高职人才需求也是有差异的，学校完全可以从自身办学条件出发，利用不同的细分因素进行市场细分，选择适合自己的目标市场为之服务。

高职院校根据自身的办学历史和资源沉淀，在进行ＳｗＯＴ分析（长处、弱点、机会、威胁）的基础上，分析出自身突出的特点，并根据社会对高职人才在规格、数量、类别上的需求差异，学校选择出那些最有吸引力，并能为之提供最有效服务的细分市场作为目标市场，设计和培养满足目标市场需要的培养方案，制定适宜的营销策略组合。从而有利于高校分析、发掘市场机会；有利于高校增强竞争能力：有利于提高社会效益。１．３高职院校发展的市场定位

高职院校在进行市场定位时一方面要了解作为竞争对手的其他高校的毕业生的特色：另一方面要研究用人单位对毕业生各种能力的重视程度，从而树立人才的鲜明个性或形象，使社会了解和认识高职人才，进而确立其在目标市场上的适当位置。

高职院校的营销定位就是要求课程设置、教师

配置、教学模式、教学实习、科研人才的发展、学生就业教育及就业指导体系等环节，从满足培养“一专多能的、高素质的、适应能力强的应用型、复合型高职人才”作为培养目标的基本定位，确定出高职院校的专业发展方向和优先发展专业。同时，在指导思想、专业特色、教育模式、人才培养、课程体系、教学方法等方面，都应满足学生的多样性和个性化需要，最终满足学校和社会发展的需要。

２运用市场营销策略原理提高人才培养质量和提高就业率

２．１产品策略

高职院校培养的产品就是掌握一定的职业技能、具备一定的创新能力和社会适应性高职人才，即核心产品。高职院校的声望、毕业生的声望、用人单位与学校的持续关系等为附加产品。

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方数据首先，应把住生源关。在招生阶段就要严格选拔人才，并从多样化、个性化培养方案、现代化教学手段和科学化教学管理方法等方面进行全方位的探索和改革。要按照现在市场和未来市场和自身特点对人才需求设置专业，结合本校特有的优势，制订教学计划和育人目标，使学生具备较高的素质和能力，并要以就业率、行业稳定率作为制订招生计划的重要依据。

其次，开发人力资源。高职院校要注意挖掘自身队伍的巨大潜力，建立一套科学的选拔人才机制，并注重把培养和引进工作相结合，建立高水平师资队伍模式。建立以教师为本、以学术带头人为中心的管理制度和公平、公正、公开的学术评价及人才竞争的机制。通过以项目和课题为纽带，把优秀人才聚集在一起。通过培训和激励手段，科学严格的教师评估制度，提高教师素质。

第三，通过高职院校的文化建设，提高学生素质。校园文化是指一个院校全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。这些文化理念对学校总的战略思想、管理风格、对学生的学习态度和教师的工作作风均起着决定性的作用。此外，高职院校可以从社会政治环境、道德价值观念、模范人物榜样力量、文化活动内容、文化网络建立等方面结合本校自身特色，构建独具特色的高职院校文化。

２．２分销和促销渠道策略２．２．１分销渠道策略

分销渠道通常指从高校向社会转移，或从社会向高校转移的过程中所涉及到的就业市场、人才交流市场、中介机构等。可通过自设分销渠道，建立自己的分支机构网络，扩大直销的范围和增加人员推销等向用人单位直接推荐。

高职院校采取举办毕业生供需见面会的方式，邀请用人单位来校与学生见面、洽谈，使双方互相了解并达成协议；与中介机构合作招收学生或推荐毕业生；让毕业生在用人单位实习，推荐毕业生：根据用人单位需要专门培养人才。

高职院校通过各种宣传媒介向目标市场介绍高职院校及学生情况，与用人单位、社会、其它高校间以及高校内部开展多向信息沟通与交流，以获得公众对学校的理解、信任和支持，为高校经营创造和谐的内外部环境。２．２．２促销策略

促销是指高校向社会宣传毕业生，诱导和刺激

第ｌ期运用市场营销策略促进高职院校应用型人才的培养

用人单位雇佣自己的毕业生的行为。高职院校通过各种宣传媒介向现实和潜在目标市场，介绍高职院校特色情况、学科专业的设置情况和优势、学生的

基本素质和能力、适合从事的工作和职业等。

高职院校公共关系是指运用一定的公关技术，在学校与用人单位、学校与社会、学校之间以及学校内部开展双向信息沟通与交流，以获得公众对学校的理解、信任和支持，最终为高职院校经营创造和谐的内外部环境。

高职院校人员促销主要是指由专门人员，直接上门，说服用人单位推销毕业生所开展的营销活

动。人员推销已成为高职院校促销的一种重要方

式，它不但能提高就业率，也是提高用人单位忠诚度的有效手段，同时也架起了学校和企业之问联络的桥梁。

建议：

高职院校应按市场规律，结合市场营销学的原理，制定出切实可行的发展目标，并尽可能将各种目标具体化、标准化、量化，使各级部门工作能够有的放矢，同时也为学生提前创建一个真实的市场

竞争环境。

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方数据总之，随着我国社会经济的发展，高职院校一定要未雨绸缪，通过树立市场营销观念，根据高职教学的不同职能，建立不同的管理模式，坚持以自身力量为基础，以市场需求为导向，及时把握市场变化趋势，调整专业布局，改革和发展高职院校自身管理体制和人才培养模式，建立适合社会需求的

新教学模式，走出一条适合高职院校办学方向和需

求的创新之路。

掺考文柏

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